第537章 南北戰爭

汽車代言，一向是明星代言中的大活。

尤其在還未進入流量時代，汽車市場也還未進入電車時代之前。

汽車品牌會找的，基本都得是各行業的翹楚。

如劉德樺，郭芙城，程道明這類的中年男星，是最受歡迎的。

接下來便是如范氷氷，莫文蔚之類偏向性感高端風格的一線女星。

當然，找明星代言也不是沒有「翻車」的。

比如07年凱迪拉克找劉翔代言，結果這位08年受傷，在奧運賽場上退賽，被全國觀眾罵的狗血淋頭，連帶這品牌也倒了大霉。

劉翔這事充分說明了競技體育的殘酷。

咱們國家部份體育界的領導是真不拿運動員當人，有事也是拿運動員頂缸直面輿論暴擊。

時任魔都體育一把手逼飛人帶傷出戰，出了事往後一躲。

這位後來也沒落著好，後來去了中超當副主席，並因此落馬，被判了11年。

除了劉翔外，范氷氷後世也給雷諾當過代言人。

結果剛剛大張旗鼓的簽約宣傳了沒幾個月，范爺就因為八個億涼了。

這也是純屬品牌倒大霉的。

誰知道這些位會突然出問題。

當然，也有明知道代言人有問題，還非用的。

就比如長城魏老闆和他家的好閨女。

不光找了某爭議脫口秀女演員來代言旗下品牌某款針對女性用戶所設計的車型，還將該車的綠色配色，命名為「原諒綠」……

這位「天之驕女」，大抵覺得自己很幽默，很新潮吧。

而這次大眾汽車，準確來說，是上汽大眾，之所以會找到張遠商談代言一事，其主要原因，還是因為那場賽車，以及嚯家為了宣傳慈善和體育，將他捧上了《華夏體育》雜誌。

若單以他現在的名氣和實力，其實是沒資格接汽車廣告的。

若是來年《夜宴》和《黃金甲》都拍完並播出后，說不定還行。

但現在光憑一個「楊過」，還是不夠的。

不過，那場慈善賽車本就是上汽大眾贊助的，他們家的工廠離魔都賽車場都沒多遠。

使用的賽車也是POLO的改裝版，雖然那車已經不是微DO了，基本改的就剩外皮還是原車。

再加上張遠把向左從車中救出一事，不光上了魔都的晚間新聞，還被各大媒體爭相報道。

這才讓上汽大眾對他起了興趣。

「張先生請坐。」

來到JD區的大眾工廠后，企宣部的副總經理親自招待了他。

「這次我們想和您商談的，是單款車型的代言。」

對此張遠並不意外。

車企，尤其是大車企，很少有單一品牌形象代言人，大多都是按照車款來算的。

「具體車型的話，就是您在比賽時駕駛的POLO。」

除了賽車的相關事件外。

上汽大眾之所以會找他，還有其他理由。

POLO車型在去年的銷量跌的厲害！一年只賣出了25000輛。

這數字其實已經非常嚇人了，許多後世小車企年度總銷量都達不到這一款車的年銷。

但那年頭可選的汽車品牌就那麼幾個，家用車需求又在快速增長階段，正是瘋狂摟錢的好年代。

04年POLO可是買了足足36000多輛的。

眼見著車型銷量跌幅接近30%，上汽這邊肯定得著急。

而POLO這款車型的目標客戶，是有點小錢，但又不多的年輕女性。

這定位剛好卡到了張遠的舒適區！

上汽也做了市場調查，發現他不光與品牌有聯繫，個人形象和定位也挺合適。

閑聊一陣，大致談了談目標后，對方拿出了一份企劃案。

上面標註著對方預期的活動次數，包括發布會，媒體見面會，廣告拍攝，現場路演……以及最重要的一點，價格。

「張遠先生，我們給你的報價很有誠意，兩年六百萬。」

「每年六百萬？」

「一共六百萬。」

張遠：……

這叫有誠意？奧康皮鞋給的可比你們多多了！人家還被歐盟制裁呢。

一年三百萬，還給我整了一大堆麻煩的活動。

這不是欺負老實人嘛！

「這個價格，有點低了。」張遠實話實說。

300萬一年，基本是他代言家電的價格。

車子能和家電一樣嗎？

「其實我們原本想找周傑輪代言的。」

「但覺得您更合適。」這位經理立即回道。

呦呵！

這是威脅我？你不幹有的是人干！

