第300章 阿里想來摘桃子？

國慶期間，楊瀟倒也沒有完全就待在深城。

中間他和洛瑤，一起去港城玩了三天。

主要是深城坐高鐵過去太方便了，才特么半小時，閑著也是閑著。

楊瀟是6號回來的。

提前一天回來的原因，是因為有人找上門來了。

「楊總，抱歉，打擾你的假期了。」

「不是，武總，你們阿里的人都不放國慶節的嗎？什麼事情急著找我？」

這個人不是別人，正是楊瀟之前的熟人，投資了【食惠團】的阿里投資部的武衛。

「瞧您說的，我是打工的，跟你們自己當老闆不一樣，這不是圖節假日有三倍工資嗎？」

「哈哈。」

楊瀟被他的玩笑話逗樂了，隨後也跟著試探了一句：「那我給你開三倍工資，乾脆來跟我干怎麼樣？」

「呃感謝楊總盛情相邀，此事.之後再議。」

「可別，我是認真的，三倍工資什麼的，武總應該看不上，但是股權什麼的，武總只要過來，都好說。」

楊瀟此時卻是一臉認真。

工資什麼的，哪怕阿里的高管，明面上的基礎工資估計也就大幾萬。

他們的利益大頭，是每年的分紅。

像武衛這種級別，估計還有股權的，目前的阿里還沒上市，等到後年上市之後，此人手中的股票，估計也是隨便幾千萬，甚至有個小目標也說不準。

要知道，阿里上市，可是造就了一大批財富自由的富豪。

現在楊瀟想挖武衛，確實有些難。

「承蒙楊總這麼看重我，我深感榮幸啊。」

武衛摸不清楊瀟這話有幾分水份。，他之前和楊瀟的接觸，也覺得頗為投機。

雖然此時也是含糊應了一句，然後立馬談起正事。

「楊總，我這次來是帶著任務來的，總共是有兩件事。」

「兩件事？說吧。」

「第一件事嘛，我今天其實是來當說客的。」

「說客？」

楊瀟聽到這兩個字，有些疑惑，隨後立馬就反應了過來，「是王興那邊的意思？」

武衛點點頭，不置可否：「嗯差不多吧，其實我們和紅杉那邊的也是覺得，目前並非是大家兵戎相見的時候，全國市場還很大，沒必要一上來就打價格戰，先把資金拿來開拓其他市場，您看怎麼樣？」

聞言，楊瀟沉吟良久，並未第一時間答覆。

去年開始，阿里就已經成為【美團】的大股東，它的B輪融資就是阿里跟紅杉投的。

阿里在投楊瀟的【食惠團】之前，原本【食惠團】還只是一個外賣軟體，結果誰也沒曾想，楊瀟竟然從外賣市場多方面開闢了戰場，直接一步跨到了團購這邊。

阿里一開始也沒想阻止，對他而言，無非兩手下注罷了。

但這段時間，他們不出面制止，是不行了。

楊瀟拿著投資人的錢，直接是瘋狂卷價格，以【美團】的羊城站分公司為例，這個分公司從2010年8月就上線了，如今經營了兩年，但這兩個月，直接被楊瀟打得找不著北！市場一下子就特么被搶佔70%過去！

至於羊城輻射的周邊深城、珠海、佛山等等，基本都被擠壓得毫無還手之力。

沒辦法，粵省本來就是楊瀟的大本營，卧榻之側豈容他人鼾睡？楊瀟第一時間，自然就是先把【美團】趕出去。

【美團】在這邊，只能用苟延殘喘來形容。

至於像是什麼【窩窩團】【拉手網】，在整個粵省，幾乎都特么快絕跡了！目前全國的團購佔有市場，【美團】第一，約莫有45%的市場份額。

【食惠團】第二，約莫有30%，但它正處於上升期，楊瀟絲毫不慌。

至於剩下的，則是其他的團購網站瓜分。

但現目前的局勢，楊瀟也知道，所有團購網站，哪怕在主要城市打生打死，但其實下面很多地級市都是空白一片！無論是團購，還是外賣業務，還沒有涉及到！更別提區縣什麼的了。

目前這些團購網站，開闢的全國市場，不足30%！

這就意味著，還有70%的市場等著大家去佔領！至於什麼內卷、打價格戰，不如留著之後，大家再去血拚！此時，阿里作為兩手下注的人，兩邊打價格戰，耗的部分資金，可是來自他們，阿里自然想來調停，充當這個和事佬。

