第551章 ,青雲綁著騰達前進
「兒子,怎麼你今天你掃碼,我這裡拿不到紅包返現的10%了?」
在中部某省會城市開便利店的張國章很疑惑,因為自從騰達,青雲,阿狸三家開啟在移動支付業務上的燒錢大戰後。
它家的生意瞬間提升一個等級,先是騰達搞出來區域排名,以縣區後來甚至以街道辦,鄉鎮為單位,一進排名最低獎勵幾百塊錢。
到後面青雲大規模跟進,騰達也跟著給門店消費返現紅包的10%作為商家獎勵,以搶佔競爭對手市場份額,三家幾乎殺紅眼,寸步不讓。
其中支付保無疑是最難受的那個,因為它就光禿禿一個支付業務,在線下交易時,無法大規模引流到淘淘等電商業務平台上。
而線上,使用支付保的客戶大多是阿狸自有業務群體,想從外面引流也沒那麼容易,勉強在王姨,盛達等遊戲平台保持存在。
之前騰達答應給阿狸開放核心業務,允許支付保共享支付通道,現在也沒下文,導致支付保在這場燒錢大戰中,完全處於劣勢。
剩下青雲和騰達兩家稍好一些,雖然在上面三令五申嚴格監督下,兩家軟體平台不敢再弄二選一強制手段。
但隨著補貼力度和範圍加大,在輿論醱酵后,億萬網民第一次發自內心的在網路上,感謝兩家送溫暖,真是太體貼了。
消費就有紅包,哪怕使用網購,遊戲充值,都能拿到每天三次支付返點,可逐漸商家感覺不對勁,首先是遠程截圖掃碼拿不到返點。
緊接著,開網店的商家,在銷售低價值商品時,也無法順利從訂單中拿到固定返點。
因為三家公司很快察覺不對勁(青雲是故意引導),趕緊出台補救措施,比如線下便利店,只能享受同城ip地址的用戶返點,遠程支付漏洞被堵上。
至於讓網購平台中小店家深惡痛絕的是,它們剛剛品嘗到刷單帶來流量,廣告,銷量和現金等諸多甜頭,就被驟然調整規則打散發財夢。
那些低價值的商品將不再享受支付返現福利,必須達到一個保底消費金額才可以。
這下,它們刷單就不划算了,以前買0.01元產品,也能享受福利,如果走空單空轉,有一萬部手機(虛擬賬戶)就能每天薅上萬凈利潤。
再狠一點直接上科技手段,把套現生意擴大十倍百倍都沒問題,好多人在最開始享受到福利后,掏重金瘋狂搶購市場的廉價3g手機。
一個小點的工作室,一買就是幾百部手機,組成刷單工作室,用不記名手機卡和冒用的身份,開始愉快的刷單薅羊毛業務。
然後,就沒有然後了。
青雲一開始故意留下漏洞,未嘗沒有刺激電子產品銷售的意圖在裡面,反正無質量問題開機驗貨激活后,不許退換。
在最開始的一個月里,不知有多少專業羊毛黨,被坑得血本無歸。
不過不打緊,對於消費者來說絲毫不影響正常返利,這還是他們第一次從互聯網公司身上,拿到切切實實的好處。
一家平台每天支付三次,保底1.5元支付返現額度,三家就是4.5元,每個月可以節約130多元,這是什麼恐怖概念?如果全國人民一起用,相當於從三家公司,每天颳走60多億羊毛,如果三家公司能堅持一年時間,得給社會貢獻一個皮帶兄。
也幸虧此時國內可真正用於移動支付的3g手機,還不足一億台,撐死了每家每天丟出去一個多億。
(原時空兩家公司在支付渠道大戰上,每天燒掉幾千萬上億,直到身後投資人開始撐不住,最後談判解決爭端,握手言和。)青雲不在於燒多少錢,因為它從中嘗到了新的甜頭,那就是互聯網金融+實體製造+旗下產品用戶規模暴增的三重好處。
花同樣多的錢,微信科技註冊用戶暴增,連帶著外賣,快遞等註冊使用用戶暴增,還讓青雲電子度過開業以來,最快樂的日子。
即便是熊貓電子,眼下都處在產品供不應求階段,更別提價格更加親民的榮耀和榮威。
也幸虧青雲管理層對事情做足準備預案,提前儲備大量高端零部件及相應減少榮威電子的出貨量。
事實證明,在巨大現實利益勾引下,絕大多數消費者,尤其是年輕人會變得盲目且衝動,榮威電子斷貨是必然。
而價格不菲的榮耀(榮威大面積缺貨),就成了用戶首選,青雲趁機貼心推出12期低息貸款,為荷包乾癟的年輕人提供神助攻。
有民生金融控股的線下網點在,有實名制,銀行卡,身份證,真人線下認證,區區兩千多塊錢而已,激活后完成微支付註冊。
銀行卡一綁,還能通過微支付賬戶自動扣款還債,多方便啊!
