31.第31章 趕上潮流好賺錢

潮流代表著財富。***與潮流同步的商品自然受消費者的青睞，人們消費心理也往往是不計價錢，甚至以高價作為身價的象徵，這樣商品利潤空間自然非一般性商品可比。

最時興的往往是最賺錢

潮流是財富的源泉之一，可有的人對此感覺麻木，以致失去機會，只有那些有準備的頭腦抓住潮流不放鬆，才會讓自己從中受益。

日本最大的帳篷商、太陽工業公司董事長能村想在東京建一座廈，善於動腦筋的能村心想，在寸土寸金的東京只建一座大廈，不僅時難以收回成本，而且大廈的每日消耗也是一筆不小的開支。怎樣能到既建了大廈，又可以藉此開拓新的市場呢？

當時，正值攀岩熱在日本興起，並大有日趨蓬勃之勢。這令能村茅塞頓開：何不建一座都市懸崖呢？以此滿足那些都市年輕人的攀岩愛好。經過調查研究，能村邀請了幾位建築師反覆研究，決定把10層的銷售大廈的外壁加一點花樣，建成一座懸崖絕壁，以供人們作為「攀登懸崖的練習場」。

半年後，一座植有許多花木青草的懸崖，便昂然立在東京市區內，彷彿一個多彩而意趣盎然的世外桃源。練習場開業那天，幾千名喜愛攀岩的血氣方剛的年輕人，興高采烈地聚集此處。雖然練習場不像野外攀岩那樣可以展望重重青山和茂密的叢林、茫茫的雲海，但被選出的攀者，依然熱血沸騰，躍躍欲試，紛紛藉此過一把攀岩癮。

在東京市區內出現了從前在深山峻岭才能看到的風景，這一下子成了人們關注的焦點，每日來此觀光的市民達上萬人次，而一些外地的攀岩愛好者聞訊后，也不辭辛苦地來到東京一顯身手。

接著，能村又恰到好處地把握了這種轟動效應，在公司的隔壁開一家專營登山用品的商店。很快，該店便因貨品齊全，佔據了登山用品市場的榜地位，成了該公司主要的輔助性產業。

創意，就是這樣的值錢，這樣的神奇。許多企業就是靠好的創意達的，許多人就是靠巧妙的創意致富的。

要成就自己的事業，沒有錢沒關係，但你必須要有好的創意。企的存在自有其存在的理由，眾多理由之中應以企業的存在能否創造社價值，對社會是否有益為主。能村創建家「攀岩練習場」，創意巧妙，在得到社會認可的同時，也為自己帶來了財富。

在熱點旁邊尋機

一塊「蛋糕」的邊緣產業附加值也是不可輕視的，會吃的人會把它聚成另一塊「小蛋糕」，遠遠強過在大蛋糕上分搶到一小塊或者空忙一場。

在美國歷史上曾經有過兩次「淘金熱」的時期。一次是加利福尼亞州找金礦，一次是得克薩斯州找石油。在常人看來，尋找金礦、開採石油才是財的唯一道路，其他之舉都是不務正業。但是偏偏「淘金者」能慧眼識商機，平凡出奇迹。

這位美國青年名叫亞默爾。他帶著財的夢想，隨淘金的人群來了加利福尼亞，面對人山人海正在揮汗如雨地尋找、開採金礦的淘金軍，他並沒有馬上成為他們中的一員，而是東走西看，南巡北察。亞默爾現礦山氣候燥熱，水源奇缺，淘金者口渴難忍，常聽到人們在抱怨說：「他媽的，要是有人給我一杯水喝，我寧願給他一個金幣。」

說到這裡，就要說說熱門的帶動效應了。一類產品、產業的興旺，它所能帶動的其他產品生產或其他產業的興旺是間接作用。比如住房消費熱，它所能帶動的其他產業有建築、建材、五金、裝飾、服務等，無一不從中獲益。

歸正傳，亞默爾聽在耳里，記在心上。他不找金礦而去找水源，找到后，他把水用沙子進行過濾，做成純凈、甘甜的礦泉水，背到礦山去，賣給那些淘金者喝。

很快，他的錢袋就鼓了起來。

根據馬克思的經典經濟學，「物以稀為貴，價以缺為昂」。水，這地球上夠平凡的東西，在這裡卻以金幣論價。但是，市場是奇妙的，額收益，很快吸引了很多人加入到供水行列，供求關係迅速變化。當價格回歸到水應有的價值上來時，亞默爾已牢牢地把握住了賺錢的機會，帶著賺來的許多錢回家鄉做生意去了。

另一位因「舍正求偏」而跡的成功者是世界旅店大王希爾頓。當得克薩斯州現大油田后，吸引了眾多做著財夢的創業者，希爾頓也是在朋友的鼓動下捲入淘金者行列的。希爾頓與眾不同的是他一開始就不是沖著石油去的，雖然石油是主業，但與石油相關的潛在市場是巨的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了錢財、物資、運輸，少不了賺錢的機會。希爾頓最初是帶著辦一家銀行的美夢前往得克薩斯州的。

