第56章 走為上(2)

第56章走為上(2)

而這次撤退之所以會有這麼奇妙的作用，就在於丘吉爾深刻認識到了人在戰爭中所具有的絕對優勢。在己方強攻無力而又固守不能的形勢下，做出了有計劃的組織撤退抉擇，牢牢抓住了不可多得的有利時機，保全了力量，為日後的捲土重來打下了良好的基礎。

新力公司該走不走

古人云：為人要懂取捨，該取時毫不猶豫地取，該舍時也必要斷然地舍掉。這是一種既明智而又痛苦的策略及選擇。如不懂捨棄，一味抱殘守缺，甚至是無半點眼光，只圖眼前那麼丁點小利，那就很可能會丟失更大的利益。

在台灣，錄像機市場兩大系統之一的BETA，就曾因極要面子而不肯適時放棄，而造成了極大的損失。

BETA系統由善於開發電子新技術的新力公司發明，其競爭對手是JVC公司的VHS系統。

BETA系統雖然是錄像機產品商品化的開創者，在品質上和技術上都領先於VHS，可它在一開始就犯下了行銷戰略上的一大錯誤：想壟斷錄像機的全部市場，而不肯將技術與其他電子公司共同分享。

由於新力公司的固執，其他的電子產品公司被迫開始與JVC公司一起協力開發新的規格系VHS。由於JVC公司是以公開技術的方式與各大電子公司合作，並開誠布公地與其分享開發成果，因此，在世界各地採用VHS系統的牌號越來越多。

而新力公司在初期雖然達到了鶴立雞群、一枝獨秀的效果，但在市場上卻陷入了孤軍奮戰的艱難境地。

隨後，採用VHS系統牌號的多家公司極力圍攻原本是新力所獨佔的市場，先是蠶食，最後則是鯨吞。結果，新力公司BETA系統的市場佔有率逐漸萎縮，而VHS由於人多勢眾，聲勢則越來越大，市場佔有率也後來居上。

新力公司雖然了解到這種趨勢對它極為不利，但卻不甘心在這場世紀大戰中敗下陣來，因此，它極力地抗拒。

由於不肯割捨並放棄早已無利可圖、無力挽回的市場劣勢，新力公司又投入大量的資金，用於改良技術和加強廣告攻勢。事實上，這樣做無疑違反了行銷的原則，試圖以公司的聲譽和消費者的需求對抗。結局不但是吃力不討好，而且註定要失敗。

1988年春天，新力公司首次正式公開承認BETA在性能上不如VHS系統，並決定開始轉向VHS系統的生產。而從1980年到1988年將近10年的時間裡，新力公司不知耗費了多少的人力和財力，來進行一場沒有希望的奮戰。這10年中所投入的一切，若用於開發新的產品，那又不知將是一番何等光景呢？

新力公司當初的堅持，固然是為了它的商業聲譽，是該公司一貫堅持的信心。然而，市場是殘酷的，消費者也是現實的。戰略性的「走」，在商戰中還是極其重要的！

斯巴達克斯以一勝三

「走為上」，其實也是人們所共同推崇的一種以退為進的制勝謀略。

在古羅馬一場驚險的群體角斗比賽中，淪為角鬥士的斯巴達克斯所在的群體只剩下了他一個人，而對方還有三人。三對一，儘管斯巴達克斯個人武藝非凡，但對方仍佔有了絕對的優勢。如果三強敵共同進攻，他就無疑將有戰敗喪命的危險。

此時，觀看角斗的人們都不禁為斯巴達克斯捏了把汗。突然，讓人意想不到的事情發生了：只見斯巴達克斯瞅准了個空子，撒腿就跑，而對方三位鬥士都立刻轉身在後邊緊追不捨。

由於所處的位置不同，心理準備不同，跑的速度也不同，四個人很快便拉開了距離。這就造成了讓斯巴達克斯一個一個收拾對手的有利局勢。人們看到斯巴達克斯迅速返身戰鬥，一下子便打倒了第一個追上來的對手，接著是第二個、第三個。