互聯網上,也到處充斥著三家互聯網非金融支付公司,燒錢搶客戶大戰的消息,只要是帶來流量的入口端,三家都沒放過。
不過青雲顯然是佔據提前布局的先機,不僅在電商網購上和支付保打得有來有往,還在共享經濟等其它網路支付渠道上,壓制對手。
至於線下,微支付和支付保有先發優勢,迫使騰達不得不投入重金,進行更大力度的補貼搶奪用戶。
用戶哪裡來?薅羊毛,別有用心者可以忽略不計,但前提移動互聯網用戶,他得有一台可以隨時隨地上網的移動設備啊!粗糧雖然按照協議,從青雲手裡拿走ibm電腦業務和連想的手機業務,但畢竟還處在資源整合過程中,產量一時半會起不來。
可好了青雲,朝旭電子和比亞迪,懷旭電子的代工廠,通宵達旦開足馬力生產,可廠區門口等待拿貨的重型卡車,愣是排出幾公里。
堵在業務部門口等待拿貨的渠道商,都恨不得給業務員跪下,因為任誰都知道,哪怕現在用原價(沒有優惠)拿走一台榮威。
轉手就能加價200賣給消費者。
一點都不誇張,哪怕榮威系列的老型號,現在也是一機難求。
其它智能手機廠商,對支付渠道火爆場景帶來的巨大影響,壓根沒有半點準備,比如花瓣,還在和青雲討價還價。
因為花瓣不想當冤大頭,涉及指紋和人臉識別,掃一掃二維碼專利的授權費用,在花瓣看來,一些專利應該是軟體服務商支付。
比如騰達扣扣的掃一掃,指紋支付,裝在花瓣的手機上,就該騰達支付這個費用,而不是硬體服務商承擔。
青雲也不退縮,因為和花瓣的專利授權合作談判,戰略合作夥伴關係談判,都沒什麼進展,現在每年都要支付一部分費用給花瓣。
正愁找不到機會賺回來呢,哪有輕易放過的道理,總之不交錢,就別用,敢私下偷偷用,馬上安排禁售套餐。
李澤華也無所謂了,做不成朋友,那就用商業手段說話,青雲對外扶持諾基亞,對內扶持中興,未來在4g5g技術上,未必會比花瓣差多少。
只要後者還在生產智能設備,也同樣無法繞開青雲的專利體系,不就是互相授權,互相抵消費用嗎,誰怕誰啊!友商公司還在艱難談判,青雲電子就不等咯,結結實實吃口肥肉,全系列產品賣到脫銷,做到真正意義上的一機難求。
還順帶給賣到國內的海外智能手機品牌,加征專利授權費用,狠狠賺回一大筆。
尤其是支付保和財付通,每支付一次,就要乖乖給青雲發碼集團和青雲控股,貢獻雙份專利使用費用(二維碼和掃一掃雙向收費)。
這日子,別提過得多開心……
「騰達背後的投資人,現在都是痛並快樂著,既欣喜於互聯網金融用戶暴增帶來的額外收益。
集團在東南亞開發出的微錢包理財項目,給騰達指明未來盈利方向,這也是魷太和香江資本,迫不及待發動支付渠道大戰的核心因素。
它們對國內積蓄三五十年的社會沉澱資金垂涎三尺。這幫人吃著鍋里,還要眼紅恐懼集團得到更多,尤其是針對青雲電子近期恐怖出貨量,已經有很多人找上門來,甚至直接開口索要好處。」
李澤華是閑不住的主,何況傅玉潔懷孕,他不能不多照顧點,這不又溜達到東莞,準備給傅玉潔分擔點壓力。
她本來是去李家坡休養身體,等生完小孩坐完月子再回來主持朝旭電子工作,這段時間還特意請比亞迪電子的老總過來暫代職務。