但到了得克薩斯州，希爾頓嘗試了一番后，現辦銀行的美夢難以如願以償。每天聽到的都是從油田傳來震耳欲聾的、因石油而財的好消息，好像得克薩斯州就是石油的天下。

一天，希爾頓來到一家名叫「毛比來」的旅館想休息一下，現小小的旅館儘管已掛上「客滿」牌子，但仍有一大堆人像沙丁魚似的擠來擠去。人滿為患的小旅館居然8小時輪換一批客人，一天能開三班，生意如此興隆，而旅館老闆卻皺著眉頭，一副困苦不堪的神態，抱怨己沒有眼光，當初真不該把所有的錢都投在旅館上，否則，也能像許多人那樣一夜之間成為百萬富翁。

老闆突然轉向希爾頓說：「誰願意買下它我就太感謝上帝了。」希爾頓馬上意識到這是一次千載難逢的商機，旅館老闆的石油財夢已經想瘋了。希爾頓壓抑住自己的激動心，千方百計，想方設法湊足5萬塊現金，一舉買下這「毛比來旅館」。從此希爾頓走上了旅館業的展道路，並取得了輝煌成就。

亞默爾、希爾頓最初也只是兩位窮人，他們以自己獨特的思維加入「淘金者」的行列，「正財」不撈撈「偏財」，偏偏他們能成功。所以，熱點旁邊的偏點也有黃金。

希爾頓當年也只不過是一文不名的窮小子，但日後卻搖身一變成聞名世界「飯店大王」，他以自己獨特的思維加入「淘金者」的行列，「正財」不撈，撈「偏財」，以「偏」取得了成功。

製造流行生意好

趕上流行的趨勢生意就好做，但聰明的商人不會總是去趕潮流，是想方設法製造流行、引導流行。

薩耶是一家布料店的老闆，近來生意不太好，許多過時的布料成堆滯品。他眉頭不展，苦苦冥思著怎樣把積壓的布匹賣出去。

薩耶看到妻子從外面買了塊與他店裡同樣花色的布料回來。他很驚訝，他想不出自己賣不出去的產品怎麼人家就能賣出？這明明是一款過時的花色，怎麼深受這麼多女性的喜愛？薩耶決定弄明白事真相，這對他來說太重要了，因為他也是賣布的。

一天薩耶下班回家，看見桌上又放著一塊布料，他知道這又是妻子買的，心裡很不高興。因為這種布料自己的店裡都賣不出去，幹嗎還去買別人的呢？

妻子任性地說：「我高興嘛！這種衣料不算太好，但花式流行啊。」

薩耶叫起來了：「我的天！這種衣料自去年上市以來，一直賣不去，怎麼會流行起來呢？」

「賣布小販說的。」妻子坦白了，「今年的遊園會上，這種花式將流行起來」。

妻子還告訴薩耶，在遊園會上，當地社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種花式的衣服。妻子還囑咐他不要把這個消息說出去。

原來，小販送了兩塊布料給瑞爾和泰姬夫人，不但在她們面前讚美，而且激她們帶頭領導服裝新潮流，並請了當地最有名氣的時裝設計師為她們裁製。

遊園那天，全場婦女中，只有那兩名貴婦及少數幾個女人穿著那種花色的衣服，薩耶太太也是其中之一，她因此出盡了風頭。遊園會結束時，許多婦女都得到一張通知單，上面寫著：「瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。」

第二天，薩耶找到那家店鋪，只見人群擁擠，爭先恐後地搶購布料。等他走近一看，才知道這個店鋪比他想象的更絕，店門前貼著一行大字：衣料售完，明日來新貨。那些購買者唯恐明天買不到，都在預交錢。夥計們還不斷地說，這種法國衣料因原料有限，很難充分供應。

薩耶知道這種布料進貨不多，並非因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒有再繼續進口。看到這個小販用如此巧妙的點子來銷售商品，薩耶心裡折服。

原本是過時的花色，但假如它與當地的貴婦掛鉤，借貴婦「威」

這布料的身價就非比一般了。婦人都有攀比的心理，誰的衣飾獨一無二，誰就似乎擁有了全世界的榮耀，這種感覺讓女士們樂此不疲。這樣製造流行做生意的辦法簡單嗎？賺錢嗎？答案不而喻。

潮流變革中機會無限

潮流變革中永遠蘊含著機會，關鍵是商人要及時把握。

在古老的中國，有一種陋習，這就是女性纏足。不知道有多少女性為此付出了沉重的代價，直到辛亥革命后，這種陋習才被剷除。

可是，正當中國人在解放婦女的腳時，號稱自由的美國人卻在要求婦女束胸！

20世紀初，美國婦女美的標準是胸部平坦，像男孩子那樣。尤其是少女，如果擁有一個高高聳起的胸部，便被認為沒有教養，是下等人，在社會上受到輕視。為了成為文雅賢淑「標準美女」，女孩子只好從小就把胸部緊緊地包紮起來。這種違反人類天性的行為，給女性帶來了極大的痛苦，但也只能默默地忍受著。