「大家都去開拓空白市場沒問題，但是粵省這邊，【美團】得退出。」

「這這有點太絕了吧，楊總。」武衛一臉為難的樣子。

「那這樣吧，燕京那邊的主市場我可以讓給他，但粵省這邊，必須由我說了算，沒得商量。」

「燕京市場，南北而治么.好吧，我會把您的意思，轉達給王興的，相信王總會同意。」

楊瀟也知道，動不動讓對方退出市場，確實是有些過分，於是乾脆各退一步。

反正燕京那邊水深，加上它的市場佔有率一直提不上去。

一直乾耗在那裡也不是個事兒，與其平白增加巨額的運營成本，倒不如暫時讓出去。

等到後期市場搶佔得差不多，大局定下來的時候，再慢慢殺回去也不遲。

武衛此時見「停戰協議」達成，心中一顆石頭也算落了地。

原本他還擔心楊瀟年輕氣盛，寸步不讓呢。

沒想到楊瀟這麼有大局觀。

【美團】那邊，阿里目前有接近20%的股份。

楊瀟的【食惠團】這邊，阿里也有14%的股份。

兩邊都相差不大，正所謂手心手背都是肉，能達到這個局面是最好的。

楊瀟見狀，笑著問道：「好了，武總，第一件事兒我答應你了，至於你說的第二件事兒，又是什麼？」

武衛聞言，臉上露出笑容，饒有興緻地看向楊瀟：「第二件事，乃是關於楊總你手裡的另一個產品，我們阿里有意全資收購！具體是哪個，楊總不妨猜猜？」

「不會是WIFI萬能鑰匙吧？」

楊瀟此時倒是吃了一驚，心道難道是我前段時間太高調，在微博上發言說WIFI萬能鑰匙隨時可以開闢電子商務的窗口，把老馬給嚇住了？迫不及待想要提前收購他？藉此順便進入免費WIFI的領域？誰知武衛卻是輕輕搖了搖頭，否定了楊瀟的猜測，隨即正色道：「阿里這次想要收購的，是楊總你手裡的【時光雲音樂】。」

「呵呵，武總你怕是要失望了，對這款軟體，我目前可沒有賣掉的打算。」

楊瀟神色一凝，然後毫不猶豫地一口回絕了。

這麼決絕的神色，倒是把武衛搞得十分好奇：「哦？楊總你難道都不想知道？我們阿里這邊願意出價多少？這次我可是帶著誠意來的，出價必定讓你滿意。」

楊瀟聞言，倒是呵呵一笑，極為配合道：「那我便好奇問一下吧，阿里打算出多少錢？」

「1.5億美金，這是目前阿里給到【時光雲音樂】的估值，這個價格，怎麼樣？」

「不怎麼樣，還是那句話，武總，目前我沒有賣掉它的打算。」

楊瀟也清楚，這個價格，並不僅僅是這款音樂播放器的價格。而是楊瀟和謝國民一起的【時光音樂集團】。

這才是阿里的目的！

謝國民目前在鼓搗的東西，早已不是什麼秘密。

網上鬧得沸沸揚揚的一些音樂版權官司，阿里也是一清二楚！這也是財大氣粗的阿里，此時想要重金收購【時光雲音樂】的原因！

他們想要入局！

「武總，冒昧問一下，市面上這麼多音樂播放器，為什麼偏偏找上我來了？」

楊瀟其實也沒想通，為什麼自己的這款播放器被阿里看中了。

要知道，現在的音樂播放器市場，那才真的是百花齊放。

巨頭有酷狗音樂、QQ音樂、百度MP3(前身是千千靜聽)，他們這三家，幾乎佔據了60%的市場份額，酷狗是最多的那個！

然後是天天動聽、酷我音樂，以及楊瀟的【時光雲音樂】。

這三家，則是成為了音樂市場的中流位置，差不多有個30%的份額，大家都是均攤的程度。

其餘的10%，則是被一群小眾播放器給佔據。

比如多米音樂、咪咕音樂、蝦米音樂等等。

要知道，楊瀟的【時光雲音樂】能有今天10%的市場份額，已經實屬不易了。

誰讓酷狗發家早呢？

用戶們的習慣一旦養成，很難改變！

就這點市場份額，都是楊瀟費了老大鼻子的力氣，各種搞情懷宣傳、開通音樂評論區，從其他平台搶來的用戶。

最開始從自詡文藝的豆瓣那邊挖人。

然後是不信邪的貼吧，微博用戶過來嘗試。

這才有了如今的局面。

不算大，但也絕不小了。

但哪怕有了10%的市場份額，【時光雲音樂】目前在市場上很多用戶的眼裡，定義就是一款小眾且有特點的音樂播放器。

嗯.雲村就是它目前的外號。

「這不是楊總您做得好嗎，目前您的這款【時光雲音樂】，可是後來居上，超過了好多同類軟體。

當然，其實我們阿里最看重的一點，是楊總對於內容方市場的看中，目前整個市面上，可是很少有人重視到這點。

另外，要是楊總對收購價不滿意，我們可以再談嘛。」

武衛此時心裡有些腹誹，就是因為你做起來了，我們才想收購的啊，楊瀟問的這不是廢話？其實經過他們阿里內部人士的市場調研之後，對於楊瀟關於【時光雲音樂】的營銷策略，都是感到驚奇。

