８ 談判（二）

相互介紹后，四人相繼入座。很快服務員就將一道道精美的菜肴送上桌，席間林軒四人推杯換盞、相互恭維，倒是相談甚歡。

酒過三巡，菜過五味。

最終還是周光明率先忍不住，開口說道：「林先生，不知道對今天的晚餐可還滿意？」

「不錯，這家的菜做的還算可以。」林軒笑呵呵地說道。

因為知道等下還要談判，所以酒菜上桌的時候林軒就推脫說不會喝酒，對方三人因為有求於他也沒勉強，最終四人全部喝的果汁，不然以林軒的酒量這時候恐怕早就不醒人事了。

「既然這樣，那我們就來談談您的設計吧。」周光明繼續道。

「好呀，早點解決了，也好早點回去休息。」林軒畢竟是大家族出來的，雖然在家族裡不管事，但也是知道談判的時候不要先提主題，就看是誰最先忍不住，那樣才能佔據優勢。

「不知道林先生的散熱材料配方是否有專利呢？」這時候坐在林軒左邊的裴媗開口問道。這是他作為律師的職責所在，也是在為大米公司爭取利益。

「專利倒是沒有，如果你們有興趣的話，專利權可以給你們。對於專利證書上寫著誰的名字我根本就不在乎，我在乎的是利益。」林軒淡淡地說道。

申請專利？別傻了。小玲哪裡儲存著不知道多少先進技術，如果每一樣都去申請專利，那他是要建個多大的地方才能放得下那些專利證書？既然是打算賣出去的技術，他就根本沒有打算去申請什麼專利。

「真的嗎？那這樣的話真是太好了。」這時候周光明再也忍不住了，率先說道：「不知怎林先生打算以什麼價格出售您的設計呢？」

對於周光明的急切，林玲跟裴媗都是眉頭一皺，這樣對接下來的談判可是沒好處啊。可是他們畢竟不是搞技術的，不會明白一個技術人員對高新技術的那份狂熱。而且這次談判是以周光明為主的，他們也不好說什麼。

「對於那份手機設計，就當是我送給各位的見面禮了。至於那份散熱材料的配方跟專利權，那就要看你們的誠意了。」林軒淡淡地說道。

不是林軒充大頭送什麼見面禮，因為那份手機設計根本就不值什麼錢。雖然可以省去大米公司很多時間，但是他們還是有可能設計出來的，哪怕沒林軒設計得好。最多就是省下大米公司設計人員一年左右的時間罷了，也就是可以幫大米公司省下十幾個設計人員一年左右的工資。那才多少點錢？幾十萬？而且大米公司也不可能為了他林軒的一個設計就把自己的設計員都開除了吧，那一年後不是又要重新招人？可是不開除人那就要繼續發工資，那上面的假設就不成立了。所以那份設計，大米公司最多就能給個一二十萬，甚至可能只有幾萬塊。

幾萬塊對於現在的林軒來說的確是一筆不小的錢了，但是相對於那散熱材料的配方，根本連零頭都算不上。所以林軒也不想在這上面浪費太多的精力去跟他們談判，那還不如直接做個順水人情送給他們算了。

「那真是太謝謝您了，我代表我們大米公司向您表示感謝。」周光明也明白其中的道理，所以也沒跟林軒客氣。

「至於那散熱材料的配方，還請林先生開個價，我們一定盡量滿足您。」聽到林軒開口閉口一個看你們的誠意，周光明是真的不敢開價了。開低了怕林軒翻臉，開高了又不符合公司的利益。最重要的是他們還不知道林軒低價在哪裡，所以更加不敢開價了，只能把皮球又踢回林軒這裡。

「那好吧，我也不矯情了。散熱材料的配方跟專利一次性賣給你們，我以後將不再把這配方出售給其他人。我只要求兩點，第一，我要現金十億元一次性付清。第二，如果以後我自己進入移動數碼產品行業，我有免費使用權，不需要向你們購買或繳納專利使用費。」林軒也懶得跟他們繞圈子了，直接把自己的條件提了出來。

當然，最主要的還是自己以後的使用權，不然以後林軒進入手機行業再用這散熱材料將會很麻煩，畢竟是將專利權一起賣給他們的，如果到時候他們不肯授權給林軒，那林軒也沒辦法。強行使用的話，就會被對方告上法庭。

至於那十億元現金，只是林軒隨口說說的。林軒經過了解，獨家使用這份散熱材料將會帶來龐大的利潤。但是也沒有個具體的數字，誰知道這份散熱材料能賺多少錢？但是在談判中不就是這樣嗎，漫天要價，坐地還錢。先出個高價，再跟對方慢慢砍。

