第542章 ，和諾基亞達成合作

針對騰達的布局設計在穩步推進中。

和諾基亞的談判也沒有想象中那麼順利，此時這個老牌電信帝國的日子，沒外人想象中那麼好過。

急劇下跌的手機業務市場份額，讓其管理層絞盡腦汁想要挽回頹勢，但歐萌經濟本身就不景氣，加上外部市場連連遭受重創。

如東大市場崛起中華酷（沒有聯了，已經被粗糧取代）為首的國產機品牌，步步蠶食功能機市場，尤其是後來居上的青雲榮威系列。

一口氣把價格打到798元，其上市以來，前三個月全球累積銷售近500萬部（受產能限制），7個月時間總計賣出約1600萬部。

簡直就是針對諾基亞手機的降維打擊，因為勉強能夠和榮威匹敵的同款功能機，其售價也在3000元以上。

千元以內，起碼在華強北的山寨技術，和手搓智能機產業鏈沒發展起來之前，青雲是無敵的。

諾基亞倒是想過嘗試跟進青雲電子，推出自己的智能手機旗艦款，奈何市場大環境已經悄然發生改變。

隨著美利堅資本扶持的蘋果叄星崛起，和歐盟經濟話語權衰落，諾基亞已經失去分庭抗禮的資格，最關鍵是它那坑爹的自研系統。

站在普通消費者和軟體服務商的角度，塞班系統在此時簡直是個逆天玩意，不是說系統功能逆天，而是新版本和老版本不兼容。

無法通過硬體優化和系統引導順利使用新功能，相當於每更新一次系統，用戶想要享受新服務就得更換一次設備。

誰能忍？合著你家軟體服務更新，還不給老用戶享受（微軟在2015年之前推出的手機系統也是如此，新版本無法兼容老設備，升級就要換機）。

說到底，是因為智能機的許多技術標準掌握在新勢力手中，諾基亞既不想放棄往日榮光，又想以一己之力走出新路子自成體系。

其結果就是，塞班系統逐漸被主流市場邊緣化，原因很多，核心很簡單，因為塞班受眾不夠，沒人願意再為其做配套功能建設。

諾基亞最開始既要想要都要的貪婪，讓塞班積壓了太多無用的功能，導致其系統操作起來對普通消費者極其不友好。

又因為沒趕上移動智能時代第一波紅利，瞻前顧後死拽著帝國榮光不肯撒手，也難怪最後只能將手機業務賣身微軟，被後者成功帶進溝里。

當然，也不是諾基亞，微軟，包括索尼等公司不願意接入新標準，大公司有無數試錯機會，奈何新生勢力不允許。

其設置層層障礙迫使後者，從無到有發展新的智能手機生產應用標準，想妥協求放過，可以呀，納投名狀。

等你自廢武功投過去以後，你就會看到如索尼等公司的下場，利用完，被榨乾最後一滴油水后慘遭拋棄。

為啥？

因為市場就這麼大，你個老時代的霸主企業投過來，怎麼才能讓滿足你的需求？收買你的資源又從哪裡來？難不成蘋果弄出顛覆性劃時代產品的初衷，就是為老牌電子產品帝國做嫁衣？這不扯淡么？可諾基亞不行，青雲可以。

因為手機系統和硬體製造，軟體適配優化服務商，永遠都不是單獨存在的個體，它背後是數以百萬計的優秀工程師，科學家，產業工人在默默付出。

通過一次次磨合，接洽，談判，小心試探合作后，覺得有利可圖才逐漸形成的完善產業鏈，身處其中任何一個環節，都無法脫離其它環節單獨發展。

青雲敢自信滿滿推出鴻蒙操作系統，那是篤定背後的強大祖國，會出手替它掃清一切障礙，得益於03-07，10-13這兩個階段。

西方技術，設備，資本，市場大規模對東大開放的有利時機，內地已經逐步建立起一個涵蓋，幾乎所有工業項目的製造體系。

哪怕後續魷太資本陸續出手想要限制，可全工業製造生產體系積累的優勢，比如採購生產，人力支出，交通運輸的低廉成本。

還有東大本身就是一個巨大無比的消費市場，這些無一不讓資本垂涎三尺，哪怕華爾街有心剎車，它還能控制全世界其它地區的資本到東大發財？何況它本身就在內地擁有龐大資產，真鬧翻，誰也受不了，所以魷太資本對青雲系的崛起，只能通過軟威脅慢慢做局應付。