雖然上汽大眾是合資企業，但國企的毛病是一點沒少啊。

後世瞧不起樺為，放言絕不與對方合作的，好像也是你們吧。

牛逼，牛逼，牛逼……

「其實這項代言，是互惠互利的好事。」對方還接著說道。

「我知道，在你們影視娛樂圈，其實有等級一說。」

「獲得大品牌代言，對藝人自身的名氣也有幫助。」

張遠：……

你的意思是，你們是在捧我嘍？

我讓你做事，是看得起你……

面對對方接二連三的「領導發言」，張遠有很多槽，不止該怎麼吐。

我特意連夜趕來，你就給我整這出是吧。

是有錢賺，可這錢賺的，老子心裡不痛快！被人摁著頭賺錢，搞得我像小姐似得。

雖然我們這行的確有很多人賣身不賣藝……

「行，我再考慮考慮吧。」張遠也沒翻臉，笑盈盈的和對方又聊了會兒。

那經理也客氣，把他送到了公司大門外。

「張遠哥，接下來怎麼辦？」助理趙玬玬看出了老闆的不爽。

「沒事，先找個地方，咱們吃飯。」

「然後我打個電話。」

找了一家當地特色飯館后，兩人坐定。

張遠給嚯起港缺了個電話。

「嚯先生，既然咱們有意舉辦下一年的慈善賽車。」

「我覺得不如早些開始準備吧。」

「提前招商，找合作單位。」

「還是我來策劃聯繫吧。」

嚯家大少見他積極性很高，還挺滿意。

因為前兩天搞得賽車活動，讓他受到了家裡的表揚。

對方答應下后，張遠鬆了口氣。

「張遠哥，你想用這事和上汽談判呀？」

跟著張遠時間長了，趙玬玬也開始嘗試用腦，說話做事會轉彎了。

不過，轉的還不夠。

「人家上汽可是全國第一車企。」

「你用賽車這事當籌碼和他談，就是在當面威脅人家。」

「當面威脅國企，能有好果子吃嗎？」

張遠嚴肅的說道。

「那怎麼辦呀？」助理不解道。

「當面威脅肯定不可以……但可以悄咪咪的在背後威脅啊。」

「咱們做事要體面。」

趙玬玬：……

趙玬玬覺得，那些漂亮女人，可能就是喜歡自家老闆這又帥又壞的模樣。

張遠轉頭就去聯繫了大眾。

但不是上汽，而是一汽！其實大眾汽車最招牌的車輛，並不是POLO，而是高爾夫。尤其是性能化車型高爾夫GTI，更是風靡車界幾十載的經典系列。

而高爾夫的國產生產線，就在一汽。

關於大眾的一個知名笑話，就是萬物起源高爾夫。

POLO是小高爾夫。

途觀是高爾夫PRO。

途銳是高爾夫PLUS。

卡宴是高爾夫PROMAX……

雖有誇張，但並不完全是虛構。

因為高爾夫的生產線不光一汽有，其實上汽也有！但上汽只被授權用這條生產線製造名為途安的小型MPV。

這倆車其實是同種生產線上下來的。

而一汽和上汽兩家同屬大眾與國企的合資公司，不能說親密無間，只能說仇人相見。

同行間才是赤裸裸的仇恨啊！

同品牌不同地區的合資車內鬥也算是華夏的老傳統了。

上汽和一汽的戰鬥更是刀兵相見。

這是典型的南方與北方車企之間的較量。

類似的還有東風本田和廣汽本田。

一汽豐田和廣汽豐田。

別家還好說，唯獨產線相似的兩家可是直接對比對象。

尤其是POLO和高爾夫這兩款車型，都是標榜年輕時尚運動屬性的。

倆車在華夏還都有自己的杯賽，就是一汽和上汽組織的。

一汽那邊一聽詢問贊助賽車一事，鼻涕泡差點沒樂出來。

這比賽的熱鬧程度他們可都看在眼裡，正愁沒法插一腳呢。

你不幹有的是人干……張遠正通過這種方式，將話還給上汽那頭。

不過一兩天時間，上汽那邊就又給張遠來了電話。

邀請他去工廠參觀。

他樂呵呵的又跑了過去。

這回來接他的就不是企宣部的經理了，而是總裁助理。

別看只是助理，但就像市長秘書一樣，普通的局級見到他們都得客客氣氣的，畢竟代表了大領導。

先領著他看了一圈公司內部的文化博物館，而後又轉了一圈產線，給介紹了一下。

隨後再把他領導了高層的會議室內。

這位的態度如沐春風，非常客氣，還給他親自泡茶呢。

