第7章 以逸待勞

第7章以逸待勞

原典困敵之勢，不以戰；損剛益柔。

譯文對敵人造成圍困的形勢，不一定要用直接進攻的方式，完全可以採用靜守不戰的戰略，積極防禦，因勢利導，逐漸消耗敵人的再生力量，最後用敵方力量發展的命脈來扼殺它，可使「強敵」受損失而使「弱己」有所增益，使自己變被動為主動。這就是「損剛益柔」原理的運用。

解讀「以逸待勞」，是指當敵方氣焰高漲時，為了避開敵人的鋒芒，有力地增強自己的兵力，首先應該主動採取守勢，進行積極防禦的同時，養精蓄銳，有效地控制敵人，巧妙周旋，調動其在預設的戰場上四處奔命，待敵人疲勞混亂、銳氣減退、敵我態勢發生變化時，迅速轉守為攻，乘機出擊取勝。此計強調：要想讓敵方處於困難的境地，不一定只有進攻之法。關鍵在於適時地掌握主動權，伺機而動，以不變應萬變，以靜制動，積極調動敵人，努力牽著敵人的鼻子走，創造決勝機會。所以，此計中的「待」切不可理解為消極被動的等待，相反，它是積極主動的反擊準備。

戰爭是一種「力」的較量，要運用智慧，削弱、限制敵方的力量，增強己方力量的發揮，才有取勝的把握。「以逸待勞」之計，就是實現「力」轉化的有效方法。以我方的嚴整來對待敵人的混亂，以我方的冷靜來對待敵人的惶恐。總之，想方設法讓敵人長途跋涉，疲於奔命！以自己的從容休整，來對待敵人的筋疲力盡；以自己的物資豐盈來對待敵人的彈盡糧絕。這樣，才能戰勝敵人。

而在現代商戰中，「以逸待勞」是一種以不變應萬變，以小變贏大變的策略。此計有以下幾種含義：首先為積蓄力量、等待時機。要戰勝對手，自己首先要有充足的力量儲備，而當自己的力量還不足以擊敗對手時，一定不要過早地和對手直接交鋒，而應該積極退守，有效利用時機，擴充力量，使自己由弱變強。總之，時機不成熟時要善於等待時機，可以採取虛於應付、故意拖延等辦法與對手周旋，時機一到，一鼓作氣消滅對手。其次，與對手周旋時要以守為攻。在對手氣勢兇猛時，為了減少自己不必要的棲牲，想方設法讓對手「活蹦亂跳」，以至於體力疲憊，士氣低落，達到削弱其力量的目的。有時候，防守是為了準備更大的進攻，防守本身就是一種特殊的進攻方式，這時的「不戰」好過於戰。積極主動自守的不戰策略，比打鬥更能消耗對手的力量，消磨對手的士氣。

當對手運用此計時，我們也應該積極採取一些防範措施來應對：首先，先行進入戰場，爭得有利地位。先於敵人進入戰場，才有充分的時間進行調整，做戰前準備，並全面熟悉環境，控制戰爭的主動權，緊緊抓住戰爭取勝的關鍵要素。其次，靈活多變，以簡勝繁。在戰爭中要捨棄不必要的行動，集中力量完成關鍵步驟，避免多餘消耗。此外還要機動靈活，以不變應萬變、以小變應大變，用較少的代價引發敵人的巨大代價。最後，養精蓄銳，削弱敵力。利用疲勞戰術，削弱敵人的力量，並暗中積聚自身力量，佔據絕對優勢。

如果此計運用得當，在軍事上便可以寡敵眾、以弱勝強。在商戰及政治生活中，凡事先做好充分準備，便可從容應對外界的變化。而為人處世中，遇到問題時，要避開矛盾，稍事拖延，待各方面都冷靜下來，時機成熟后再做處理，則更為穩妥。此時的「拖」，並不是懈怠，也不是逃避，而是一種積極主動的解決方式，靜觀事物發展變化，抓住有利時機，將難題徹底解決。

智慧典例

重耳「退」滅楚軍

公元前655年，晉國發生王位繼承權爭奪內亂，太子申生被逼死，他的弟弟重耳被迫逃亡國外。公元前637年，重耳流亡到了楚國。楚王覺得重耳以後有可能重回晉國奪取王位，因此對重耳非常熱情。

一天，楚成王舉行宴會招待重耳，氣氛十分熱烈。席間，成王見重耳有些醉意，便乘機試探：「公子，如果將來能返回晉國執政，您將怎麼報答我呢？」重耳沒想到楚成王會在這種場合提出這樣的問題，一時不知道該怎麼回答。但憑他的政治經驗，他還是很快回答道：「大王，楚國美女如雲，金玉珠寶成山，美麗鮮艷的羽毛、潔白細潤的象牙、堅固耐用的皮革應有盡有。傾晉國所有，都比不上貴國一個零頭。」重耳面帶慚愧，稍事停歇又說：「托您的福，重耳如能返回晉國奪得王位，一定不忘您的大恩大德。將來如晉、楚發生戰爭，我一定下令晉軍後撤九十里，以期大王諒解。」楚成王聽了，雖然心裡不怎麼滿意，也不好說什麼。大將成子玉有點氣不過，悄悄對楚成王說：「重耳說話如此囂張，日後一定忘恩負義，大王應該及早剷除他，不留後患。」楚成王並沒有採納他的意見。

