第13章 無中生有(2)

第13章無中生有(2)

種樹生財

商戰中，因為缺乏有利的地理優勢，以致面臨關門噩運的情況時有發生。看看下面這位小旅館老闆是如果運用「無中生有」的智慧成功避免破產，而且還將生意越做越大的吧！

木本旅館地處偏僻，因此自開業以來一直經營慘淡，形勢很不好。

一天，旅館主人無奈地望著後面的荒山禿嶺發獃。人常說：「天時、地利、人和。」主人心想，我這兒既沒有舉世文明的文物古迹，又缺少奇特誘人的風景，要怎樣才能把顧客吸引來呢？看著，看著，主人便計上心來。

不久，該城的大街小巷便出現了一份與眾不同的海報，落款為「木本旅店宣」。海報上寫道：「親愛的旅客：您好！本旅館擁有常流的清泉，後山有大片空地，寬闊無垠。滿山的青草一望無際，浩瀚的原野上，又點綴了無數奇花異草，絢爛紛繁。這個美妙的地方，專門留作投宿本店的旅客植樹之用。您若有雅興，歡迎前來種下小樹一棵，本店可免費為您拍照留念。除此之外，您還可以在專用木牌上刻下您的名字及植樹日期。這樣，如果您再度光臨，准能看到您親手栽下的小樹已枝繁葉茂，生機勃發。本店只收取樹苗費二千日元，便將永久代管您的樹。」

這張小小的海報很快便在街頭巷尾傳開了。人們議論紛紛，相互轉告：「喂，我看在旅館後面植樹留念，倒真是一件挺有意義的事呢！」「對呀，我的小孩剛好今年出生，要是去那兒給他種棵同齡樹，該多有價值啊！

很快，海報為小旅館帶來了很好的宣傳效果。木本旅館不再為客源發愁了，種植紀念樹的人紛沓而來，小旅館頓時一派熱鬧非凡的景象。這些客人中，有天真爛漫的孩童，舞墨吟詩的文人，腰纏萬貫的巨富，專心學業的學子，治國安邦、日理萬機的政界要人，也有忙忙碌碌的尋常百姓。總之，各種身份的人都為心中嚮往的那片鬱郁綠洲而來。結果，因為顧客太多了，木本旅館不僅全部留下了原本因經營慘淡而準備辭退的店員，還擴大規模，招進了一批新員工。幾年後，木本旅館的後山上已是一派林木蔥蘢、風景如畫的景象。

當然，旅館的主人也因此賺足了錢，將原本已有些陳舊的館舍改造成了極為氣派的木本賓館。一個巧妙的說法，竟能在吸引顧客注意力的同時，成功地掩蓋商家「無中生有」的善意謊言。牢牢抓住顧客的心理，做出一個小小的改變，最終卻能獲得一個大大的商機，正可謂商戰中，成功總是垂青於那些有準備的人。

驪姬立太子

「無中生有」之計，常常被一心想奪權篡位的人用在政治鬥爭中，通過誣陷他人，達到自己的政治目的。

公元前663年（晉獻公十五年），晉國打敗驪戎（古族名）。驪戎求和，便把愛女驪姬獻給了獻公。由於驪姬年輕貌美，風韻十足，獻公對她非常寵愛，很快便把她封為正室夫人。驪姬逐漸博得了晉獻公的信任，開始參與朝政。

後來，驪姬生下一男嬰，取名奚齊。驪姬一心想要晉獻公把奚齊立為太子，以繼承王位，好讓自己日後能更加尊貴。可是，當時晉國已立獻公已故夫人齊姜所生的申生為太子，驪姬非常苦惱。晉獻公有位寵愛的戲子叫小施，和驪姬有私情，驪姬便問小施：「我要立奚齊為太子，但是擔心申生、重耳、夷吾諸公子反對，該怎麼辦呢？」小施說：「把他們早點安排好，讓他們知道自己的地位已經到頂點，再爬不上去了，這樣就不會垂涎國君的位置了。」