「十億元是不是太高了？畢竟只是一個材料配方而已。還有難道林先生也打算進入移動數碼產品行業？」周光明聽到林軒的要求后臉就跨了下來。

「我並不這樣覺得，如果你們買下我的配方，不管是自己生產成品去賣，還是授權給別人，都能帶來龐大的利潤。更加別說如果你們自己捂在手裡自己獨家使用的話，那就壟斷。壟斷就代表著暴利，這應該不用我說了吧。」林軒淡淡地說道。

他並不怕大米公司翻臉，畢竟技術在他手裡，大米公司不要，那他就買給別人。國產手機廠商出不起價，那就賣給國外的手機廠商。像h國的四星、m國的愛瘋、r國的索霓。林軒相信這些公司都很樂意購買他的技術。

「可是如果您也進入手機行業，那我們的優勢將不復存在，這樣的話林先生您剛剛說的那些將沒有一點意義。」周光明說道。

「那也是無法避免的，我自己必須要保留使用權，其他的就看你們怎麼想了。」林軒強勢地說道。

話雖然這麼說，但是林軒也沒得選擇。他現在急需大量的啟動資金，再者就算不給小林換載體，他也不會放棄移動數碼產品這塊大蛋糕。

「既然林先生您這麼堅持的話，使用權您可以保留。但是價格就不能那麼高了，畢竟如果林先生您也進入這一行業的話，那我們的利潤將會降低到一個極限，根本就不可能花那麼大代價來購買林先生的配方。」周光明也無奈地說道，林軒態度那麼堅決要保留使用權，他們沒辦法，畢竟配方還在林軒手裡。

「哦～～？那你們能出什麼價？」林軒問道。

「具體的價格我們還要更公司董事會商量一下，畢竟我們來的時候沒想到林軒您也打算進入我們這一行業，我們前面商量的底價現在就沒用了。」周光明說道。

「那好吧，請儘快給我答覆。如果你們不需要的話，我想國內其他手機廠商，或者國外的手機廠商，像h國的四星、m國的愛瘋、r國的索霓。我相信這些公司都很樂意購買我的技術的。」林軒笑著對周光明說道。

對於林軒話里的威脅，周光明三人只能報以苦笑。畢竟技術是林軒的，他們沒有絲毫辦法。

「放心吧，林先生。明天我們一定給您答覆，晚上我們還要跟公司聯繫，所有就陪林先生了，還請見諒。」周光明無奈地說道。

「那好，我等你們的消息。沒事的話我就先回去，再見。」林軒說著就向外面走去。

「林先生，需要我們送您回去嗎？」周光明開口問道。

「不麻煩了，我本來就住的不遠。不打擾了，謝謝你們的晚餐。」聽到周光明叫他，林軒停了一下，客氣了一句就繼續向外面走去。

「這個林軒真是不簡單啊，年紀輕輕就這樣處變不驚，將來成就不可限量啊。」當林軒走出包間后，周光明三人就開始討論起林軒來。

「那可未必，經過我們的調查。他曾經是國家科技技術部部長林愛國的次子，他所在的林氏家族也是一個底蘊深厚的大家族。這樣的大家族出來的人，有這樣的表現並不奇怪。」林玲不以為然地說道。

「我現在所擔心的不是他未來怎麼樣，根據我們調查的資料顯示，林軒他以前並沒有什麼出彩的地方。但是被家族驅逐之後不到三天時間，那拿出這樣的技術你們難道不懷疑？如果他這份技術是從他爸爸林愛國那裡偷來的，那我們買了他的技術將會有無窮的後患。」作為大米公司的首席法律顧問，裴媗想到的卻是責任問題。

「這點倒是不用擔心，雷總剛剛已經打聽過了。不管是國內還是國際專利局，最近都沒有關於散熱材料的專利申請。這方面的專利還是以前的老專利，如果是國家研究出來的恐怕早就想聯合國申請專利了吧。如果是不成熟的技術，倒是有可能沒有去申請專利。可是從林軒給我們的資料上來看，這份技術已經成熟了。成熟的技術沒有去申請專利，那就只有兩種可能。一種是真如林軒所說的那樣，是他自己研究出來的，他沒興趣去申請專利。第二種就是林愛國研究出來的，但是沒有上報給國家，想要私人擁有這份技術。如果是林愛國私人研究出來的，那不管是林軒偷來的，還是林愛國把林軒趕出家門后偷偷交給林軒，讓他離開了家族還能有個好的生活，這對我們的影響都不是很大。只要不是跟國家作對，那誰手上有專利，那東西就是誰的。」周光明解釋道。

「如果是這樣的話，那我就放心了。」聽了周光明的解釋，裴媗也放心下來了。