之後，重耳歷經磨難，終於回到晉國，登上了國君寶座。他抓緊改革內政，擴充軍隊，國力迅速加強。公元前635年，楚國大將成子玉率兵進攻宋國。宋國一面抵抗，一面與晉國商討派兵救援一事。重耳和眾臣商量之後，決定派兵攻打剛剛投降楚國的曹、衛兩國，如果楚軍前往救援，宋國便可以逃過一劫。楚成王聽說晉軍接連攻下了曹、衛兩國，慌忙命令成子玉撤離宋國。成子玉不自量力，私自發兵向晉軍進攻。重耳命令晉軍向後撤退，將士們都強烈反對，「堂堂晉軍在楚軍面前打退堂鼓，這是莫大的恥辱，會讓諸侯嘲笑的。我們應該攻其不備，讓他們措手不及。」大臣狐偃解釋道：「當年國君曾向楚王許諾，如果同楚軍發生衝突，當『退避三舍』以報大恩。今日我軍暫退三舍，不僅兌現了當年國君的諾言，還可以避開楚軍鋒芒，待其鬥志鬆懈再與之交戰，這樣就可以勝券在握。」晉軍將士一退九十里，在城蹼（今山東省蹼縣南）停下后，列陣等待楚軍。重耳坐卧不安，既擔心晉軍從未與強大的楚軍交鋒過，又害怕諸侯會怪罪他的忘恩負義。忽然，帳篷外歌聲大作，將士們個個士氣飽滿，積極準備迎敵，重耳頓時堅定了與楚國決一死戰的信心。決戰開始，重耳派出一隊精兵強將，駕著戰車猛力衝擊楚軍的薄弱環節。同時，他又指揮一部分主力部隊，假裝繼續退兵，引誘楚軍主力追擊，將其帶入晉軍的埋伏圈，全部殲滅。晉軍取得了全面勝利。

重耳借「退避三舍」從容布陣，正是妙用了「以逸待勞」之計，以靜對動，掌握了主動權，積極調動敵人，待機而動，不僅在敵人疲憊不堪、無以應對時將其一舉攻下，而且因為捨棄了諸多不必要的盲目行動，為晉軍減少了許多無謂犧牲。

華為低調煉內功

作為民企華為的老總，任正非的低調在行業內是眾人皆知的。他本人從不接受任何媒體的採訪，總是構築起一張無形的自我保護網，讓自己置身於媒體所能觸及的範圍之外。以至於幾乎所有的人都以為，任正非是在刻意地避開媒體，與媒體保持距離。迄今為止，媒體對任正非的信息捕捉，都完全靠華為有選擇地對外公布，因此，任正非本人的生活細節還沒有一家媒體能夠掌握，更沒有一家媒體能夠報道出來。任正非和華為也因此被外界籠罩上了一層神秘的色彩，讓記者永遠不知道他們在做什麼。華為的電信設備在國際、國內市場稱霸多年，但是在公開場合，華為從來不以第一自居，也從不張揚地打廣告，因此人們只能偶爾通過新聞里華為在某國中標或在做某項併購交易的消息來猜測華為成功的秘訣。2001年，中國電信市場分拆重組、全球電信市場萎靡不振之前，許多IT企業相繼上市，華為卻堅持不上市，不給媒體炒作的機會。

任正非處在暗處，媒體在明處，媒體對他「霧裡看花」，他卻通過各種途徑密切地關注著媒體的動向，這樣既利於保護自己，又方便瞅準時機主動出擊，有時還可以借用媒體的力量達到自己的目的。因為他深知在中國，企業家與媒體最好的關係就在若即若離的策略中，既不能過於親密也不能過於疏遠。因此任正非可以讓媒體永遠無法炒作他的生活細節，而他則隨時自由地駕馭媒體。華為欣賞「群狼戰術」，技術上的大投入保證了狼的攻擊性，而遠離公眾、迴避媒介的做法則是「狼行成單」的必然。2003年在媒體公布的中國電子行業企業百強排行榜上，華為的營業額排在第7位，但利潤卻是前三強海爾、聯想和TCL相加的總和，並連續多年佔據利潤第一的寶座。華為越是遠離媒體炒作，就越是能得到媒體和企業界人士的熱烈追捧。任正非對內部員工做的文章，也被日本企業界人士當成是研究中國管理的重要文獻。