於是，驪姬買通晉大夫梁五和嬖五，指使他們對晉獻公進言：「曲沃（今山西省聞喜縣東北）這個地方，是晉國祖廟所在，最好派太子申生去鎮守，蒲城（今山西省呂梁縣）和南北屈（今山西省石樓縣東南），是邊防要塞，最好派公子重耳、夷吾分別防守。」獻公中計，驪姬又半夜三更在獻公面前哭訴說：「我聽說，申生很會收買人心，恐怕要對您行兇，奪取王位。」獻公說：「申生怎麼可能愛他的百姓，卻不愛他自己的父親呢？」

驪姬看出獻公仍然信任太子，便使出「無中生有」，搬弄是非的計策。

一日驪姬勸晉獻公召回太子，太子見過晉獻公後去拜見驪姬。驪姬故意請太子吃飯，言談甚歡。第二天，太子入宮謝恩，驪姬又請他吃飯。當晚驪姬向晉獻公哭訴，說太子調戲她，還狂言「我父親現在已經老了」這樣的話。晉獻公不信，驪姬便借與太子一起去皇家動物園交遊的機會，讓獻公在台上觀察。

第二天，驪姬先在頭髮上塗了蜂蜜，讓蜜蜂都聚集在她的頭髮旁邊。然後對太子說：「太子您可不可以幫我趕走它們呢？」太子於是便忙著在她的身後用袖子趕著蜜蜂，晉獻公看見后，以為調戲的事情是真的，心裡非常生氣，馬上就想把太子給殺了。驪姬跪下來懇求說：「我叫太子回來，他卻被殺，是我害了他。而且皇宮裡的這些事，外人會說三道四的，忍忍吧。」晉獻公便怒氣沖沖地把太子趕回了曲沃，並命令手下暗中收集太子的罪證，伺機廢掉他。

有了這些鋪墊，驪姬的計劃變得如魚得水。一日，趁著太子申生從曲沃送來一塊祭肉給晉獻公的機會，驪姬暗中在祭肉中放入鴆毒，然後用謀殺獻公之名加罪於太子，又誣陷重耳、夷吾也參與了申生的陰謀。結果，重耳、夷吾被逼到了狄國和梁國，申生身背惡名，無法洗雪，自縊而死。驪姬見時機成熟，便逼著獻公立奚齊為太子。

奸詐狡猾、獻媚取憐的驪姬，接連用了幾個「無中生有」、搬弄是非的伎倆便將晉獻公寵愛的公子陷害，順利達到了立太子的目的。讓我們在感嘆晉獻公如此偏聽偏信的同時，也為公子的出走、太子的冤屈深感惋惜！「無中生有」之計，為惡人所用，著實害人！

張儀渡難關

「無中生有」之計，曾經幫助戰國時期著名的謀略家張儀，渡過了窮困潦倒的難關。

張儀早年在楚國逗留期間，沒有受到楚懷王重用。因此，長期的閑居讓他的日常開銷都成了問題，隨從們更是對他埋怨不已。張儀卻不緊不慢地告訴大家，很快就可以擺脫窘境。

幾天後，張儀向楚懷王辭行，到鄭國去尋求發展。楚懷王原本就不喜歡他，便很痛快地答應了。張儀對楚懷王說：「這些日子，大王待我很好。下次我再來楚國，一定要給您帶點鄭國的土特產。」楚懷王大笑：「楚國應有盡有，鄭國能有什麼稀奇東西，你用不著給我帶什麼。」張儀說：「是呀，鄭國是沒什麼稀奇東西，但鄭國的美女卻是聞名天下。聽說那兒的美人個個都像仙女下凡，大王您對這樣的土特產也不感興趣嗎？」生性好色的楚懷王聽了心花怒放，立刻就賞賜了張儀許多金銀珠寶，讓他到鄭國去多置辦些「土特產」回來。

張儀回到住處，馬上就讓隨從們到處大肆宣揚他要到鄭國幫楚懷王選美女的消息。很快，這件事就如張儀所料，傳到了南后和寵妃鄭袖的耳朵里。她們怕失寵，趕緊找來張儀，求他不要去鄭國給楚懷王選女。張儀卻借口答應了楚懷王，不好失言。南后和鄭袖見狀，立即送給張儀一大堆金銀財寶，張儀想了想便對她們說：「這樣吧，等我離開楚國，向大王辭行時，兩位如果親自來送我，我就有計策讓大王打消尋找鄭國美女的念頭。」南后和鄭袖紛紛點頭。

