第193章 下篇

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下篇：心理掌控術：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量

第九章心理策略9：應酬中的心理學

第六節酒桌上如何說話

心理智慧點撥：

酒在人們的交往中，可以起到溝通感情，促進交流的作用。而如何在酒桌上說話，就成為一門需要研究的技巧。

掌控有術：

「酒文化」是一個既古老而又新鮮的話題，現代人在交際過程中，已越來越多地發揮了酒的作用。你了解酒桌上的智慧嗎？

1.瞄準賓主，把握大局

大多數酒宴都有一個主題，也就是喝酒的目的。赴宴時首先應環視一下各位的神態表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機會，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。

2.語言得當，詼諧幽默

酒桌上可以顯示出一個人的才華、學識、修養和交際風度，有時一句詼諧幽默的語言，會給別人留下很深的印象，使人無形中對你產生好感。但在一些正式場合還是需要有所顧忌。如「客人喝酒就得醉，要不主人多慚愧」、「喝酒不喝白，感情上不來」、「量小非君子，無毒不丈夫」、「人在江湖走，哪能不喝酒」、「寧可胃上爛個洞，不叫感情裂條縫」等內容，雖然語言詼諧，或許能起到調節宴會氣氛的效果，但是格調不高，還是不用為妙，否則只能讓在座人士對你的印象大打折扣。

如果是在十分莊重的交際宴請中，勸酒辭就要講求文采和風格。且看某市市長出訪德國馬爾巴赫市，在歡慶兩市成為友好城市的晚宴上的一段致辭：

「讓我端起金色的葡萄酒，在詩人席勒的故鄉，用他著名的《歡樂頌》里的一段話，為我們已經簽訂的盟約乾杯！鞏固這個神聖的團體，憑著這金色美酒起誓；對於盟約要矢志不移，憑星空的審判起誓。」

這段勸酒辭風格獨特，它突出該市是席勒的故鄉這一典型特徵，引用席勒的名詩名句，把酒會的歡樂氣氛及雙方長期友好合作的願望表達得淋漓盡致。

3.敬酒有序，主次分明

敬酒也是一門學問。一般情況下，敬酒應以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，辨明主次。即使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點心中要有數，避免出現尷尬或傷感情的情況。

4.察言觀色，了解人心

要想在酒桌上得到大家的讚賞，就必須學會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。

5.眾歡同樂，切忌私語

大多數酒宴賓客都較多，所以應盡量多談論一些大部分人都能夠參與的話題，得到多數人的認同。

6.鋒芒漸射，穩坐泰山

酒宴上要看清場合，正確估價自己的實力，不要太衝動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身。選擇適當的機會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩坐泰山，不致給別人產生「就這點能力」的想法，使大家不敢低估你的實力。

7.勸酒適度，切莫強求

「以酒論英雄」，對酒量大的人還可以，酒量小的可就犯難了，有時過分地勸酒，會破壞朋友之間的感情。

怎樣在酒桌上得體地說話，是你在交際應酬中必修的功課。學會在酒桌上說話，可讓你在瞬間與別人親近，很快地跟對方成為好朋友。

(本章完)