可惜支付渠道大戰開打,朝旭電子跟著火力全開,連剛投入生產的新廠,都拉滿產能,傅玉潔放心不下,挺著顯懷的大肚子。
愣是跑回東莞,執掌各項生產,其他人勸不住,也只能聽之任之,最多在安保和醫療保障工作上,做足準備唯恐發生意外。
老闆和傅玉潔的關係,在高層里不是秘密,他親自來東莞,何理本想陪同,奈何青雲電子銷售任務太過繁瑣,他只能親自坐鎮。
倒是郭鑫毅陪著他一塊過來,在鵬城巡視半導體顯示屏產線建設的姚向軍,也抽空跟過來看看,沿途找時間給他彙報工作。
此時聽完他的感慨,姚向軍首先接話,「騰達近期做出的反應很激烈,不過顯然它們找錯了方向,在鵬城,集團同樣擁有強大基礎。
想讓衙門公開表態,絕不可能!」
又道:「鵬城產線再有個半年就能試生產,目前工程師和技術工人基本安排到位,還有個事要特別像您彙報。
李家坡那邊準備派遣600人過來……」
「是我答應的,好處是羊城那條8英寸晶圓廠。」
李澤華笑道:「李家坡想藉機涉足半導體顯示屏面板業務,派點人過來學習,方便後續訂購8.5甚至是10代線。
它們沒有被針對限制,說不定將來真的能搞成,今天他們過來交流學習,未來我們也能派人過去嘛,別總以為自己會吃虧。」
姚向軍這才作罷,轉而談起最近收集到的騰達信息。
郭鑫毅偶爾也在旁邊說幾句,因為業績持續超出預期,幾個人臉上都洋溢著歡快的笑容。
直到進入朝旭電子主廠區附近道路,看到馬路兩側停放著延綿不絕,不知有多長的運載車輛時,李澤華好奇問了一句:「這麼長?」
平時看報表,只是個數字,某個產品比同期增長多少多少,又賺了多少錢。
直到看到現場情況,有茫茫多的車輛在廠區附近幾公里範圍內排隊,隨時等待裝載產品,才能切身體會到,供不應求的火爆場景究竟有多誇張。
「乖乖,這裡距離廠區起碼還有一兩公里,都停到這裡來了?這一車裝滿,不得幾萬部十幾萬部手機啊?老郭,你發財了啊!」
姚向軍羨慕的看了眼郭鑫毅,後者嘿嘿一笑,「賺點小錢,哪有姚總您賺的多,一條產線拉滿就是年產值上百億,我們這裡拼死拼活幾萬人工作。
一年到頭還不夠你們創造價值的零頭呢。」
朝旭電子也是京東方的代工渠道之一,不過不是直接合作夥伴,而是通過家電等第三方製造業公司,委託生產液晶電視零部件。
也承擔一部分組裝生產任務。
李澤華沒參與他兩的談話,等聊的差不多,才把話題轉移回騰達身上,「騰達現在也是騎虎難下。
因為不能做二選一,商家那邊往往是三個收款碼一起擺,消費者掃完這個掃那個,大佔便宜,其中夾雜的虛假訂單就不提了。
線下的驗證成本太高,只能聽之任之。
不過騰達扣扣的業務量增長,還是沒有集團快,它就一個主營業務,怎麼可能比得上集團全線開花……」
郭鑫毅對集團生態鏈感悟更深,聞言笑道:「嘿嘿,現在可不是它們想停就能停得,支付保那邊倒是有做出妥協的意思。
但騰達,它敢單獨停嗎?集團只要堅持一天,騰達就別想下車,只能被迫硬著頭皮往補貼黑洞里砸錢。」
騰達現在確實有點騎虎難下意味,誰都知道,只要捨得砸錢,用戶量就會得到極大提升,關鍵騰達最開始,也沒想過會這麼費錢啊!