他們誰都沒想到，楊瀟竟然能憑藉一個「評論區」功能，就從如此激烈的市場當中，搶下一塊不小的蛋糕。

從這方面看，楊瀟其個人能力真的沒得說，外界傳言的「營銷天才」果然名不虛傳。

最關鍵的，楊瀟整體的策略，那是內外功兼修。

阿里的淘寶平台雖然也在賣假貨，但他們深知，音樂版權的重要性。

而且，正版音樂——這很可能是下一步的風向！

國外已經完成了正版音樂的整頓，國內很可能就會跟著走！只有一些不信邪、頭鐵的平台，依然在肆無忌憚搞盜版，這其實已經是取死之道。

這也是阿里想要一步到位，直接拿下【時光雲音樂】的原因。

「武總，咱們也算熟人了，我並非是想坐地起價，我知道阿里的出價，已經高於市場價了，」

武衛此時看樣子，楊瀟好像是真的不願意賣掉，接著以商量的語氣說道，「當然，如果楊總您願意繼續主持大局，可以給您保留一些股份，以合作的方式運營，但阿里必須控股。」

楊瀟再度搖了搖頭：「抱歉，武總，這件事確實沒法達成合作。」

「楊總，這個價格我個人，都建議您再考慮考慮。」

武衛此時有些著急，這他媽十多億的現金收購，楊瀟竟然一點兒都不心動？

「不用考慮了，武總，這個價格確實很誘人，但這是我的心血，你知道的，我還有個身份，是作詞人，也算是半個音樂人吧！這是我的夢想，就像我的孩子一樣，你說這都什麼世道了，還有人賣孩子么？」

「.」

武衛一臉無語，一副不想聽楊瀟鬼扯的樣子。

但他也明確看出了楊瀟的意思，心中替他感到惋惜的同時，也感到一陣遺憾。

楊瀟的【時光雲音樂】只是他們的第一選擇，並非他們的唯一選擇。

若是這邊沒有好消息，他們立馬便會去洽談【蝦米音樂】。

「那好吧，我回去後會如實彙報的，當然，期間如果楊總改變了主意，可以隨時聯繫我，我武衛24小時手機都是開機，盼著跟您楊總的合作。」

「哈哈，想合作隨時都可以，我一開始就說了，我楊瀟這邊，掃榻相迎，歡迎武總您的加入。」

武衛聽到楊瀟再度招攬，也不接招，笑了笑之後便不談收購的事了。

轉而閑聊了一通，便告辭而去。

開玩笑，楊瀟布局了好久，都還沒見到多少成效，怎麼可能就輕易讓阿里來摘桃子？

歷史上，再過幾個月，2013年的1月份，阿里就會完成【蝦米音樂】的收購，結局是不溫不火。

再過一年，又會斥巨資收購【天天動聽】，更名為【阿里星球】，結局是直接死翹翹。

所以，楊瀟也不擔心阿里的入局。

反正到時候都是他的敵人。

他有版權作為武器，來一個殺一個，來兩個殺一雙。

送走武衛之後，楊瀟想到這裡，給遠在燕京的謝國民，打了一個電話。

「謝總，最近怎麼樣？」

「楊總是指哪方面？身體方面的話，還扛得住，沒多大的問題。」

「哈哈，謝總你年輕力壯，我可不擔心你的身體，我關心的自然是咱們【時光雲音樂】的版權官司，有什麼進展嗎？」

「楊總，你不提這事兒，我都打算等國慶節過完，向你彙報了。」

「哦？怎麼說？」

楊瀟聽到電話里謝國民的語氣，頓時知道事情有些不簡單，不由自主地都坐直了身子。

「之前告【酷我音樂】的版權官司，都已經贏了，只是目前關於300萬侵權費用的賠償，對方還在落實的階段。」

電話里，謝國民的語氣頓了頓，然後緩緩道，「楊總，我覺得，現在差不多已經到了可以收購【酷我音樂】的時機了，是要再出幾拳讓他吐吐血？還是我去親自找他們的CEO雷鳴，拿定這事？」

(本章完)