1.第一章 購買二手車的八大步驟

二手車逐漸得到越來越多客戶的認可，如何挑選、購買二手車，並且順利完成二手車交易流程，開始受到更多人的重視。***

制定預算

根據自己的經濟實力和現實需求，制定一個合理的購車預算，量力而行。先要對您能承受的最高價格心裡有數，其次還要弄清楚過戶時所需的各項手續費，然後根據您的生活習慣，估算一下您所能承受的正常用車開支，包括保險費、養路費、汽油費、例行的維修保養費，停車費等。

以上各項費用，都因車而異。所以在選車之前，就要對即將增加的經濟負擔有一本賬。

確定車型

研究比較適合自己需求的車型，挑選自己心儀的愛車。最好根據您生活的習慣和需要，來決定什麼樣的車子對您最合適。

先，可以考慮以下幾點：

（1）你通常用車做什麼？上下班，跑業務，還是周末出遊？

（2）你平均每天要跑多少公里？

（3）一般多少人會乘坐你的車？

（4）你是喜歡馬力大加速快的車，還是喜歡經濟省油型的？

其次，可以針對你心理價格範圍內的所有車型做一些研究。目前最好的信息源就是互聯網了。可以在網上根據有關專家的點評、網友的評論等，把範圍進一步縮小到3～4種車型內。

第三，如果你不知道怎樣鑒定車子的質量，而要避免上當吃虧，那麼可以考慮購買驗證過的車子。如品牌二手車。

第四，一旦決定了你要什麼樣的車，剩下的問題就是怎樣去找了。可以尋找一些二手車的網站來獲取你想要的信息。

溝通交流

當你看到一輛中意的車子后，可以與車主進行聯繫。有的時候一個電話就可以了解很多況。在看車前，可以通過電話盡量多問些問題，這樣可以節約時間。

通常，你應該了解車的歷史和駕駛狀況。很多買車的人都會要求看到車輛的服務記錄和維修票。

下面是你應該向車主了解的一些問題：

（1）現在車的駕駛狀況如何？

（2）已經行駛了多少公里？

（3）它的配置如何？

（4）你當時買的是新車嗎？

（5）這車有沒有生過什麼車禍？

（6）你有服務記錄嗎？

（7）為什麼要賣掉這車？

實地試駕

你對溝通得到的況很滿意，就可以與車主約定進行試駕，獲得一手體驗，了解車輛在各種駕駛況下的駕駛感覺。同時衡量你的舒適感，因為你駕駛的是一輛二手車，所以要考慮到駕駛的方方面面。

