第25章 成交
第25章成交
「都閉嘴！」董國升臉色鐵青，大聲吼道。
馮青陽現在是他的救命稻草，廠子能不能活就看這次生意了，馮青陽是帶著訂單來的，別管年紀輕不輕。
好在馮青陽不以為意，董國升稍稍鬆了口氣。
眾人消停下來，董國昇平時在廠是有威望的。
「馮老闆，不好意思，讓你見笑了。」他致歉道，「英雄不論年高，馮老闆少年英雄，不要跟他們一般見識。」
馮青陽擺擺手：「說點實際的吧，我下不下訂單，還要看你們產品質量過不過關。」
「這點你放心，我們一直在給外國公司做產品，他們那邊質檢很嚴格，我們的產品質量絕對過硬。」
董國升回過頭說道，「老劉，你去把咱們的報告拿來。」
「什麼報告？」老劉向前一步問道。
「所有報告證書，全部拿來。」董國升沒好氣道。
過了一會兒，老劉抱著一摞紙質文件過來。
董國升接過，一一展示給馮青陽，出廠合格證，設計圖紙，質檢報告等等十餘件，甚至連生產許可經營證都展示了一遍。
「馮老闆請放心，小廠幹了十多年，用料紮實，從不偷工減料。」董國升嘿嘿笑了一聲，然後搓著手，「就是不知道馮老闆能下多少訂單？」
董國升的語氣很小心，生怕自己太過冒昧，惹惱馮青陽。
馮青陽比了個剪刀手，剛要說話。
「兩千單啊。」董國升的語氣藏不住的失望。
旋即意識到不妥，趕緊補救道，「兩千單對我廠來說非常救命，感謝馮老闆的支持。」
廠里的員工就不掩飾了，失望之情溢於言表。
車間的庫房堆積了八萬件產品，兩千單隻能說是聊勝於無，小水救不了大火。
馮青陽搖搖頭說道：「是兩萬單，每個月。」
「兩萬單？！」員工驚呼出聲，頓時亂鬨哄成一片。
「兩，兩萬單一個月？」董國升瞪大眼睛。
他懷疑自己是不是聽錯了，兩萬單一個月真的能救了廠子的命！
只要消化掉庫存，度過眼前這段難關，廠子就可以繼續運轉下去，獲得喘息的機會去尋求新的訂單。
而且，董國升回想馮青陽的話，試探問道：「是每個月，不是一個月？」
馮青陽點點頭。
不出意外，淘寶的生意最少還能做幾年，現在正處於智能機普及的時代，一直到2013年淘寶上線移動端后兩年，用戶量始終處於高速增長的階段。
而且店鋪一直在快速積累粉絲，有了粉絲基礎，店鋪每個月出單就會有下限保障。
董國升得到肯定的答覆，一時間激動地說不出話。
「愣著幹啥，老董，趕緊簽合同。」
「來來來，馮老闆，喝茶喝茶。」
「自打馮老闆一進門，我就覺得器宇不凡，是個能辦大事的年輕人。」
員工們催促著董國升，一邊給馮青陽看茶，一邊誇讚。
馮青陽把茶水放到一邊，說道：「合同先不急著簽，我一會還有條件要說，現在帶我去看看產品。」
「對對對！先看產品質量。」董國升聽到不急簽合同，心裡咯噔一下，隨後應和。
一群人簇擁著馮青陽下到一樓，來到車間倉庫。
員工們十分積極，他們對產品很熟，熱情地給馮青陽講解著產品優點，工藝細節。
馮青陽一一記下，這些都可以作為賣點營銷。
一共十三款樣式，一款少的有一千多件，多的上萬件，全都做工精良。
見到馮青陽微微點頭，董國升懸著的心放鬆下來，八成能成。
「價格呢？」馮青陽詢問道。
這才是最關鍵的部分，這家代工廠和隔壁老李紡織廠的產品大體相同，都是中端內衣，用料和做工大差不差，有了老李的價格底價，他可以做比較。
「價格……」董國升猶豫了，眼神幾經變幻，最後一咬牙，從兜里掏出筆紙，「刷刷刷」寫起來，「給你看，馮老闆。」
一眾員工圍在四周，紛紛驚呼。
「你瘋了，老董，你不賺錢啦？」
「是，廠子現在難了，但你自己也得有花銷啊。」
「你多少掙點。」
大家都在廠里工作了幾年，平時出廠價格心中都大概有數，而董國升給馮青陽報的價格，除去人工場地成本，幾乎貼著地皮了。
現在有訂單，自己的工資眼看有著落，開始為老闆著想。
董國升不為所動：「馮老闆，你也看到了，庫存的八萬件貨就是這個價格，我老董絕沒有跟你來虛的，你要覺得可以，咱們現在就簽合同。」
馮青陽拿著價格單，掃了一眼，好傢夥，平均每件價格要比隔壁老李便宜6到7元。
跨過品牌商和經銷商，馮青陽找了代工廠，價格成本本來就低，董國升在此基礎上又自削一刀。
對比市面上同等面料工藝的產品，馮青陽平均每件可以有將近50元的利潤。
按部就班消化掉這些庫存，自己將會賺取400萬元的利潤，平均每個月100萬元。
「成交！」馮青陽按捺住心中激動，「不過我剛剛說了，還有一個條件。」
「你說！」董國升暗自振臂，快要成了，只要馮青陽的要求不過分，他都會答應。
馮青陽把提前供貨一萬件的要求說了出來。
董國升猶豫了不到一秒：「可以。」
現在是破釜沉舟的時候，非常時期行非常之事，他沒有找到別的路，只能把寶押在馮青陽身上，希望這個年輕人帶給他奇迹。
簽合同的過程很順利，董國升懸著的心正式落停。
拿著合同的手，微微顫抖，身體綿軟地癱倒在沙發上，董國升望著馮青陽年輕的臉龐，欣賞感激之情相繼湧出。
雖然馮青陽看上去很年輕，行起事來卻不急不躁，平靜沉穩。
要比自己強多了，後生可畏啊。
「馮老闆今年多大？」簽了合同，董國升語氣輕鬆起來。
「18，剛高考完。」
「剛高考完……」董國升微微一愣，想到馮青陽很年輕，沒想到這麼年輕。
腦海中浮現自家剛剛高考完的女兒，他不由搖了搖頭。
同樣是18歲，馮青陽談的是幾百萬的生意。
自家女兒還跟個小學生一樣，在玩泥巴。
不是謙辭，是真的在玩泥巴……
(本章完)