第195章 下篇

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下篇：心理掌控術：懂點心理博弈，獲得掌握他人的力量

第十章心理策略10：一把鑰匙開一把鎖，掌控不同地區的商人

第一節喜歡求神問卜的廣東人

心理智慧點撥：

談判關鍵詞：良辰吉日、風水寶地、好彩頭

掌控有術：

去過廣東的人都知道，廣東街頭擺攤算卦的人比比皆是，並且如今這些人里已然沒有了原先的瞎子、道士，代之以形形色色的明眼人，而其算卦技術也不斷翻新，都用上了計算機。

一般來說，廣東商人在重大生意談判前總要求上一卦：生意可否談成？對手會怎樣？至於日常生活中的求職牟財，更是常請「神人」指點了。

在全國各個省份中，廣東人最講彩頭，數字要「6」、「8」，因為其諧音是「順」和「發」。電話號碼、手機號碼，是「6」與「8」的就搶手，有時甚至需要競拍。店鋪門牌號碼最好也是「6」、「8」，圖個吉利，甚至連逢6和8的日子也顯得金貴。

在日常交往中，廣東人也很注意「彩頭」：糖用「大吉利」，煙用「雙喜牌」，圖個吉祥；送禮絕不敢送鍾，因為那是「送終」；梨也是不能送的，因為那是「離」。除此之外，還有一些小細節在他們眼裡都是辦事順利與否的兆頭。

人們習慣把深圳稱為「傳統的神主宰著現代的城」。如果你走進深圳的商店、飯店，隨時都會看見在貨架上或餐桌邊有一尊大小不等的卧佛，或如來、或觀音、或財神，其色澤鮮亮、雕塑精細，且點綴上霓虹燈而常年不熄。在他們的心目中，求發財、圖吉利，均離不開諸神的保佑。

在廣東，誰家要發生了什麼事，其神像前就會香煙繚繞，紙灰飄浮。民間如此信神，廠區也不例外。一些日常活動，諸如老闆、經理過生日等，要去神像前焚香燒紙，供奉祭品，以討個吉利。若廠里的產品出現滯銷時，還常常會進行祭祀活動。

因此，與廣東人做生意時，要注意他們的迷信心理，多選擇良辰吉日或風水寶地，這樣，精明之至的廣東人才會樂意與你合作。

(本章完)