任正非在媒體面前的低調，其實是一種「以靜制動」，「以逸待勞」的戰略，而且他很好地把握了低調做事的尺度，沒有像許多中國企業家一樣走向與媒體相處的兩個極端：要麼放縱傳播，讓炒作大行其道；要麼閉關自守，封鎖消息源頭。華為適時出擊，選擇性地發布企業的相關消息，而將大部分精力放在了修鍊企業內功上，默默做事，一舉成名。運用這種策略，不僅成功地擺脫了外來干擾，而且用「靜」成功地將對手迷惑，為自己的飛速發展爭取到了有利的時間差，傷敵於無形之中。

海威察色捉竊賊

日常生活中，「以逸待勞」的方法常常被人們用到各種場合。

化學家海威先生就曾巧妙地利用這一計策成功擒獲了一名珠寶賊。被盜的珠寶是珠寶商考爾太太收藏的一顆金伯利黑鑽石，價值連城。她逢人便誇，作為招攬生意的法寶。一天，查爾、貝洛和艾倫三位紳士慕名來訪，考爾太太便把三人帶到收藏室，打開盛放鑽石的匣子，炫目耀眼的碩大鑽石立刻讓三個人驚呆了。他們一邊仔細品味鑽石的質地和成色，一邊對如此珍貴的珠寶讚歎不絕。客人賞完，考爾太太便合上百寶箱，用一張塗滿糨糊的白色封條封好，然後邀請紳士們到客廳敘談。這天，考爾太太注意到三個人有一處古怪的巧合——右手指都多多少少有一些小毛病。一個食指塗上了紫藥水；一個拇指明顯是被劃破了，搽上了紅藥水；一個抹了碘酒。談話在友好而熱烈的氛圍中進行，三位紳士曾先後離席去洗手間，但回到客廳后，依舊談笑風生，表現得很正常。

大家興緻正濃時，考爾太太的好友、化學博士海威來訪。於是，考爾太太再次陪同博士前往珍藏室參觀鑽石。當她揭開還未乾的白色封條，打開箱蓋時，突然發現鑽石不見了。她絕望地喊了一聲「上帝呀！」便癱坐到了地上。雖然可以斷定，鑽石在如此短的時間內，不會飛出屋去，但那麼小的一顆鑽石，如果被人隨意藏在一個地方，也是很難找到的。更何況，如果沒有充分的理由，是不能對客人隨便搜身的。海威博士想了想，便扶著考爾太太來到客廳，把鑽石失竊的事向三位紳士說明，然後風趣地問道：「尊敬的先生們，這調皮的鑽石不會是飛到你們手裡了吧？」三位紳士聳聳肩膀，雙手一攤，異口同聲地說：「這絕對不可能。」聽罷，海威博士一邊安慰著考爾太太，一邊沉穩地說：「如果各位還想看到這顆鑽石，那就留下來，耐心等待片刻。」

之後，海威在與客人的交談中，仔細觀察著每個人的表情、神色以及各種細微舉動。很快，海威的眼神迅速從每個人手上掃過，然後指著其中一位叫艾倫的紳士說道：「事情已經水落石出了，你就是偷取鑽石的人。」艾倫馬上大聲抗議：「你這樣沒有根據地講話，會損壞我的名譽和聲望的。」考爾太太也不想任何一位客人被冤枉。於是，海威不動聲色地指著艾倫藍黑色的拇指，肯定地說：「你的手指顏色說明了一切。」大家都迷惑不解地盯著海威博士。

海威博士接著說：「剛才，我同各位紳士握手的時候，發現各位的手指上都塗著不同的顏色。查爾塗的是紫藥水，貝洛塗的是紅藥水，艾倫搽的是碘酒，而三位剛剛看過鑽石，鑽石便不見了。我想，興許是哪位紳士在跟我們玩一個捉迷藏的遊戲吧。」海威博士環視了一下眾人，接著說：「中國有一個絕妙的計策，叫做『以逸待勞』，於是我便用了這個計策，讓大家在這兒隨意漫談片刻。不出所料，我等到了我需要的結果，奇迹出現了，你們看……」海威站起來，走到艾倫身邊，抓住艾倫的手指，給大家看：「艾倫手指上原來搽了碘酒，而當碘酒與糨糊接觸時，手指會由原來的黃色變成藍黑色，這是因為碘酒中的磺會與糨糊中的澱粉發生化學反應。我覺得，當考爾太太封好珍寶箱之後，艾倫先生又去觸碰封條上的糨糊，一定不會只是出於好奇吧？」艾倫此時已經啞口無言，垂頭喪氣地低下了頭，乖乖地把那顆鑽石從已經藏好的衣扣里取了出來。

「以逸待勞」在日常生活中的運用，可以幫助人們解決許多棘手的問題。海威博士以靜制動，爭取時間，暗中觀察，在得出有把握的結果之後，迅速變被動為主動，掌控了整個事件。運用「以逸待勞」的智慧，既避免了盲目懷疑帶來的麻煩，又成功地幫助考爾太太找回了珍貴的珠寶，結局兩全其美。

(本章完)