第17章 另一條賽道
第17章另一條賽道
轉過天。
淘寶店接著爆單！
163單，當天利潤3290元！
馮青陽在淘寶搜索欄上搜索胸罩一級詞，已經看到低價款的商品鏈接排在第三名了，輕薄舒適款排在第五名，展示位置相當靠前。
這個時候的淘寶的推薦演算法還比較初級，【胸懷天下】這兩款胸罩的銷量、增速、點擊轉化、確認收貨，以及產品頁中的評論互動等數據都處在很優秀的狀態，排名很靠前。
後面也出現了幾個跟風的鏈接。
就是這麼快，這年頭淘寶的自然流量很好獲取，有排名靠前的商品，後面的商家直接把詞條複製粘貼，圖片風格照抄，最後刷單三步走，都能掙到錢。
所以眾多商家沒有想創新的。
直到2013年，淘寶推出新的推薦演算法，商品和客戶的標籤都漸漸趨於精細和完善，抄不到精髓的就會撲街，只能通過創新獲取流量。
馮青陽自然不知道這麼細緻的東西，他只是踩著大致脈絡，也在摸索著走路。不過商品上新一直都在他的計劃里，而眼下，他有更頭疼的事情。
那就是客服問題。
訂單少的時候，他可以自己勉強應付，但購買的人多了，專業問題多了，他就回答不上來了。
很多問題他要查上三五分鐘，思考一會，依然回答不上。顧客面臨長時間詢單不回復，大概率跑單，他今天已經錯過了很多單。
「請問我的咪咪是梨形的，有沒有特意為這種胸型設計的胸罩？」
「我聽說不同材質的胸罩會影響舒適度和透氣性，你能詳細解釋一下嗎？」
「我尺寸特殊，胸型不規則，你們有適合嚴重不對稱胸部的產品嗎？這是我的照片，給我推薦一款。」
類似這種問題，馮青陽想破腦袋也回答不上來，有的時候不得不求助張晚晚。
張晚晚只能紅著臉，尷尬地替他回復。
除了一些專業問題，還有很多奇葩問題，馮青陽相對遊刃有餘。
「我只有A，但我想讓她們看起來像C，你能幫幫我嗎？」
馮青陽：「年紀輕輕就擁有自己的飛機場，不好嗎。」
「我老公想讓我買一款透明的，你這裡有嗎？」
馮青陽：「走錯屋了，出門左拐，搜索的時候加上定語。」
「哥哥在嗎，加妹Q了解更多在校學生，複製鏈接到瀏覽器可以打開我的真人照……」
馮青陽隨手點了舉報。
還有些問題讓人無語。
「你這個胸罩公的母的？我可以買來放生嗎？」
「胸罩上的鋼圈可以用來打開啤酒瓶蓋嗎？」
「我買來戴在頭上可以嗎？」
「……」
總之，馮青陽一天都守在電腦面前應付這些問題，精力全耗費在這上面了。
這麼下去不行啊。
他捏著眉心在想解決辦法。
接下來訂單還會增加，而且已經陸續有一些退款售後的申請，客服問題只會越來越複雜。
怎麼辦呢？
「有了，直接讓她來回復不就完事了，自己還省的問。」馮青陽和張晚晚換了工作。
他又干回了打雜。
每天不是在打包，就是在手寫快遞單，要不就是滿哪找貨，要不就打掃衛生。
活脫脫一干零工的。
唉，一點重生者的逼格都沒有。
沒逼格就沒逼格吧，能掙錢才要緊。
自從兩人換了崗位，也勉強挺過了爆單的日子。
接下來的幾天，分別開單了245單，271單，289單，280單，268單……
經歷了半個月的爆單之後，慢慢回落到正常水平，每天維持在150單左右。
後面已經大量的跟風抄襲了，搶佔了兩個爆款胸罩的搜索展現。
訂單量下降，馮青陽終於停下手處理一下庫存問題了。
熱賣的兩款胸罩庫存也徹底見底了，這中間緊急補了三次貨，把縣城供應商的這兩款貨的壓箱底庫存都給搬空了。
再賣個一個星期左右，就會徹底見空，沒有地方補貨，商品下架。
所以馮青陽面對後面跟風抄襲的也沒有太在意。
另外三款胸罩沒有爆單，每天也有穩定開單，所以這三款馮青陽也補了一次貨。
淘寶上普通商家的回款周期一般是15天，但是這年頭用戶點擊「確認收貨」的熱情比較高，這樣算完成了一次比較有儀式感的網購；
而且【胸懷天下】超過一半以上的訂單都來自包郵區，這邊快遞網路發達，一般三天內就可以送到用戶手上。
所以馮青陽的店鋪，在5天之內就會收回80%左右的貨款。
還掉供應商的貨款后，他現在手裡可用的現金是43000元。
從開店到現在將近20天時間，開始的幾天沒怎麼出單，利潤大多出在後面這半個月時間。
「太少了，不夠。」馮青陽皺著眉。
如果上輩子告訴自己，半個月賺4萬塊錢太少了，那他一定會覺得自己太狂了。
現在他卻認為理所當然。
這樣下去，離他6個月賺100萬的目標還是差得太遠。
不過他倒沒有沮喪，畢竟這是他重生回來第一次做生意，算是一個嘗試，現在來看不能算失敗。
接下來只要自己按照套路，多上新幾件產品，多起兩件爆款，不出意外營收會穩步上升。
他來到縣郊的服裝批發中心，準備選款上新，卻發現這裡的胸罩款式和店裡的大差不差，平時羅慧萍和劉美霞都是在這裡批發，然後拿到縣商場里賣，所以馮青陽看起來沒啥新花樣。
供應商大姐倒是很熱情，馮青陽這半個月拿了不少貨，給她清了庫存同時也讓她小賺了一筆。
奈何這裡的胸罩款式不符合馮青陽的要求。
「想要花樣多的，是吧？」供應商大姐問道。
「對啊，我是在淘寶上賣，要突出賣點。」馮青陽說道。
「你跟我來，我新到一批貨，賣點絕對突出，絕對符合你的要求。」供應商大姐神神秘秘地領著馮青陽來到倉庫。
三分鐘后，馮青陽黑著臉出來。
大姐還在後面追問：「老弟，這還不夠花樣嗎？」
「花是夠花了，但是大姐，我是賣正經胸罩的，情趣內衣那是另一條賽道！」馮青陽忿忿。
要是父母回來發現店鋪變成情趣衣店，饒是二位和善可親，估計也避免不了一頓混合雙打。
(本章完)