而不敢明目張胆制裁，這就是擁有一個強大的工業國家底蘊所在。

當李澤華將強大的國家背景，和一張足夠支持諾基亞轉型，甚至可以從無到有支撐它建立一套新技術標準的產業鏈。

猛地放在諾基亞管理層面前，還承諾將提供一半以上轉型所需的資金時，後者徹底懵了。

第一反應就是，卧槽，這小子沒安好心啊，恐怕是奔著諾基亞龐大的技術專利庫來得。

主要在此之前，全世界都沒有類似合作先決條件，怎麼看都像是純忽悠。

所以在青雲歐洲分公司初步接觸諾基亞時，後者壓根沒答理，只不過隨著談判開始進入深水區，它們才開始逐漸回過神來……

作為一手締造諾基亞神話的公司董事長，兼首席執行官約瑪奧利拉親自趕到法蘭克福，和青雲集團董事長李澤華見面。

他見面第一個問題是，「集團已經和微軟達成全面合作夥伴關係，如果你想要說服我~」

「不不不，你能來，已經從側面說明一切。」

李澤華毫不留情直接打斷他的話，「如果沒有興趣，你應該在西雅圖和比爾蓋茨談合作，然後諾基亞將在微軟逐漸收緊的禁錮中，慢慢死去，直到成為歷史的一部分。」

他說話毫不客氣，因為它掌握著絕對主動權，去年二季度，諾基亞還是手機市場當之無愧的絕對霸主，現在，它仍舊是不可忽視的主流玩家。

可市場上到處充斥著關於諾基亞手機業務，即將在某一天徹底完蛋的消息，資本市場已經將舊日霸主提前拋棄。

無法融入主流市場（和2018年以後的花瓣簡直一模一樣，可諾基亞背後的國家無法承受巨大外部壓力）已經成為它繞不開的痛點。

如果沒有青雲，諾基亞應該在二月份時，選擇對微軟妥協。

可是青雲的橫空出世，以及開出的豐厚條件，讓諾基亞管理層，尤其是約瑪奧利拉等一眾高管看到新的希望曙光。

相比於微軟給諾基亞開出近乎賣身契似的恥辱條款，青雲給出的條件，要好太多太多，尤其後者背後一整個超級消費市場。

奧利拉看得很清楚，諾基亞有技術底蘊，青雲掌握市場渠道，還有相當多的消費基本盤，最關鍵他有錢，還捨得花錢。

具體的談判細節，雙方公司已經進行多輪談判磋商，雙方的籌碼和底細，也相互了解清楚。

奧利拉知道對方想要什麼，打的什麼如意算盤，可他沒有更好選擇，為了讓公司繼續存活下去，他只能選擇開出更好條件的一方合作。

面對一個年紀和自己相差40歲的後輩，他強忍著彆扭和不適，開口道：「即使失去手機和設備生產部門，諾基亞仍舊是全球最大的電信設備供應方，我們可以活得很好。」

「但你的一生心血會毀於一旦，你甘心嗎？」

李澤華從來沒有如此咄咄逼人過，他似乎一門心思想要激怒對方，「將一家單純的電信服務商帶到如此高得地步。

再眼睜睜看著它跌落谷底，被人反覆踐踏，從此以後人們提起它，總會在前面加一個點綴。

哦，就是那個曾經手機銷量全球第一的諾基亞啊，它竟然還活著呢？這樣很完美，因為隨著競爭對手的每一次進步和成功，它都會作為反面例子被提及。

而您，諾基亞歷史上最偉大的決策者，也將隨著它的手機業務落幕，而成為最大的失敗者。無論曾經你帶領它，取得多大的成就，人們只會記得，它是在你手裡落幕，一個曾經站在群山之巔，透過雲層領略天地間最雄偉風光的人。

他的下半生，恐怕不會那麼美妙，巨大的心理落差，會永遠侵蝕他的內心，讓他寢食難安，你覺得呢？」

面對責問，奧利拉沉默了，雖然他個人有接盤的下家，可他真的甘心接受命運的安排，落寞離開嗎？和聰明人說話永遠最愉快，他來已經透露出許多內幕信息，李澤華看懂了，所以自信，他不需要給予對方太多尊重。