瞬間的巨大變化，讓那些以觀看殺傷斗死為樂趣的羅馬貴族觀眾，一個個目瞪口呆了，大家都情不自禁地喝彩起來。

其實，斯巴達克斯在這裡使用的就是「走為上」的策略。他的「走」，讓三個對手的優勢起不了作用，反而轉變成了劣勢；而他最初以一對三的劣勢，通過這一「走」，加上他個人超群的武藝，反而轉變成了不可多得的優勢。兩相轉變，最終讓斯巴達克斯贏得了絕對的勝利。

處世中的退避

現代社會中，「走」的形式多種多樣。夫妻之間爭吵時，如果一方能在適當的時候「走」出去，對於緩解雙方的矛盾就會有很大的幫助；鄰里之間爭執，如果能有一方「走」開，那麼，事情也就很有可能不了了之。這些都是另一種形式的「走」，都不失為上策之計。

與他人發生爭執時，最好盡量保持沉默，實在忍不住，就三十六計走為上。尤其是發現別人盛氣凌人、氣勢洶洶時，「走」更應該有相當的速度和力度。一般來說，人們對咄咄逼人之勢是退讓的，而這是一種比較正常的反應，這並不意味著怯懦、畏縮、膽小怕事。

因為，即便是槍對槍、桿對桿地硬幹，也未必會得利有益。不論對方的氣勢有多強，只要適當拉大相互之間的距離，那麼其攻擊力就會減弱很多。所以，暫時的退避，是一種彈性的保護方法。

名教練適時而退

運用「走為上」計時，要把適時的「退」，當做取勝的正常決策原則。古人云：「蓋善師者不必戰，以守為戰，亦成也。善者不必進，以退為進也。」軍爭也好，商戰也好，職場也罷，「退」不僅是正確的，而且是必要的。人們應當實事求是去看待它，接受它。絕不能在決策之時、決策之初、決策之前，將「退」看做敗。

1990年，安德斯·通斯特羅姆被瑞典乒乓球隊聘為主教練。因為通斯特羅姆平時對自己的隊員指導有方，加上其戰略戰術比較高明，瑞典乒乓球隊連年凱歌高奏。

在1991年的世乒賽上，通斯特羅姆率領的瑞典男隊贏得了所有項目的冠軍。1992年的夏季奧運會上，他們又一舉奪得了男子單打的金牌，而這塊金牌成為了瑞典在這屆奧運會上獲得的唯一一枚金牌。

然而，就在瑞典國民對通斯特羅姆寄予了更熱切的期望時，他卻突然向外界宣布，自己將於1993年5月世乒賽結束后辭去瑞典乒乓球隊主教練一職。通斯特羅姆的業績如此耀眼，瑞典乒乓球聯合會也已向他表示「非常願意」延長其僱用合同，那麼，他為什麼要在如此春風得意的時候突然提出辭職呢？許多人對此迷惑不解。

其實，正是通斯特羅姆這些年輝煌的成就，促使他做出了辭職的決定。通斯特羅姆說：「自從我擔任主教練以來，瑞典乒乓球隊取得了一次又一次的勝利。但是，現在我已經分明感覺到很難再激發我自己和我的隊員去爭取新的更加引人注目的勝利。瑞典乒乓球隊需要更新，它需要一個新人來領導。」

不難看出，主教練通斯特羅姆在這裡用的正是「走為上」的計策。在體育賽場上，不可能有永不敗的常勝將軍。因此，通斯特羅姆在感到很難再去「爭取更新的勝利」之時，果斷地退下來，無疑是一種明智之舉。這樣，既可以保住自己在體壇的聲望，又能讓瑞典隊得以更新。如果等到瑞典隊大敗而歸再退下來，留給通斯特羅姆的恐怕就只能是一束殘花了。

(本章完)