過了兩天，楚懷王為給張儀餞行而大擺酒宴，南后和鄭袖也主動要求陪同。當南后和鄭袖給張儀敬酒時，張儀馬上跪倒在楚懷王面前，拚命磕頭求饒：「我罪該萬死。請大王治罪！」楚懷王一頭霧水，於是問道：「你犯了什麼罪？」張儀說：「我犯了欺君之罪啊。大王，我原本以為鄭國的美女無人能比，可今天見到您的兩位愛姬，才知道，原來天下最美的女人就在大王您的身邊。所以我說犯了欺君之罪，請大王治我的罪吧！」

聽了這話，楚懷王才明白自己被張儀騙了，但因為兩個愛姬在場，又不能辯解，只好順勢給自己找台階：「寡人早就說過兩個愛姬才是天下最美的美人，鄭國的土特產不過是寡人和你開個玩笑罷了，念你平日一片忠心，就饒你無罪吧。」

落魄的張儀利用楚懷王好色和寵妃嫉妒的弱點，以「無中生有」之計，一箭三雕。一方面通過讓楚懷王嚮往鄭國的美女，從其身上騙得了大量的財物；另一方面又通過散布消息激起了寵妃的嫉妒之心，讓她們心甘情願地送上錢財，解決了自己的生活困難；最後還巧妙地促成寵妃參加酒宴，讓楚懷王礙於形勢，無法責怪自己，最終逃過殺頭之禍。

有趣的面試

面對眾多才華橫溢、優秀出色的求職者，企業想要遴選出與自己文化及價值觀相匹配的人，不妨借鑒下面這家企業所採用的「無中生有」之計。

上海一家很有名氣的外資企業招聘部門主管時，開出的待遇非常優厚，因此競爭也異常激烈。憑著良好的資歷和優秀的考試成績，李岩有幸成為十名複試者中的一員。

複試由總裁親自面試。很快，輪到李岩了。他緊張地走進考場，還沒等坐定，一位四十多歲的男子便一臉驚喜地跑過來擁抱他：「我總算找到你了！」李岩茫然地看看周圍的人，大家的反應告訴他，這位就是公司總裁了。只見總裁欣喜地轉身對他人說：「就是這位年輕人！多虧他上周在東湖裡救了我女兒！當時他不留名就走了，沒想，居然在這兒碰到了！」

李岩頓時渾身發熱，彷彿看到幸運女神在向他微笑。但很快，心底又有另一個理智的聲音在不斷地提醒他。於是，他平靜下來，告訴自己：比起進入這家夢寐以求的企業，誠實對他來說更為重要。

「不好意思，先生，您認錯人了。」他冷靜地對總裁說。

「認錯人？不，不可能。上周二，四月三日，東湖公園的東湖，我還記得那年輕人臉上有一顆痣的。」

李岩更加坦然起來：「您確實認錯人了，先生。上周我沒去過東湖公園。」

兩天後，李岩便接到了人力資源部打來的錄用電話。當初和他一起參加面試的十個人中，被錄用的只有三人。入職后，李岩在和秘書小姐閑聊時，順便打聽道：「總裁女兒的救命恩人找到了嗎？」

「總裁的女兒？」秘書小姐一時沒有反應過來，接著她大笑起來：「什麼呀，總裁根本沒有女兒。當初面試時，有七個人是因為他的女兒而被淘汰的。」

企業選拔人才時，往往會辨識應聘者的才能及綜合素質。而一個人的素質、才能，又常常是在一些極其重要，又非常偶然的時刻才能顯現出來。因此，越來越多的企業會刻意設定一些特定情境，以更好地辨別應聘者是否是自己企業需要的最佳人選。此公司總裁為了選拔合適人選，可謂用心良苦，採用「無中生有」之計，考驗了每個應聘者的良知和人性，淘汰掉那些在運氣面前不夠誠實的應聘者，最終，招到了令自己滿意的員工。

(本章完)