因為這隻會讓對方得寸進尺，在之前的談判中，青雲已經充分領教過對方代表的倨傲。

明明其手機業務已經做的快要破產，偏偏擺出一副高高在上，和你談是你榮幸的模樣，死咬著每一個利益點不鬆口。

青雲又不是來做慈善，說白了就是花錢補基礎，全盤吸收諾基亞電信通信業務專利后，它能不能活著，關青雲什麼事？

手機市場份額，少一個主流玩家，剩下的公司就多吃一口，青雲將來有朝一日站到蘋果叄星的位置，反過來也要對付諾基亞。

說白了，就是特殊時間段兩家公司有這麼一個合作契機罷了，談的成，青雲就可以為四五年後，必然爆發的經濟戰提前做充足準備。

談不成，也要打亂微軟的布局，讓諾基亞多在前面吸引一陣火力，避免魷太資本過早騰出手來對付青雲。

一舉兩得，優勢在我，怎麼輸？奧利拉也明白青雲此時的算計，他只是儘可能為公司謀求一條新的出路，畢竟微軟開出的條件，幾乎徹底斷送公司未來。

「聽說貴公司近期推出的鴻蒙操作系統，在海外推廣遭受不公正待遇？」

他嘗試奪回更多主動權，甚至不惜主動倒貼，「如果李先生有興趣，我們兩家可以嘗試在這方面進行更深入合作。

比如伽利略計劃可以為青雲在海外的電子產品，提供地圖導航等諸多服務。」

「別，伽利略系統喊了七八年，什麼時候能徹底成熟還是個未知數，我寧願給gps繳納高昂專利費，也不想等一個虛無縹緲的承諾。」

李澤華冷汗直流，歐洲人做大項目的傳統，他一向敬而遠之，就好比上世紀末，歐萌提出一個野心勃勃的高鐵計劃。

結果連最強大的德意志，都一拖再拖，直到他重生前，所謂三萬公里也沒弄出來，而伽利略也只存在於ppt當中。

倒是東大咬著牙自己弄出來的北斗系統，成為和gps分庭抗禮的存在。

「可惜了，李先生對我們還是存有防範心理，可是青雲不拿出更多切實的行動，僅僅是金錢上的支持，不足以打動公司管理層和股東。」

奧利拉很遺憾，如果能把青雲系捆綁上車，一起踩坑，巨大的沉沒成本，將促使後者對諾基亞進行更大規模的妥協。

甚至，他可以借用青雲體系中已經逐漸成熟的產業鏈，為諾基亞進行各種配套軟體開發優化，硬體生產代工。

這一點，是他們最看重的地方，青雲本身在智能手機行業，並沒有太多值得誇讚的亮點，此時的它，和代工組裝廠沒區別。

充其量有一些壓縮成本，整合行業資源的特殊優勢而已，諾基亞看重的是其產業鏈未來發展，和它手裡掌握的銷售渠道，基本盤。

李澤華也清楚，所以他開門見山道：「之前開出的條件不變，基於現在的大環境變化，我可以進一步開放集團旗下產業鏈資源。

如果貴公司能夠幫助青雲在歐洲市場站穩腳跟，那麼青雲軟體和電子集團將為諾基亞徹底放開所有限制。

屆時將有數千家硬體，軟體服務商，數十萬相關行業最吃苦耐勞的工程師，it從業者為塞班系統做優化配套工程。

所有新增的成本，青雲同樣可以承擔一半支出，並且我可以保證，只要你們願意和東大加深技術合作，並將手機業務轉移過去。

那麼來自美利堅的壓力，我自一併承擔！」

「真的，你怎麼保證？」

奧利拉最近很煩來自各方面的壓力，幾乎所有人都在勸他放棄，和美利堅衙門對著乾沒好處，哪怕強大的歐萌。

也急需來自華爾街的資金援助，一個芬蘭，抵抗不了內外壓力，遲早要妥協，而作為代價之一，諾基亞也將跟著沉淪。

「沒有什麼保證，我有的選，你們沒有。」

李澤華表現的很強勢，既然對方當家人來了，就證明其內部心動了，不然和微軟的合作協議早就該簽署了。

這就是先知先覺的最大優勢所在，他雖然不記得確切時間，但青雲有自己的商業情報部門可以收集信息。

在青雲接觸之前，諾基亞和微軟已經就手機業務快要達成一致，是他一張嘴要拿出200億美元，換取諾基亞專利授權。

才將這場原本板上釘釘的合作給打斷了，觀望，就是最大的表態。

不過好在他還沒狂妄到認為諾基亞離開他就活不下去，很快又道：「當然，合作共贏是青雲一貫宗旨。

如果貴方堅持，我們可以用一個折中方案，譬如各自出一筆錢，以東大和芬蘭的信用作保，匯入第三方銀行。

再按照各自談判的項目，進行約定監督，如果在執行過程中有明顯違約行為，雙方的保證金無條件歸屬另一方，如何？」

這是他能想出最符合實際的辦法，涉及到如此大規模的合作，全世界都盯著，一但他退讓，以後被媒體挖出來，國人怎麼看他？

如果事情進展不順，比如美利堅，歐萌出面施壓，諾基亞佔了便宜不履行合約，他怎麼辦？歸根到底，還得雙方共同拿出誠意來，只有沉沒成本和預期收益都符合雙方需求，合作才能順利進行。

奧利拉詢問了保證金的額度后，沉默片刻，「20億美元太多，集團可用於手機業務的流動資金，無法承擔。」

「青雲可以接受用貴方用技術專利授權抵押。」

李澤華知道他沒說實話，可誰在乎呢？

偌大的一家五百強靠前的老牌跨國公司，別說20億，加個零也能拿出來，但對方缺乏的是扭轉行業頹勢的信心。

青雲不缺資金也不缺未來，一門心思就盯著它的專利庫，裡面好東西可著實不少，隨便弄出幾十項基礎專利都穩賺不賠。

微軟，不也是奔著它未來十年的專利授權來的嗎？奧利拉這次沒有拒絕，因為他也打算把手裡的專利，賣個好價錢，既然青雲出的起價，為什麼不試試？

有兩位大佬開的好頭，接下來談判工作順利不少，雙方談判團開始就更加細節的問題，進行激烈交鋒。

在李澤華授意下，青雲談判團沒有糾結具體授權價格，哪怕超出市價也來者不拒，只要不是太離譜就行。

他要的是搶在美歐下定決心介入之前，把青雲的技術累積短板補上，錯過諾基亞這個村，以後就更難尋求替代品。

如果可以，他甚至想把整個諾基亞手機部門搬回國內，可惜奧利拉說什麼也不同意……(本章完)