不客氣不行啊。

那位企宣部的副經理在副總知道張遠跑去聯繫了一汽后，被痛罵了一頓，在總裁辦公室被硬控了半個多小時。

「在魔都賽場上，如果出現大眾的賽車。」

「可車型卻是一汽的。」

「那我們上汽真是臉都不要了！」

上汽的地頭上跑著一汽的車，總裁想想就覺得牙疼。

不知會被同行怎麼嘲笑呢。

絕對會成為車界年度笑話的。

這就把企宣部的人給踢開，讓自己的手下來處理。

「之前您和我們這邊的人談過代言的事……」

「先不急。」這位才開口，張遠便打斷道。

「我們先談談來年慈善賽車贊助一事吧。」

「好！」這位助理立馬笑著答應下。

看來這位還是把辦事放在優先位置上的……此人想到。

張遠之所以敢這麼做，是因為頂著嚯家的名頭呢。

既然頂著人家的名頭，那於情於理，都得先為人家辦事。

否則人家怎麼看你？

辦事的同時撈好處，誰都會睜一隻眼閉一隻眼。

若是撈好處撈到事都不辦了，那就失道寡助了。

「這次的賽車活動很成功。」

「領導會議上，大家都同意加大讚助力度……」

對方大概說了下。

今年上汽大眾給了800萬的贊助，明年願意提高到1200萬。

但也條件是更多的展示機會，包括公司新車型的展覽。

對方的意思，是像車展一樣，找一幫大娘們在一字排開的車輛前扭起來。

那年頭的車展還未受到限制，各種穿著暴露的模特每年都能吸引一大幫攝影愛好者前往聚集。

而且還有愈演愈烈的趨勢，各種擦邊行為輪番上演。

那時候一辦車展，整個城市都梆硬……

那幫模特穿的衣服，拉十個過來縫一塊都湊不出一條露背裙，零碎的就和謙哥的褲衩一樣。

到了15年上面實在受不了，才出了限模令，極大壓制了這類老百姓喜聞樂見的娛樂活動。

嚯家的慈善活動，能搞這事嗎？張遠立即拒絕。

但答應在組織明星巡遊時，使用上汽的新款車輛。

到時候組織義拍時，也會將上汽提供的車輛作為拍品，並答應會炒一炒價格。

你給輛三十萬售價的車，我組織明星給舉牌到一百萬，新聞這不就來了嘛。

對方對此非常滿意，並很快達成了口頭協議。

具體細節與合同，還得和嚯家那邊簽。

張遠答應會作為中間人傳話。

「POLO車型的代言費，我們這邊之前的確缺乏調查，不了解你的市場行情。」聊完這些，對方進入下一話題。

其實雙方都明白，這就是個借口。

能不知道張遠的行情嘛。

「我們這邊願意給出之前的雙倍價格，以六百萬一年的合約金，與您簽訂兩年車型代言合同。」

張遠一聽就明白，對方不光知道他的行情，還了解的非常清楚。

這價格比奧康皮鞋給的還要高，打平了阿迪達斯給的「天價」。

他本期待能靠這筆代言打破自己的代言費記錄的。

但又想了想，不能太過分。

人家已經讓步了，接下來就得當朋友處，好好交往。

況且只要我手握慈善賽車，每年在魔都比賽，和上汽的合作就少不了。

靠這比賽，我吃你一輩子！

也是口頭談妥后，雙方定下了簽約日期，隨後便是探討合同細節。

這不是一兩天能搞定的，還得慢慢來。

這頭終於忙完。

出門后，張遠拍了拍褲兜。

「又有錢要到賬，爽！」

與程好說了下這事，讓她幫自己把常用的合同律師找來辦事。

「汽車代言哎，很厲害了！」程好高八度的誇獎道。

她也有車輛代言，不過是兩輪電動車……

自然沒法和大眾汽車相比，哪怕只是個最便宜的車款。

而且越便宜的車款其實越需要代言人。

買勞斯萊斯的人不看廣告。

那些預算有限的客戶才是最挑剔和糾結的。

「對了，正好有件事。」聊了會兒，享受了一陣來自好姐姐的誇誇后，這位話鋒一轉。

「有件挺巧的事，一部戲同時聯繫了唱唱和寶強，想讓他們參與主演。」

「不過我有點猶豫，總覺得這片子不太正經。」

「所以想問問你，該不該讓他們去？」

「什麼片子？」張遠好奇道。

「叫《傳奇·幻想殷商》……」(本章完)