第290章 我請每人吃一頓午餐

楊瀟此時也不想過多責怪這二人。

無論是張揚還是王俊濤，在他看來，這裡面，更多的還是他們的能力問題。

他們確實是過江龍不假，但大家如今都是在打價格戰，他們甚至是主動開戰的一方，依然搶不過來多少市場份額。

要知道，【食惠團】現在燒的，可是張磊他們那群投資人的錢！總得拿業績來說話！

【食惠團】在魔都的情況如此之差，簡直都沒法看！這讓人不禁懷疑他們這群人到底是不是酒囊飯袋。

要是【餓了么】向他們深城大本營發起攻勢，他們又該怎麼辦？當然，楊瀟這次前來，就是為了解決這個問題。

「張揚，新華書店那邊，提前安排好了吧？」

「楊總，都對接好了，時間就在明天，包括送餐騎手，明天也都沒有一個人休息，甚至從其他區都緊急抽調了三十名騎手過來幫忙，保證不會出任何岔子。」張揚忙不迭點頭。

「好。」

楊瀟點點頭，沒再多說。

【食惠團】目前在魔都最大的問題，就是知名度太低！

儘管已經在公交車車身、候車站牌、地鐵通道口之類的地方投放了大量的廣告。

但由於知名度差，沒多少公信力，哪怕一些什麼「一分錢吃晚餐」「免費跑腿送餐」之類的驚人廣告語用出來，在市民眼裡跟「騙子」無異，轉化率也是低得可憐！這就導致，基本沒多少新增用戶！

而楊瀟目前想到的辦法，就是他那套慣用的手法，炒作！

而炒作的方法嘛，也很簡單。

就是學的東子親自上門送快遞那套，他楊瀟也親身送一天的外賣！

哦不，準確的說，是小半天。

他上半天，要搞他的《擺渡人》書籍簽售會！

嚴格意義上來講，楊瀟目前正式總共出版了兩本書，一本是《從你的全世界路過》，另一本是《擺渡人》。

其實之前貼吧的兩個帖子，《小張和小麗》以及《我要我們在一起》都是在刊物上轉載，後者這個倒是授權了一個叫【江南文藝出版社】的出版方，但那會兒已經是兩年前了，楊瀟當時還沒成名，選擇的是一次性買斷的方式。

後來這家出版社都聯繫過楊瀟，主動提出改為分成的方式，想要讓楊瀟幫忙做做推廣。

不過楊瀟根本看不上那點廣告費，直接拒絕了。

當然，楊瀟也不是跟錢過不去。

主要是，這個故事都早就拍成了電影，原著在網上就能搜到，導致出版后銷量很一般，就沒答理對方。

正式出版的書籍，也就以上那兩本。

而楊瀟作為一個擁有「作家頭銜」的企業家，可是一直都沒在這上邊割過韭菜。

出版社之前可是苦苦哀求了好幾次，請楊瀟搞簽售會，楊瀟都是置之不理。

這次選擇在魔都搞他的「個人首場簽售會」，其實也都是為了炒作罷了。

頗有點無利不起早的意味兒。

至於為什麼搞簽售會？因為他不是什麼明星，沒法展示什麼才藝表演，只有用這種方式來把當地、以及周邊的粉絲聚集過來。

另外嘛，一般這種粉絲，都是十分年輕化的。

年輕人好溝通不說，也方便他順便夾帶私貨，替【食惠團】炒作。

第二天。

魔都JA區內的一家新華書店。

書店九點鐘開門，但是從八點半開始，就排起了長長的隊伍。

隊伍里，男男女女都有，穿著打扮也比較潮流，不過女生比較多一些。

楊瀟提前三天，就在微博發布了他要在魔都搞個人書籍簽售會的消息。

有的是結伴而來，有的是單獨來的。

有些單獨過來的那種，也都忍不住

「姐姐，你是從哪兒過來的？」

「杭城.」

「你不是魔都本地人嗎？」

「不是.」

「哦，我是魔都本地的，你是時光大佬的什麼粉絲？書粉？還是微博的粉絲？還是他的產品的粉絲？」

「都不是，我以前是在貼吧看他帖子入坑的，現在他整個人就是我的偶像。」

「巧了嗎這不是，我也一樣！這次我打算買5本書，支持一下！」

「我要買十本！」

「嘖嘖，好傢夥，你買十本？你這小身板，能拿得動嗎？」

「這多簡單，我自己只留兩本就行了，其他的送給路人唄，我也是以前追星的時候，跟別人學的，有個大姐頭就是這樣，每次都買幾十，上百張張專輯，拿不了就送人，主要還是為了支持時光大佬。」

