第五百二十三章 談話

第五百二十三章 談話

朱禕琳趴到他大腿上將**盒打開發現裡面的藍寶石項鏈,看到胡婕不好意思又要過來搶,左躲右閃整個人都要滾下去了。

蕭良趕忙伸出兩手,一把抓住朱禕琳光滑微涼的肩膀,一把抓住她彈性十足的胯部,將她穩住,但也不敢享受她柔軟的身體在自己的大腿上蹭來蹭去,血氣方剛的他都快起反應了,那就尷尬了。

蕭良「一臉嫌棄」的將她扶起來,故作詫異的說道:「怎麼會有一根項鏈在裡面,免稅店的導購小姐忘在裡面的?這下我們賺大了!」

「呵呵,一定是某個導購小姐忘裡面的,我信還不成?要不要我們翻翻別的禮品盒,說不定還有驚喜哦,」朱禕琳白了蕭良一眼,將項鏈遞給胡婕,說道,「這枚墜子看著不小,算他有點良心。戴上試試看,漂不漂亮。」

「蕭良眼光一般吧,估計真是誰忘裡面的。」胡婕不好意思現在就戴,扭扭捏捏要把項鏈收進**盒裡。

朱禕琳將胡婕抓住。

她那三腳貓的工夫,對付蕭良不行,對付胡婕還是手拿把掐的,將她拽到沙發前來,讓她半蹲在地上,從後面幫她將項鏈戴上。

白金細鏈,在胡婕修長纖細的頸項上閃爍著水波一樣的粼粼光澤。

胡婕穿著圓領的T恤,朱禕琳拿手指將她的領口往下壓,露出水滴狀的藍寶石墜子,被深邃雪白的壑溝襯托的熠熠生輝。

「你說你腰這麼細,體重比我還輕,這兩砣肉怎麼長出來的?」朱禕琳嫉妒得在胡婕兩砣肉上抓了一把。

蕭良也是嫉妒的看著朱禕琳的手在胡婕身上肆無忌憚的揩油。

朱禕琳也就將胡婕的領口往下拉了一小會兒,很快就小氣的將領口拉了回去,恢復原位,瞪了蕭良一眼:「不給你看。」

蕭良「呵呵」笑了笑,又舒服的靠回沙發靠墊,說道:「純凈水最近日銷應該下跌得厲害吧?」

「啊,」朱禕琳叫道,「都把正事給忘了,純凈水這幾天的日銷,是每天都有下滑……」

「我也不想聽。」蕭良別過臉去說道。

「你也太小氣了,大不了再給你多看兩眼。」朱禕琳伸手要將胡婕的領口繼續往下拉。

「去去,你自己沒有啊,你自己的給他看去。」胡婕跳著躲開來。

「我不是小怕拿不出手嘛?」朱禕琳「咯咯」笑著追過來,將胡婕拽住,從後面抱住她,坐回到蕭良的身邊,誘惑他道,「來來,給你上上手感受一下手感。我幫你摁住她的手腳,是不是對你很夠意思?」

見胡婕呲牙咧嘴很兇的瞪著自己,蕭良沒好意思的下手,假裝不受誘惑的跟朱禕琳聊起鴻惠堂純凈水當前的銷售情況。

進入九月中下旬,銷售旺季漸行漸遠,飲料市場都將步入淡季,到十一、十二月份,一些品類的銷售相比較旺季,可能要跌掉六七成,甚至八成以上。

果汁飲品受淡旺季的影響相對小點,茶飲與純凈水受淡旺季的影響較大。

絕大部分廠商這時候會收縮線下銷售的陣線,維持一定的廣告宣傳力度,但這是對已經形成穩定市場及銷量的廠商而言的。

鴻惠堂純凈水想在今年年底完成淡季日銷十萬箱的業績目標,壓力就特別大。

就整體而言,哪怕是華東地區,絕大部分民眾的生活水準還是相當低下的,嚴重壓制了普通民眾對茶飲、純凈水等口味的消費需求。

如果加強廣告投放強度,是可以將純凈水銷量硬拉上去,但這絕非健康的市場行為。

蕭良建議朱禕琳還是要耐著性子,不要一味加大廣告投放去挖掘中高端客戶的潛力,而是在不斷提高終端市場覆蓋率上下苦功夫,現在就要著手將銷售網路鋪到鄉鎮地區去。

不要覺得現在鄉鎮地區的銷售,跟城市相比較差了一個數量級,銷售成本又高,導致現在往鄉鎮農村地區鋪貨,就沒有什麼利潤可言。

事實上,最為核心的判斷邏輯,還是相不相信國內經濟將長久持續增漲下去,相不相信民眾生活水平將長久持續提高下去。

只要相信國內經濟會有長久穩定的高增漲,相信國內民眾生活水平將穩步提高,飲料行業,哪家能將銷售網點鋪得越密,將生產控制做得越好,就能從地區經濟增漲中獲得更多的直接收益。

唯有那些對經濟增漲信心不足的廠商,才滿腦子想著更大成本的去爭奪有限的中高端市場。

當然經濟增漲,中高端消費市場也會快速增漲,只是相比較大眾消費市場,空間還是小太多了。

無論是南亭湖茶飲料、天然水,還是鴻惠堂純凈水,目標應該堅定不移的盯住大眾消費市場。

「真要這麼做,那我們年底十萬箱日銷這個目標,可能就完成不了了啊?」朱禕琳身子半蜷在沙發上,昂起頭,越過胡婕的頭頂,黑白分明的眸子盯著蕭良,有些疑惑的問道。

「你傻啊,」蕭良忍不住伸手在朱禕琳的額頭彈了一下,說道,「十萬箱日銷是吹出去的牛逼,但是年底沒有完成,假如只做到八萬箱,誰會嘲笑你,誰有資格嘲笑你?是朱瑋益、朱金奇會嘲笑你,還是沈君鵬、孫仰軍他們會嘲笑你?你年底能做到五萬箱的日銷,就能將他們的臉抽腫了!」

