第106章 防人之心不可無

第106章防人之心不可無

楊海面對范晉六的提問，首先是感到非常驚訝的問道：「我們的實木傢具在歐美市場賣的這麼好嗎？」

「是啊！有的客戶是帶著設計圖，向我們定製生產，有的客戶則是由我們提供樣品，供他們選擇下單，他們只要下訂單，數量都不會少，價格方面也還不低，利潤也挺高的。」范晉六很高興的說道。

「但是他們都有規定交付日期的，我們一旦跟他們簽訂了合同，收了他們的定金，到時候如果不能按時交貨的話，如果我們違約，需要賠付的違約金也是很重的。」

「按照我們廠現在的產能，上半年的產能都已經滿了，但是還是有源源不斷的訂單飛來，如果我們接了，那就有可能在規定的時間裡，完不成訂單，那樣就會造成違約了，到時候我們不僅賺不到錢，還要賠很多錢。」

「可是看到那麼多的訂單，如果不接的話，心裡又很不舒服，挺捨不得的。」

「嗯！」楊海點了點頭說道。

「既然有訂單過來，那也不接的道理。」

「我也想接啊，問題是接了以後，到時候要是生產不出來，那怎麼辦？」范晉六苦笑著說道。

「你也是，你就不能動腦筋想一想，活人還能讓尿給憋死了嗎？」楊海無語的說道。

「我們廠的生意好，接訂單接到手軟，難道別的傢具廠的生意也那麼好，也接訂單接到手軟了嗎？」

「我們可以找那些沒有什麼訂單的傢具廠合作啊！由他們為我們代工生產傢具，按照我們的質量要求，嚴格把控不就可以了嗎？」

「如此一來，你還怕訂單會太多了嗎？就算有再多的訂單，也能夠消化掉，我們可以找無數家的工廠，為我們代工生產，到時候我們貼上自己的品牌就可以了。」

「只要對方按照我們的要求生產，質量也沒有問題，那就OK了。」

范晉六用手抓了抓頭，想了想，覺得這種方法的確是可以試一下。

「你說的找人代工生產，應該肯定是可以的，但是他們幫我們代工生產，這個代工費我們出多少啊？」

「出多了我們不划算，出少了人家不願意干啊。」

「怎麼不划算？你這個訂單不接，你一分都賺不了，你把這個訂單接下來，找人幫你代工生產出來，分一部分利潤給代工廠，我們肯定也還有的賺的，只不過是賺多賺少的問題。」楊海笑了笑說道。

「但是我們的銷售量可以顯著提升，總的來說肯定比之前賺的多得多了。」

「這就好比你買一瓶礦泉水可以賺一塊錢，如果你賣10瓶礦泉水，只能賺5塊錢，你一瓶一瓶的賣，一天可以賣100瓶，可以賺100塊錢，我10瓶10的賣，一天可以賣500瓶，可以賺250塊錢，你說哪一個賺的多？」

「你賣給一個人一套沙發賺的多，還是賣給一個客戶100套沙發賺的多。」

「你賣給人家100套沙發的價格，能跟賣給人家一套沙發的價格一樣嗎？那肯定不一樣吧？但是你賣的便宜，你數量多了，你照樣賺的更多。」

「我們把訂單交給別的工廠代工生產，雖然我們賺的少了一點，但是那也很划算吧，難道因為我們賺的少，就不賺這個錢了？到手的訂單就不要了嗎？」

范晉六心想，好像是這麼回事，而是又說道：「那照這樣說，我們以後都不用再開工廠了，有訂單就是找工廠代工生產，沒有訂單的時候，也不用付工人的工資，廠房租金還有水電費，等等開支，也不用管什麼環保，消防等部門的檢查了。」