「好主意，我一會兒也買十本！旁邊有商場，咱們去裡邊一起挑小姑娘送。」

「好！」

「.」

九點鐘一到，書店大門打開，這群粉絲便魚貫而入。

還沒到九點鐘，楊瀟就從書店的後門提前走了進來。

這家新華書店面積很大，在二樓專門劃出了一個特定的區域，給楊瀟這次簽售會騰地方。

主辦方這次還是低估了楊瀟的粉絲群體，從排隊開始到書店進場，這浩浩蕩蕩的人群，起碼也有兩百多人。

不得已，臨時又劃出來一大塊區域，同時額外加派了兩個工作人員拉了圍欄，幫忙維持秩序。

幸好這家書店是個大店，楊瀟也暗道選在這裡是個明智之舉。

楊瀟也沒想到會有這麼多人，原以為有個百來號人，他還打算搞一個「沙龍」的形式，和大家面對面聊聊天。

現在只能找來一個話筒和音響，想要提問互動的，則是需要舉手，工作人員再給他們遞話筒。

「哇，我在魔都也有這麼多書友嗎？」

粉絲頓時一陣激動，呼喊道：「時光老大！終於見到你真人了！我喜歡你很久了！」

「謝謝，謝謝。」

「我是粉絲群1群的成員，還見你發言過，我在群里的昵稱叫藍月。」

「哦？有點印象。」

「楊總，我是你的科技粉絲！」

「那你會買書嗎？」

「哈哈，一定會買的！」

楊瀟和人群中的粉絲簡單互動了一下，然後由主辦方的主持人開始掌控節奏。

「麻煩大家安靜一些，我是今天的簽售會主持人，今天咱們《擺渡人》簽售會總共是兩個流程。

第一，書籍簽售環節，大家還請有序購買，支持現金支付和支付寶支付，同時還支持書籍郵寄，郵寄需要支付快遞費。

第二，沙龍談話環節，簽售會結束之後，大家可以留在原地，咱們的楊總會和大家交流，分享他在創作《擺渡人》中途的故事，大家有什麼想問的問題，也可以提出來，讓咱們楊總給大家解答。

另外，我在這裡給大家透露一個小秘密，楊總在沙龍環節正式開始之後，還會有一個驚喜，送給大家。」

粉絲們此時也都很買賬，一個個都安靜下來。

購買的是一個台席，簽售又是另外一個台席，楊瀟則是坐在後邊這個台席。

購買的台席那邊，背後是足足有兩千本堆積成山的《擺渡人》，還有約莫一千本是《從你的全世界路過》。

接著，第一個簽售環節就開始了。

買單獨一本《擺渡人》的粉絲比較少，基本都是兩本一起買，主要就是圖楊瀟的簽名。

還有些狂熱的粉絲，則是如之前門口談話的兩女一樣，一次性買好幾本。

拿的樣子，也都十分費力。

「老大，我愛你！」

「老大，我看你寫的故事起碼哭了五次。」

「老大，好久都沒有新書的消息了，您還會寫新書嗎？」

「楊總，我是魔都人，看到你的微博，是特地坐地鐵過來見見你本人。」

「老大，我是你的歌迷，這次來是想要簽名的。」「老大，你有女朋友嗎.」

不管怎麼說，楊瀟多少還是個名人。

這群特地趕來簽售會現場的粉絲，目的主要還是為了見見楊瀟本人，順便跟他說上幾句話，很多人就心滿意足了。

楊瀟一邊回應著粉絲們，一邊簽名。

一直到差不多十一點半，花了兩個半小時的時間，才簽售完畢。

簽售的時候，時間很緊湊，後邊的人也在排隊，粉絲們都沒和楊瀟說上幾句。

更多是自說自話，楊瀟敷衍地回應著，大家一個人都沒走，等著第二個環節，有的有些站累了，三三倆倆的找了張報紙，席地而坐。

他們本身就期待這個沙龍，想和楊瀟更多的互動。

另外，也對主持人之前口中說的那個所謂的「驚喜」，感到好奇。

只是開始之前，從二樓的樓梯口，一次性進來了二十多個穿著黃顏色短袖、戴著頭盔的年輕男子，他們的衣服上都印有【食惠團】三個大字，手中都提了好幾杯【大口九】的珍珠奶茶。

主持人拿起話筒：「大家知道嗎？【食惠團】是楊總的企業，這是一個外賣平台，剛剛楊總通過這個平台，為大家買了兩百杯奶茶的外賣，大家一人一杯，有冰的和不冰的，請大家上前來自取。」