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淡季做到五萬箱日銷,以出廠價計,年銷售額預計就在兩億以上了,關鍵這還主要是在華東地區實現的銷售。

單以華東地區而言,就已經是前三的水品牌了。

同時對嘉鴻目前的產能,利用率也將提高到百分之三十以上。

做到八萬箱日銷,就是華東水品牌第一,對嘉鴻的產能利用率將提高百分之五十。

也許鴻惠堂純凈水與嘉鴻集團一起,年凈利潤可能也就三四千萬,但問題是不是誰都能站出來跟南亭實業比的。

相比去年的狼狽,嘉鴻集團今年要能實現整體盈利,就是巨大的勝利。

鴻惠堂純凈水今年要能實現一兩千萬的凈盈利,也是巨大的成功。

無論是嘉鴻集團還是鴻惠堂純凈水,接下來一兩年都還是打基礎的階段。

就算南亭湖冰紅茶,目前快速增漲也遇到瓶頸了,下一步也只是想著進一步提高現有銷售區域的終端覆蓋率,繼續完善現有的生產體系,並沒有急於想著將銷售區域進一步往全國鋪開去打銷量。

基礎不牢靠,銷量每年百分之四五十的高增漲,意義不大。

中西部的銷售網路建設,蕭良計劃還是要拖上兩年再搞,也無意加大廣告投放力度。

胡婕「被迫」躺在蕭良與朱禕琳的身邊,蕭良說著事,手沒事輕輕敲朱禕琳的腦殼一下,還有胡婕溫柔的身子依偎在一旁,真真是好享受。

…………

…………

次日一早,蕭良先趕到雲社,召集南亭實業在家的高層管理,將禮物發下去,通報了這次香港之行的情況,然後又召開保健品、飲料業務銷售會議,一直到中午才歇下來。

中午蕭良專程約了趙瀚、郭秉廂、張衛在沈園吃飯。

朱鴻召此前回香港,就找趙瀚、郭秉廂談了嘉鴻集團正考慮新增PET制瓶、彩盒**等方面的投資。

朱鴻召說了嘉鴻集團剛開始的步伐不會太大,暫時不會涉及到鴻惠堂純凈水這一塊的**業務。

這也是前期承諾讓給新澄瑞與衛雄的業務。

嘉鴻集團主要是為鴻惠堂草本涼茶、養心丸以及嘉鴻茉莉紅茶、嘉樂靈芝液等產品以及其他代工業務做配備。

不過,這也意味著新澄瑞在東洲會有一個強大的競爭對手出現,也很難保證鴻惠堂純凈水兩三年之後,不會將一部分**業務,交給嘉鴻集團來做。

畢竟嘉鴻與鴻臣,再加朱禕琳、馮薇玲的持股,還是對鴻惠堂純凈水絕對控股。

趙瀚、郭秉廂的心情肯定很難談得上心平氣和,更難談得上愉悅了。

蕭良不約他們,他們也要拉上張衛,來找蕭良。

「我這幾天在香港,有些言論可能惹得一些人不怎麼開心,你們這段時間在東洲,有沒有聽到什麼傳聞?」蕭良從張斐麗手裡接過茶杯,給郭秉廂、趙瀚遞過去,問道。

趙瀚沉默著不作聲,郭秉廂點點頭,說道:「我們跟鴻臣的關係還是比較密切的,你在遊艇上說的那番話,我們在東洲,第二天就有聽說了,還是相當發聵人心的。」

「這也是我今天找郭董、趙總過來要聊的,」蕭良跟郭秉廂、趙瀚說道,「在香港後面有幾天,我與錢先生他們還參觀了鴻臣在將軍澳的生產基地,就港島這些年的製造業發展,也聊了很多……」

趙瀚與郭秉廂算是香港製造業主的典型代表了。

有一定的資金實力以及從業多年的豐富管理經驗,手下也有較為成熟的管理團隊,也同樣多年來都在勞動密集型的輕工製造領域裡打轉,沒有太強烈的產業及技術升級的意願。

PET瓶製造,主要設備就是中空型吹塑機以及各種模具製造,技術門檻其實很低。

東洲保健品、飲料產業快速崛起,目前新澄瑞依託跟南亭實業的合作,就佔據絕對優勢的地位,但是東洲除了之前就有的七八家塑料製品企業,擁有吹制PET瓶的能力。

這一年多來又陸續新冒出四五十家作坊式的小工廠。

採購一兩台二手吹塑機,定製一兩套模具,放自家院子里搭座彩鋼瓦棚,就一家作坊式工廠,門檻實在不高。

大大小小的老廠、新作坊式的小工廠,成長也非常快。

港籍管理人員目前所具備的先進生產管理經驗,可能也僅需兩三年就會被超越。

而更為關鍵的,無論是嘉鴻集團,還是南亭實業,未來的生產線也必然要升級;而新一代的生產線,必然要跟制瓶工序更緊密的結合起來,對制瓶的規模化生產,自動化及快速高效提出更高的要求。

如果新澄瑞停留在簡單添加機械設備,在東洲更大規模的雇傭廉價勞動力,不斷去擴大產能,不要說其他競爭者的出現了,可能都不需要三五年,都會跟不上南亭實業技術升級的需求………

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