「本來就可以不用自己開廠啊！國外的那些大品牌，不都是這樣乾的嗎？」楊海笑了笑說道。

「你像那些阿迪達斯啊？耐克啊，他們的鞋都不是自己生產的，都是我們國內的鞋廠，幫他們代工生產，然後貼上他們的牌子就可以了。」

「他付給我們國內工廠代工費，一雙鞋才40塊，拿去轉手賣幾百塊一雙，什麼都不用干，但是賺的比國內代工廠多的多了。」

「人家就靠自己的品牌賺錢，這雙鞋原本就價值幾十塊錢，不到100塊，貼上他們的品牌之後，就能賣幾百塊。」

「我們的傢具也是一樣，這就是我為什麼總是跟你說，我們一定要把自己的傢具品牌，做起來的原因之一了。」

「市面上的很多傢具，都是沒有品牌的，尤其是紅木傢具，誰都可以生產紅木傢具，誰都可以生產一樣款式的紅木傢具，這些紅木傢具款式的設計，根本就沒有什麼專利權。」

「我們率先把我們傢具的品牌豎起來，就是要告訴消費者，紅木傢具也是有品牌的，認準我們華興紅木傢具的品牌，就是質量的保證。」

「消費者如果買了別的紅木傢具，那質量很難有保證，但是買了我們華興紅木傢具，那我們就會給他質量保證，如果購買我們的紅木傢具，出了什麼質量問題？我們可以負責到底，派人上門維修，或者拉回工廠來維修，讓消費者沒有後顧之憂。」

「一件紅木傢具，動輒上萬，甚至幾十萬，昂貴的甚至幾百萬都有，如果消費者買回去，出了質量問題怎麼辦？所以我們一定要給消費者售後保障。」

「只要我們把質量做好了，把我們的華興傢具這個牌子打出去了，就不愁沒有銷路。」

「我們生產的實木傢具，為什麼會有那麼多的歐美訂單？」

「除了我們的款式設計非常精美之外，就是我們的產品質量有保障！」

「還記得我們在臨海市國際家居展博會上，那個美國客戶當場拆開了我們的傢具嗎？」

「如果我們的傢具質量沒有過關的話，當場就會暴露了。」

「為什麼別的傢具廠，在展博會上不敢將自己參展的傢具拆開來，讓客戶看一下，就是因為他們對自己產品質量沒有信心。」

「現在我們接到了這麼多的歐美訂單，我估計那個美國客戶，應該也起了關鍵的作用。」

范晉六點了點頭說道：「還真的是，那個美國人叫做布林特，是美國一家傢具連鎖店的老闆，他的生意做得非常大，僅他一個人就向我們下了5000萬美元的訂單。」

「而且他都沒有砍價，只要求我們必須保證質量，必須像展博會上展示的樣品一樣，否則就要告我們違約，要賠償他的損失。」

楊海聽了之後說道：「這樣的話，我們就一定要慎重了，不要到時候一分錢貨款都拿不回來，還要賠償人家的損失，那可就太慘了。」

「簽合同的時候一定要注意，我們的貨出海之前，就要讓對方派人來抽查驗貨，抽檢合格后我們就發貨，如果抽檢不合格的話，那就不要發貨了。」

「否則貨到了美國之後，他們說質量不合格，要我們賠償違約金，那我們怎麼辦？」

「越是這種大的訂單，越是需要慎重，千萬不要被這種大單，沖昏了頭腦。」

范晉六聽了楊海的這番話之後，直冒冷汗，急忙說道：「幸好今天來找你了，還沒有簽正式的合同，否則真像你所說的這樣，那我們可就真的麻煩了。」

「我原本以為，只要我們質量過關，對方應該是沒有辦法挑刺的，但是如你這樣所說的話，如果對方有心要坑我們，等貨到了美國之後，人家故意說質量不合格，我們也拿他沒有辦法。」

