第35章 都是兄弟（求追讀）
第35章都是兄弟（求追讀）
「我那邊網站已經搭起來了，就等著美國那邊資金到位，我這邊立刻開始推廣。」秦少言一臉認真的說道。
「我們在美國委託哈佛的社會學團隊做過專業調查，如果在一個星期之內我們能吸引某個學校10%的互聯網用戶，那麼這個學校在一個月之內就會有超過60%的學生跟進註冊。」
「這是一種裂變式擴散，尤其是超過30%這個線，後續用戶增長速度只有之前的三分之一。」
「這種方式我們叫做病毒式的傳播。」
劉強冬捏著手裡的酒杯，聽得十分認真。
又是哈佛社會學團隊，又是病毒式傳播新概念。
再加上各種翔實的數據，把劉強冬震住了。
不由得對秦少言的評價又提高了，不愧是海歸回來的互聯網人才。
看這理論一套一套的。
「一是有成功案例在前，二是有堅實的理論支撐，我們在國內的發展速度也不會慢。」秦少言看向劉強冬，「冬哥你也認可這個看法吧。」
「確實。」劉強冬點了點頭，他也覺得這東西能推廣起來，失敗可能極低。
「吸引用戶群體只是第一步，等用戶數量達到一定數量，就必須馬上跟進第二階段，電子商務。」秦少言一臉凝重的說道，「麻煩就在於這個第二階段。」
「線上的電子商務要做起來，首先信任很重要，我們必須要用物美價廉的高質量商品來建立我們的商業口碑。」
「畢竟靠弄虛作假以次充好做生意沒法長久的，而且校園這個封閉熟人社交環境中，一旦壞了口碑，之後就是連鎖式的信任崩塌。」
「說得對。」劉強冬再次附和道，這也是他做生意的信條，「不能用假貨糊弄消費者。」
這麼多年他一直對中關村那些黑心商販十分鄙夷，他對秦少言的話有種找到知己的感覺。
「所以，我們做電商選擇合作夥伴很重要，其他的條件都是次要的，只要口碑好。」秦少言從兜里掏出兩張名片，「服裝這部分我已經找到兩家供貨商，專門為歐美大品牌做代工的，質量十分過硬。」
「但是在電子產品這塊始終沒有合適的。」秦少言感慨道，「今天看見冬哥你，我這才臨時起意，拉你過來聊聊。」
「伱是想讓我來給你提供電子產品？」劉強冬試探的問道。
「沒錯。」秦少言十分真誠的說道，「冬哥，在買電腦的時候我就在想，這電腦利潤這麼大，您就沒想過擴展一下業務範圍嗎？」
「還是說您找不到供貨渠道啊。」
「電腦這方面的關係我也有，但是吧……」劉強冬皺起眉頭，「我以前就賣過滑鼠鍵盤一類的散件，整機沒搞過。因為這東西售後維修，還有軟體方面的比較麻煩。」
「不要在意這些細節。」秦少言微微一笑，「只要您能有採購渠道，我這邊給您接上銷售渠道，剩下的問題還是問題嗎？」
劉強冬想了想，這話沒毛病。
「這倒也是。」
秦少言看劉強冬有些心動馬上跟進，「兄弟我是個實在人，我之所以想拉您入伙，就是因為冬哥你這麼多年的口碑。」
「發財的機會總不能讓外人佔了去，對吧。」
劉強冬皺起眉頭，默默的喝了一口酒，「你打算要怎麼合作，讓我出資入股？我手上資金也不太多。」
「冬哥，你想岔了。」秦少言哈哈大笑起來，「我給你打個比方吧，我這個網站就是一個平台，類似於大賣場。」
「無論是賣服裝的還是賣電腦的，都是來我這裡開店的，相當於租個櫃檯在我這賣貨。」
「經營我不插手參與，只做管理和引流、宣傳營銷，只收中介費。」
這麼一說劉強冬就懂了，「哦，這就是我上你這開了個店對吧，你這和淘寶很像啊。」
「像，但是不一樣，冬哥你以後就知道了。」秦少言真誠的語氣說道，「這個電子商品的店，只有冬哥你一家，咱們是獨家合作。」
這下劉強冬徹底愣了，那麼一瞬間，他感覺自己渾身熱血上涌。
秦少言這句話比烈酒還上頭，讓劉強冬有些頭暈目眩，心臟狂跳起來。
「獨家？」劉強冬有些難以置信的詢問道。
「對，是獨家。」秦少言堅定的點了點頭，「而且是簽正規合同的那種獨家，簽五年十年都沒問題，都是兄弟，有事業當然要一起做。」
「好。」劉強冬激動的端起酒杯，「既然小秦兄弟信任我，那我就幹了。」
「祝咱們合作愉快！」
說完杯中酒一飲而盡。
秦少言也微笑的喝了兩杯，這時各種菜肴也端了上來，包廂里的氣氛霎時間就熱了起來。
劉強冬感覺自己整個人熱血沸騰了起來，再次重燃起當初立志要做全國連鎖的激情和豪邁。
秦少言放下酒杯，「冬哥，我現在還有一件小事想請您幫忙。」
「都是兄弟你這麼客氣幹什麼，有什麼事儘管說。」劉強冬一拍胸脯，「冬哥一定給你辦了。」
「我們公司的營業執照一直沒下來，我這發愁好幾天了。」秦少言嘆了口氣，「我這邊都開始走上正軌了，公司營業執照還沒影呢，做事放不開手腳。」
「就這點小事啊，放心我明天跑一趟。」劉強冬馬上大包大攬。
這點事對他來說還真不算事，不僅流程熟，關係更熟。
「到底是冬哥，就是不一般。」秦少言端起酒杯，「冬哥這關係，硬！」
劉強冬馬上回敬，「秦兄弟商業手段，高！」
……
一直喝到晚上十點多，興奮的冬哥非要拉著兩人唱K，被秦少言給婉拒了。
萬一出點啥事，實在不好交代。
把劉強冬送上計程車，秦少言和張平易順著路散步醒酒。
晚間的風熏的人懶洋洋，月朗星稀，楊柳輕搖。
酒量如斗的張平易興緻高漲，似乎今晚的應酬讓他有些陶醉，一雙眼睛格外明亮。
「秦總。」張平易有些興奮的說道，「您真厲害，這麼短時間就把網站發展規劃就想出來了，還說的那麼……高端洋氣。」
「什麼發展規劃？」秦少言似乎有些神遊天外，好幾秒才反應過來。
「就是你和冬哥說的那個，校園社交和線上電子商務。」張平易嘿嘿笑道，「我覺得這個網站真是大有可為啊。」
「哦，那個啊。」秦少言輕描淡寫的說道，「我騙他的。」
？？？
張平易一下懵了，結結巴巴的反問道：「你騙他？」
「對。」秦少言很乾脆的承認了。
你TM是怎麼理直氣壯說出這種話的？
張平易一時間被秦少言無恥給震驚了。
因為上個名字有敏感詞，導致無法直接搜索書名，相當於半屏蔽狀態，所以懇求大家追讀。
(本章完)