無論是線上線下,一天好幾千萬甚至上億的資金砸出去,收穫固然很大,但只要青雲肯妥協,兩家平分即時通訊領域用戶,也不是不能接受。
因為互聯網金融的潘多拉魔盒已經打開,互聯網公司有了嶄新的流量變現渠道,哪怕用戶規模不如競爭對手,照樣可以賺大錢。
魷太和香江資本也不是傻子,目前階段單純用商業手段,幾乎不可能從正面擊敗青雲,既然消滅不了,那還不如專心獲取短期利益。
先把通過補貼賺來的用戶,轉化成互聯網金融理財用戶,用社會沉澱資金去創造更大價值。
可架不住青雲不同意,大有一副把補貼價格戰打到底的架勢,道理誰都清楚,因為補貼得到的用戶,一但停止補貼就會慢慢流失。
尤其還有個競爭對手在持續補貼,這種流失速度就會更快,如果是行業壟斷者,自然不在乎,可騰達市場佔有率還沒青雲高。
如果不想用戶跑光,它就得硬著頭皮陪青雲打到天荒地老,一但停下,前功盡棄。
「所以要抓住有利時機,先把騰達的囂張氣焰打掉,打到他身後人再也堅持不下去,主動妥協才能罷休。」
李澤華無所謂,「不就是錢嘛,騰達在財付通開出多少利率,我們照跟不誤,總之一句話,咬死了支付保和財付通不鬆口。
儘可能把社會資金往公司引流,現在是最美好的時代,不管投資什麼項目都能跑贏通貨膨脹,誰的資金規模大,誰就有競爭優勢。」
很多話不用說透,青雲的策略就是緊盯對手,不管敵人怎麼做,它們隨時跟上就行,因為同樣的投入,青雲的收穫是對手好幾倍。
砸錢,誰怕誰呀。
「就怕盤外招。」
姚向軍對商業競爭以外的手段領教過無數次,現在還心有餘悸,「京東方的經歷告訴我,不怕正面競爭,就怕暗地裡捅刀子。
那些人為了利益,什麼手段都能做出來!」
「集團背後力量也不是吃素的,只管放心好了,不過對面有什麼手段,只要集團內部不亂,誰也別想打敗我們。」
李澤華說話間,好奇看著窗外停放的車輛,隨口問道:「這些人,應該是運運幫旗下的掛靠車輛吧?好歹也算是半個青雲人,怎麼還蹲在廠區外邊解決餐飲需求?難道朝旭廠里沒給他們備午餐,還是說,壓根沒把他們當成自己人看待?」
郭鑫毅和姚向軍聞言心頭一緊,老闆剛說完集團內部要團結,就發現這一幕,如果是真的,豈不是當場打臉?郭鑫毅剛想幫忙解釋一句,就看到李澤華臉色隱隱不對勁,順著他的視線看過去,頓時覺得頭皮發麻。
因為在窗外,幾個穿著朝旭電子廠安保制服的保安,正試圖驅趕在草地中央一邊曬被子,一邊準備做飯的司機……(本章完)