這種陳規陋習沒過多久就受到了挑戰，率先革除陋習的不是美國人，而是一位來自俄國的婦女——依黛·羅辛薩爾。

依黛生於俄國的明斯克，童年時來到美國，20歲時與逃到美國俄國同鄉羅辛薩爾結婚，爾後，依黛在新澤西州的后波肯搞起服裝營。她沒進過服裝學校學習，之所以選擇從事服裝業，完全出於對服裝的興趣和愛好。

平時，依黛十分注意觀察各種服裝款式的特點及人體的特徵等，在學習的基礎上進行創新，逐漸開始自己設計新式樣，製造新服裝。就這樣，生意越做越好。不久，夫妻倆又來到了當時美國的服裝中心紐約。

在紐約，依黛和鄧肯太太合股開了一家很小的服裝店。

此時，早就對當時的婦女服裝業不滿的依黛，已在思考如何衝破傳統，改變流行的樣式。

她把注意力集中在如何解除束胸給婦女帶來的痛苦上，並認為這可能是開拓市場的重要突破口。不過，她也想到了傳統勢力的阻力一定很大，她不能一下打破舊傳統，那將招致慘敗，所以，她決定要循序漸進。

經過一番揣摸，依黛想了一個理想的折中方案。她用一副小型的胸兜來代替現在捆胸的束帶，然後在上衣胸前縫製兩個口袋來掩飾**高度，這種設計由於掩飾巧妙，沒有引起社會上的轟動，而在一定程度上減輕了女性的束胸之苦。一時間，這種新服裝成了暢銷貨，依黛所的那家小店的生意也火起來了。

第一步的成功更加激起了依黛的創作激，擴大了她的思考空間。

女性占整個人類的一半，如果能設計出一種徹底解除她們束胸之苦的服裝，不僅可以賺到大錢，而且可以打破舊的服裝傳統，開創一個更加適合婦女天性、自然美麗、大方得體的女性服裝時代。

胸罩的製作過程本來就簡單。依黛充分揮自己的想象力，又在胸兜的基礎上加以引申揮。不久，具有歷史意義的胸罩很快就誕生了。

當第一批胸罩做好后，依黛卻猶豫了：舊的道德觀念是可怕的，這一設計一旦遭到社會的抵制，市場開拓不但搞不成，而鄧肯太太的小服裝店也可能因此關門。

思考再三，她終於還是下定決心：「不管它！社會接受也好，不接受也好，我要以我的設計公開和傳統挑戰，而且不計一切後果，奮戰到底！」

「捨不得孩子就套不住狼。」無論如何她也要把這種服裝投放到市場上去。

同時她也做了充分的準備：一是擴大投資，成立「少女股份公司」，以壯聲勢；二是採納鄧肯太太的建議，暫不在報紙上做廣告，以免過多地刺激社會輿論。

第一批胸罩在紐約市場出現了。如同平地驚雷，婦女界轟動了，服裝界轟動了，胸罩很快地被搶購一空。

出乎依黛意料的是，雖然有少數人跳出來攻擊，叫喊要禁止胸罩流行，但附和者寥寥，依黛最擔心的報刊評論也對此事一不。而姑娘們看到反對之聲不大，便爭相購買胸罩，使銷售量直線上升，市場也隨之越做越大。

幾年時間，「少女公司」由十幾名工人增加到數千名職工，銷售額由幾十萬美元增至幾百萬美元，市場也從紐約擴展到了全美。20世紀30年代，嚴重的經濟危機襲擊美國，工業萎縮，大批企業倒閉，唯依黛開創的胸罩業一花獨放，興盛不衰，創造了服裝史上的奇迹。

與其說依黛所取得的成功是憑她巧妙的設計，還不如說是她現一個潛在的、迎合人性的商機。

我們都知道，自由是人類永遠追求的目標，但人類永遠也得不到完全的自由。很多時候，束縛人類自由的東西不是來自外界，而是我們類自己給自己戴上的鐐銬，陋習就是其中很典型的一種。為了獲得由，人類一直在不斷地革除陋習，但舊的陋習革除了，新的陋習又產生了。所以，陋習是永遠都革除不了的，因此，借潮流變革之機推出新產品，永遠都可以產生很多新的商機。商人應該順應潮流用好「革除陋習創新機」這個機會。

一是要選擇恰當的時機。也許，在一千年前就有人想到要戴胸罩，但胸罩不可能在一千年前流行，因為時機不成熟，不合時宜。要革除陋習，只有當這種陋習讓大多數人感到束縛，並想拋棄時，才能取得事半功倍的效果。

二是要大膽假設，小心求證。畢竟革除一種傳統習慣不是一件容易事，要冒一定的風險。為了減少風險，我們應儘可能多地去小心求證。

當今社會潮流變革空前迅速，商人如果能針對性地進行改變，適時抓住它，並推出新產品，引導消費，那麼很快就會步入成功殿堂。