「嚯！謝謝老大！」

「老大威武霸氣！」

「老大我愛你！」

聞言，眾人爆發一陣歡呼。

好多人早就口渴了，雖然他們這群粉絲不缺買水的錢，但在他們看來，這是偶像的一片心意，為他們著想，不管愛不愛喝奶茶的人，都去拿了一杯。

甚至這個行為，讓他們頓時津津樂道起來，在粉絲群里傳播，引得其他沒到場的粉絲羨慕不已。

同時，他們有些之前不知情的人，也在此刻記住了【食惠團】三個字，打算回去用一用這個平台，權當支持楊瀟了。

楊瀟也不在意這點開銷，然而這才只是開始。

沙龍的流程有條不紊地繼續著。

很簡單，就是聊天。

聊一些大家都感興趣的話題。

不外乎一些粉絲提問，他的創作靈感來自哪裡之類的。

「老大，你現在是不是都在開公司做企業，以後都沒時間寫書了？」

「寫書這事兒不一定，萬一有靈感了也會拿鍵盤寫的。」

「老大，你好像有自己的電影製作公司？你寫的那些故事還會拍成電影嗎？」

「會的，我下面的團隊會用心製作，大家敬請期待。」

「老大，你的【食惠團】跟魔都的【餓了么】是同一個類型的外賣軟體嗎？」

「.」

沙龍環節進行到尾聲，忽然，提問的一個人，問出了一個風馬牛不相及的問題。

這人自然是王俊濤安排好的自家員工。

「差不多吧，不過【食惠團】目前才剛剛進入魔都不久，其實它在深城已經是家喻戶曉的軟體了。」

「那它和【餓了么】有什麼區別嗎？」

眾人還沒發現什麼異樣，心想這個粉絲問的問題好奇怪，誰關心這些玩意兒？

倒不如問問，時光老大的故事什麼時候拍成電影。

不過這是每個人的提問權力，其他人雖然覺得奇怪，但也不會不禮貌地打斷，只是靜靜聽著。

「沒區別，也有區別。」

楊瀟笑了笑，說道：「大家雖然都是外賣平台，不過我們【食惠團】做得更專業。

我們的配送騎手會經過專門的培訓，服務質量更高更好！

【食惠團】目前還推出了『準時寶』服務，一旦配送時間超時，使用的用戶都可以得到賠付。」

眾人聞言，都感覺不明覺厲。

「好了，今天的簽售會差不多就到此結束了，謝謝大家的到來和支持。

大家都知道，寫書只是我的副業，我也不缺錢，現在也到了飯點的時候。

這樣吧，我讓工作人員在【食惠團】的平台上投放500張『25元無門檻優惠券』，今天下載註冊【食惠團】的新用戶們，都可以無條件使用，大家想吃什麼就在上面點就行了。

如果已經是咱們【食惠團】的老用戶，可以來我旁邊的工作人員這裡領兌換碼，今天依然可以吃這頓飯。

另外，大家以後也可以向朋友們推薦這款軟體，優惠多多，福利多多！」

「哇！還請咱們吃飯，謝謝老大！老大想得太周到了，還怕咱們中午餓著。」

「太貼心了，老大！」

「我現在就下一個，正好書店裡還有WiFi。」

「WiFi密碼是多少來著？」

「8個8。」

「切，我早就解開了，用的就是老大的WIFI萬能鑰匙。」

「.」

不少人聽說有五百張無門檻優惠券，當即就發消息，給親戚朋友講這個好事兒！

【姐，快點，趕緊下一個食惠團APP，今天有25元的無門檻優惠券，想吃什麼都能買！】

【同學們，有福利了！趕緊沖！一頓25元額度的飯錢！】

【大家快去下載.】

除了個別人看出點貓膩，隱約覺得不對勁之外。

這場「軟廣營銷」做得確實很成功。

由這幾百個本地人，開始向周邊的人群輻射，瞬間就拉動了差不多兩千個新用戶！楊瀟搞這波操作，對他個人來說，是純虧！

不過，雖然是個「賠本賺吆喝」的買賣，對於【食惠團】來說，這波炒作，是很值的！

他甚至還在微博上買了「同城」的廣告。

【時光大佬，請他的朋友們喝一杯夏天的冰奶茶~】

只有授權了定位，魔都同城的用戶們才能刷到這個微博。

刷到的用戶見狀，好奇之下，他們紛紛都點了進去。

也有他的水軍團隊發帖，證明此事的真實性。

楊瀟的這次炒作，是用心策劃的！

就這樣，一波簽售會，一天的時間下來，漲了好幾千的新用戶進來！

而且，由於之後的價格戰原因，他們都會留存下來。

畢竟，接下來還有很長一段時間，可以薅羊毛！「你好，楊總下午的行程是怎樣的？能透露一下嗎？」

見楊瀟走後，一位粉絲望著穿著【食惠團】工作服，還在善後的張揚，好奇問了一句。

張揚當然樂於解答：「楊總下午要去送外賣，替咱們【食惠團】做推廣，你們今天如果要點外賣的話，或許還有機會他給你親自送上門來。」

「送外賣？」

「不錯。」

「真的假的，能讓我們跟著起看看嗎？」

「不好意思，楊總已經走了，人太多，容易影響交通，不大方便。」

張揚說完，再度交待了幾句，便去追趕楊瀟，一起先把中午飯解決。

書籍簽售會的活動結束，只留下一群粉絲面面相覷。

其中一個女生沉吟片刻后，說道：「要不，咱們待會跟上去看看？」

「看樣子，他們搞活動應該就是在附近吧？」

「咱們待會問問那群騎手？他們肯定知道內情」

「對，好主意，反正今天沒事兒，咱們就陪老大一起送外賣唄！」

(本章完)