「如果由他派人到我們這邊的海關查驗，他們說合格，我們才發貨，這樣的話，他們就坑不到我們了。」

「到時候如果他抽查不到質量問題，又拒不收貨，我們至少已經收了他的定金，這些貨也可以留著找下一個買家，或者在國內專賣店銷售都可以，起碼也不會有什麼太大的損失。」

楊海點了點頭說道：「是這樣的，害人之心不可有，防人之心不可無啊，雖然我們不希望發生那樣的事情，但是萬一發生了呢？」

「如果我們毫無防備，真的發生了那種事情，那我們的損失可就太大了。」

范晉六想了想又問道：「既然實木傢具可以找，別的傢具廠代工生產，那紅木傢具應該也可以，找別的紅木傢具廠代工生產。」

楊海笑了笑說道：「本來就可以啊！已經有不少的紅木傢具廠，都這樣在做了。」

「在我們臨海市，那家叫祥龍紅木的公司，他們的很多紅木傢具，都是發給東管的一些小型的私營紅木傢具廠，為他們代為加工的。」

「他們自己本廠把所需要的料開好，然後運到這些小工廠代加工，這些小工廠加工好之後，又運回他們祥龍廠，祥龍廠只需要向這些小工廠，支付一些加工費就可以了。」

「如果我們的紅木傢具訂單過多，自己工廠來不及生產的話，也可以找一些小工廠代加工的。」

「雖然成本會增加一些，但和我們所能夠賺到的利潤相比，也就不值一提了。」

「一般剛開的小工廠，他們都沒有充足的訂單，但是又不能不養著工廠里的那些工人，所以找他們代加工，費用不會需要太高，這些小工廠的老闆，賺的代工費，只要能夠支付工人的工資，廠房的租金，還有水電費，再能賺一點點就可以了。」

「甚至只要能夠維持工廠運轉，就算是不賺錢，他們也會願意接受的。」

「畢竟接手代工的訂單，他們最多不賺錢，但是如果不接手這代工的訂單，他們還是需要支付工廠的租金，還有水電費，以及員工的工資。」

「那樣的話，就已經不是能不能賺錢的問題了，而是一個月要虧多少錢的問題了。」

「這也是為什麼很多小型的紅木傢具廠，生存十分困難，最後很多人都堅持不下去了，不得不選擇把工廠關閉了。」

「有很多小紅木傢具工廠，在剛開工廠時，其實都是先想盡辦法生存下去，只要有錢賺，哪怕只是賺一點點的錢，這樣的訂單他們也是願意接受的。」

楊海與范晉六聊了不少，關於傢具廠如何發展的事情。

「委託別的工廠代加工生產，最重要的就是一定要監管好質量問題，最好是派專人駐廠監督代工廠的生產流程，防止代加工廠弄虛作假，如果造成嚴重的質量問題，那我們的品牌就會受到重大的影響和打擊，這一點至關重要。」

「如果沒有人長期駐廠監管，他們把傢具生產好了之後，我們再去抽查的話，很難抽查出問題來的，我們不可能把他們做好的傢具，全部拆散來檢查吧。」

「如果不拆散來檢查，你怎麼知道他是怎麼加工出來的，所以一定要有我們的人駐廠檢查，這樣的話質量才有保障。」

「而且這個駐廠檢查的人員，還要隨時進行調換，防止駐廠檢查的人員，跟代工廠混熟了之後，會產生監管不嚴的問題。」

楊海和范晉六一起吃了一頓午飯，喝了一點啤酒，下午又和范晉六一起，到了位於臨海市南山區的華興傢具廠。

如今的華興傢具廠，和之前的變化可是很大，寬敞明亮的車間里，雖然說是傢具廠，但卻也是一塵不染，十分的乾淨。

加工木材所產生的刨花，木屑，灰塵，馬上就會被安裝的大型吸塵器吸走，地面上一點灰塵都沒有，機台上到處也是非常乾淨。

代加工和已經加工好的傢具部件，分開擺放的整整齊齊的，工人們正在按照操作流程，對這些木材進行加工。

從備料到精切，銑床，打孔，打磨，組裝，都是流水化作業，用的也都是最先進的木器加工機器。

這些是實木傢具車間，紅木傢具生產車間，與實木傢具生產之間，又有些不一樣了。

紅木傢具的款式眾多，由於紅木的密度比較高，加工難度相對也要比較大一些，所以不太適合像實木傢具那樣的流水化作業。

這裡實行的都是分組計件制生產，每個組生產不同款式的傢具，都是由開料部開好料，各組領料后，從頭至尾自己加工，每個組的組長就是師傅，下面的就是徒弟，徒弟一個月賺多少錢，由師傅說了算。

師傅一個月能賺多少錢？那就要取決於他帶了多少個徒弟，一個月能做出多少貨來？

每一個組長，其實就是一個小包工頭。

假如他這個月做十套沙發，一套沙發是三千元，那等於這個月他們一個組就是3萬元的工資。

三個徒弟最多也就三四千塊錢工資，剩下的六七千塊錢，就都是師傅賺的了。

(本章完)