第12章 捆綁銷售

第12章捆綁銷售

「送雜誌？」

聽到陳浩提出的營銷方案，姜洪譜都以為自己聽錯了。

「我們一共只有五千本雜誌，今天或多或少可以買出去幾百本。」

今天他們跑了一整天，幾乎整個江海的書報攤都放了。

與此同時，還有一些書店，姜洪譜亦託了面子放上幾十本。

在這個行業做了八年，姜洪譜還是認識不少書商的。

最新一期的《城市之角》，姜洪譜是抱著最後一期的念頭髮行。

如果真的賣不到三千本，他就從此斷了再發行《城市之角》這本雜誌。

「小夥子，你應該明白，我們的雜誌只是定價20塊，可是印一本出來，包括稿費和人工費用在哪裡，刨去這些，我們並沒有賺什麼錢。」

「姜老闆，關於出一本雜誌，我大概有一點了解。」

陳浩隨手拿過放在旁邊的計算機，一邊按著一邊接著道，「例如《城市之角》這一本雜誌，定價20塊。作者稿酬，按8%版稅率算，約1.6元；印製成本，即印刷費和紙張成本，占書價的25%，約5元。出版社大約用6折的價格賣給經銷商，中間出版社掙了大概5元；經銷商利潤約2.4元；零售商約賺6元。」

陳浩抬起頭看著姜洪譜，「這個只是粗略的計劃，實際中間的利潤是多少，你比我更了解。就按我剛才算的，五千本的話，總成本在四萬左右。但戓是能夠賣出幾百本，可以回本一些……」

「這樣說吧，我就當賣出一千本，也只是回本五千塊，剩下的三萬多，你直接送書的話，我這出版社都可以關門大吉了。」姜洪譜打斷陳浩的話。

「反正送書這個營銷方案我是絕對不會同意的。」

送幾萬塊出去，姜洪譜肯定不願意。

他就算內心還殘留著一點文學夢，可現實生活他更需要錢。

本來出版社經營就已經夠艱難了，再送書的話，那就真的可以不用幹了。

陳浩也知道想一下子說服姜洪譜是不可能的，但他可不會就這樣放棄。

「姜老闆，這樣說吧，要是只賣出一千本的話，剩下的四千本退回來，依然只能夠當廢紙賣掉。」

「那至少還可以賣點錢。」

陳浩嘴角抽了抽，這傢伙怎麼就不能夠變通呢。

「姜老闆，其實你還沒有聽明白我的意思。我不是讓真讓你白送，我們可以進行一個捆綁銷售。」

「捆綁銷售？」

「沒錯。」陳浩在腦海里快速的整理一遍，繼續說道，「你不是認識一些書商嘛，讓他這兩天推出一個活動，選幾本比較熱門的書與雜誌捆綁一起。買一本什麼書，送一本雜誌。」

「那還不是同樣虧。」

「可以建議書店這樣銷售，雜誌20塊一本，另外一本書也是20塊，捆綁一起賣的話，只賣30塊。然後與書店老闆那邊談一談，叫他們讓一兩塊的利潤給我們。反正真的能夠捆綁銷售出去，他們賺了，我們雜誌也不是白送，可以做到雙贏。」

姜洪譜想了下，說道：「你的意思我明白，可要是沒人買呢？再說，書店也未必會同意這樣的營銷方案。」

陳浩輕嘆一聲，「到了這個地步，任何方法都要試一試。你也不想讓《城市之角》就這樣停刊，這樣的話，你肯定不甘心。而我也想讓《一拳超人》的故事繼續連載下去，讓更多人看到。」

姜洪譜確實是有些不甘心。

《城市之角》每一篇稿子都是他請人專心認真挑選過後才用的，那些內容，比花火旗下的雜誌要好得多，更比潮尚出版社弄出來的雜誌有層次。

偏偏花火旗下幾本與青春有關的雜誌都賣得很好；潮尚這邊就更不用說了，每一期的明星雜誌，完全不愁銷路。

姜洪譜沉默著。

《城市之角》這一本雜誌，已經快要走到盡頭了。

抬起頭看了一眼陳浩，充滿少年的眼神，可是那一雙眼睛，卻沒有所謂的高三學生的那種稚氣。

他見過很多學生。

包括他自己的女兒年紀亦未大，在他們的身上，哪怕是二十歲出頭，不諳世事的神情，哪怕再怎麼裝老練都是裝不出來了。

有時候看到自己的女兒跟姜靜桐在一起說話，總有錯覺女兒比陳浩還要小。

陳浩眼睛流露出來的那是成年人的眼神，可是姜洪譜暫時還沒有想明白，為什麼一個高三的學生的眼神會變得如此成熟。

思索片刻，姜洪譜問道：「這種捆綁的銷售你有沒有把握？」

「沒有。」

畢竟這是賣書不是賣產品。

「不過，我們目前沒有別的方法，必須要嘗試一下。」陳浩眼神督定，「就像商場搞的那些促銷活動一樣，買一件電器，又或者消費多少金額，有贈品送或是抽獎。」

姜洪譜再次沉默。

這時姜靜桐走過來，忍不住說一句，「爸，你做事就是太謹慎了。就算我們是開出版社的，仍然是生意的一門。早幾年，要是你肯轉型的話去拼的話，或許就不需要像現在守著這麼一家出版社了。」

被自己的女兒這樣說，姜洪譜老臉有些掛不住，強行板出父親的威嚴。

「你懂什麼，當初要不是有這一家出版社，我們一家早就喝西北風了。」

姜靜桐就知道她爸死要面子，不會承認他自己其實是沒有膽量。

「反正我覺得陳浩的提議是不錯的。我們的雜誌就像是敵人已經拿刀子來到面前了，只要有任何逃生的機會，都要試一試。」姜靜桐用了一個很恰當的比喻。

「容我再想想。」

姜洪譜起身到門口那裡踱步，走來走去。

五分鐘后，姜洪譜走了進來對姜靜桐說道：「你總說我做事謹慎，那一次我全權交給你負責。就算虧了，也就幾萬塊的事情。不過，要是真賣不出去，你以後就給我老實點做事，腳踏實地，別老是做白日夢。」

姜洪譜不管了。

幾萬塊，他目前還虧得起。

「哦耶！」

姜靜桐興奮的叫了起來，「陳浩，我們現在立刻做事。還有爸你那邊就麻煩你跟那些書商聯繫一下，畢竟我們還有時間。」

姜靜桐握緊拳頭：「這一次，終於可以是我大展身手的時候了！」

姜洪桐無奈的搖搖頭，不過看著女兒此時那一副幹勁滿滿的模樣，又彷彿看到年輕時的自己。

「這女兒性子隨我。」

姜洪桐在心裡暗暗的說一句。

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(本章完)