第6章 房子還能這樣賣？

第6章房子還能這樣賣？

豎起來的五根手指肯定不是五百萬。

五十套？還是五千萬？「嘶」

看到這個手勢，邊上離得近的置業代表們紛紛倒吸一口冷氣，看羅陽的目光全都變了。

更有人直接跑去把這個消息報給梁興民，報給已經坐到他身邊的營銷總監戴東明。

這還能坐得住？

戴東明看了梁興民一眼，直接就站了起來。

這種大業務，捨我其誰？

這一切，劉海山全部看在眼裡，他要的就是這個效果。

都是人精！

但是羅陽臉上卻看不到絲毫慌亂的表情，他面帶微笑的沖梁興民那一桌揮了揮手。

「梁總，有筆幾千萬的業務需要您過來拍板。」

一句話直接堵死了戴東明的搶單的意圖，而且他剛才所說的辦法也的確需要梁興民來拍板。

羅陽都當著客戶的面喊出來了，老梁也只能挪動位置來到劉海山這一桌。

「金城地產，梁興民。」

「劉海山，浙東人。」

看到梁興民走過來，劉海山自然也站了起來，雙方握手是對彼此財富的尊重。

「劉總見笑了，我這位助理動不動就喜歡指揮自家老闆，可是為了公司業務，我也只能認了。」

「啊，小夥子還是你的助理？」

劉海山再次詫異的看了羅陽一眼，心裡犯嘀咕，這個羅陽難道是老闆家裡的晚輩？老梁也差點愣住，這次居然沒打助理的幌子？「這個不重要，既然我們梁總和劉先生坐到一起了，那我就來說說方案。」

羅陽這時候開口了：「但是有言在先，我這方法一說出來就不稀奇了，到時候劉先生去別的樓盤也能用」

言下之意不用多說了。

「只要真的能讓我獲得更多的利益，我當場就在金蘭苑定房子。」

浙東路很多老闆說的話，信譽度比簽合同還管用。

梁興民知道，所以點了點頭：「羅助理，儘管說吧。」

羅陽再次拿起水筆。

彷彿有魔性一般，這個動作立刻吸引了售樓處幾乎所有置業顧問和禮儀小姐姐的目光。

「金蘭苑大部分小戶型都在70-90平米之間，我取一個中間值，80平米，樓盤目前單價9000元/㎡，也就是說單套房子的總價是72萬，現在雖然沒有限購之類的政策，但是二套房的首付比例是50%，也就是說劉先生拿下一套房子的成本是36萬。」

羅陽邊說著，邊在白紙上寫下一行計算公式以及數字。

這個大家都知道，沒什麼好稀奇的。

「按照這個數字，如果劉先生手裡有5000萬，可以拿下138套房子，添一點就是139套，這裡就按139套算吧，總的購入面積就是11120㎡.到明年上半年拋售掉，每平米盈利1000塊，問題不大，忽略資金成本以及需要向銀行支付的幾個月的貸款利息，您的毛利應該是1112萬，不知道這麼算對不對？」

計算器是當著兩位老闆的面敲的，沒問題。

「單純數學計算沒錯，可是你憑什麼認為到明年上半年就能賺到1000塊一平米呢？」

劉海山笑眯眯的看著羅陽。

「市場回暖，這是大勢，至於能不能漲到一千，先擱置，待會兒再說。」

羅陽絲毫不慌，還有閑暇拿起邊上的茶杯喝水。

「我的計劃說穿了也不稀奇，那就是劉先生不用50%比例的首付款，按照30%來就行.」

「怎麼可能！」

老梁搖頭。「胡說八道！」

銷售總監戴東明呵斥。

「你確定30%能行？」

劉海山卻不急著否定，他的表情證明還想聽下去。

「不進房產中心的系統資料庫，僅在樓盤內部鎖定房源，這有什麼不行？」

羅陽先回戴東明：「這麼做，技術上行不通？」

戴東明：「.」

沒回復是因為他知道，可以這樣操作。

「董事長，客戶是上帝，您這邊的問題也擱置一下，我先說服劉先生。」

羅陽的水筆又動了起來：「按照30%的首付款比例，劉先生只要拿出21.6萬就能鎖定一套房源，5000萬添一點就可以拿下232套房子，總面積18560㎡，同樣1000塊一平米的盈利.因為沒有進入系統，貸款就沒發起，所以忽略的僅僅是這筆錢的資金成本，您的毛利就應該是1856萬。」

其實羅陽說到只付30%那個主意的時候，劉海山就動心了。

等到後面計算器按響的時候，他甚至默默的跟著一起算了。

「羅助理，我不得不承認被伱這個天才想法給打動了。」

沉默片刻，劉海山的目光從白紙上移開，看向羅陽道：「接下來如果你能說服梁總，而且把半年賺1000元一平米的事情說清楚，我今天就可以定下來。」

點了點頭，羅陽轉向梁興民。

「老闆，金蘭苑二期在基礎建設階段，因為需要搶預售節點，正是資金密集投入時期，而地產市場回暖近在眼前，周邊競品庫存數量不少，給金蘭苑後期銷售帶來了巨大壓力，所以我們需要搶在市場爆發前期拿到預售證」

羅陽在暗示梁興民，你現在二期建設正需要用錢，而且市場回暖就在近期，周邊三個盤堆壓了不少房源，二期預售不趕出來搶客戶的話，到時候別說吃肉了，喝湯都有壓力。

當然，他知道光講這些也不足以說動梁興民。

「我這個方案里，劉先生付出30%的預付款，拿的不是金蘭苑一期的房源，而是二期的房源！」

梁興民和劉海山兩人幾乎同時張大了嘴巴。

「你這是胡鬧，預售證沒有拿到的房子是不能銷售的，你知不知道，這麼做是要讓金城地產被罰款嗎？」

戴東明再次呵斥羅陽。

羅陽看都沒看他一眼，繼續解釋自己的方案：「劉先生剛才不是說明年上半年不一定能漲起來1000塊嘛，鎖一期房源，對賭漲價預期，如果明年上半年的房價漲了1000塊一平米，那您就直接出手賣掉，和梁總錢貨兩清。如果明年上半年漲不到1000元一平米那您就把一期的房源轉到二期去鎖定，我想那時候二期肯定是可以預售的了，您屆時再等幾個月沒關係吧，我想劉先生對魔都房市應該有信心的！」

「有信心，絕對有信心！」

剛才這段話，完美解決了問題，劉海山真的想掏錢了。

他的目光看向了梁興民。

「梁總，如果房市回暖不如預期，那金蘭苑一期的房子空著也是空著，您白拿劉先生5000萬現金流使用，如果房市回暖如期而至，非但二期建設不耽誤進度，還能快速去庫存，回正現金流，降低資金使用成本.」

羅陽看著梁興民道：「空間換時間，您怎麼算都不吃虧，這個方案里，劉先生和梁總應該可以雙贏！」

說到這裡，他終於放下了手中的水筆。

然後在所有人的注視下，從西褲袋裡掏出紅雙喜，向梁興民和劉海山示意。

「啪！」

一塊錢的打火機敲響，羅陽挨個幫兩位老闆點燃，最後才是自己。

「長見識了，房子還能這麼賣！」

劉海山吐了口煙，感嘆了一句之後伸出了自己的手：「梁總，雙贏合作愉快！」

(本章完)