在試駕的過程中，你要問自己下面這些問題：

（1）檔位轉換是否平滑？

(2)如果你駕駛的車是手動檔的，在你拿開左腳前，離合器是否是完全咬合的？

(3)剎車的工作狀況如何？

(4)直線行駛時如何？是否會偏左或者偏右？

(5)是否有各種抖動或者顫抖的況出現？是否會出各種怪聲？

(6)在一些狹小的街道上轉彎，車轉彎的半徑有多大？

(7)是否有一些盲點？

(8)開車經過一些小的坑窪時，車的懸挂系統如何？

(9)開上高速公路，車的加速是否滿足你的要求？

(10)巡航系統是否正常運行？

在駕駛中，注意一下你的舒適程度：

1.座椅是否能提供完整的支撐？

2.你是否有足夠的腿部空間和頭部空間？

現場驗車

試駕的過程也是驗車的過程，可以帶上一個懂行的朋友，讓朋友幫你，確定它是否值得你投資。

仔細檢查一下車的外觀

（1）檢查一下四個輪胎的胎面的磨損況是否一致

如果不，它們很可能不是經常的調換。

確定輪胎還有安全充足的輪胎面,否則不久后就要更換新的輪胎。

確保在同一個輪軸上沒有安裝不同的品牌和尺寸的輪胎。

（2）打開行李箱

聞聞有沒有霉的味道，看看有沒有漏水的痕迹。

檢查備用輪胎的狀況。看看是否有千斤頂和其他工具。

（3）檢查引擎蓋下面部分

看看有沒有下列危險跡象：液體泄漏，電池腐蝕，危險的電線，或者軟管破裂。

檢查所有的液體：是否處於正確的水平，機油應該是光滑的暗棕色或者是黑色；傳動液體應該是略帶桃色，聞起來像油。

如果機械完全冷卻，移開散熱器的帽子，看一下冷凍劑的顏色。如果看到一層油膜，或者看起來要生鏽，會有問題。不要把銹和橘色的冷凍劑混淆。很多新車用橘色的冷凍劑代替綠色的。

（4）用手電筒看看車的底部

看看有沒有漏油的痕迹，冷凍劑和鐵鏽。

檢查不同位置的狀況。如果看到任何新的部分，那麼這車可能被修理過。

檢查排氣管的況。是否過度的變黑或者很多油污，長滿鐵鏽。

（5）檢查車的內部

使用一下各種功能，從電動窗，電動鎖，到頂燈。打開收音機，錄音機或者cd機。

看看內部裝修是否有磨損，撕裂或者下垂。

（6）詢問車的歷史記錄

向車主詢問車子的歷史信息，包括是否被打撈過、損害過或者報失過等。

向車主索要行駛證，比較一下行駛證上的vin號與車子上的vin號，確定兩者一致(vin號通常位於儀錶盤的駕駛員位置的擋風玻璃下面)。

確定車況

徵求行家意見，或閱讀車的檢測報告，對車輛的整體狀況有一個清晰的了解。如果你確定想要購買這輛車，那麼就要找專業人士來檢查它。當然你應該告知賣車方交易會根據檢查的況而定。檢查的項目要：一般機械部分；車體狀況，包括噴漆和框架；判斷里程錶的真假，-般商用車每年行駛25000～35000公里，私家車20000～30000公里。

付款購車

買賣雙方達成協議后，就要付款過戶了。建議買賣雙方在安全的地方付款過戶。必要時請可靠的第三方人士到場見證。

獲取保險，貸款信息

不同的保險公司提供的保險服務，不論在價格和保險範圍都可能有很大的差別，所以多方詢價、認真比較是非常重要的。

二手車過戶

購買舊車后需要辦理過戶，之後憑交易過戶票再辦理相關手續的變更，如行駛證、養路費、購置附加稅、車船使用稅等。

溫馨提醒：一定要到正規的大型二手車交易市場購車，選擇信譽好知名度高的品牌二手車經營店，真正做到放心購車，平安出行。

相看二手車就是不一樣，要記住從外往裡看

很多有意購買二手車的消費者都面臨如何鑒定二手車車況的難題，針對二手車市場中參差不齊的車況，專家提醒，購買二手車不僅要看外觀，更要檢查票、手續等單據，以免上當受騙。

很多消費者在選購二手車的過程中，第一步就是揭開車蓋聽動機的聲音，這是不正確的。購買二手車應先從遠處查看車的曲線，看看車輛是否有過碰撞痕迹，然後檢查車輛的內飾、後備廂，最後才是檢查動機。

第二步要進行目測檢查，這其中包括檢查車輛動機型號和出廠編號、底盤型號是否與行車執照上的記載吻合。二是車輛的技術狀況檢查，包括檢查車輛是否生碰撞受損、車門是否平衡、油漆脫落況和車輛的金屬鏽蝕程度等。

第三步是車廂內部、附屬裝置、車輛底部檢查，要看座位的新舊程度、座椅是否下凹，以及行李箱的隨車工具是否完整，車窗玻璃升降是否靈活、儀錶是否原裝、踏板是否有彈性等。

第四步是動機檢查，包括觀察動機的外部狀況，看汽缸外有無油跡露出；檢查動機油量，拿出機油量度尺看機油是否渾濁不堪或起水泡；揭開水箱蓋看風扇皮帶是否鬆緊合適等。

溫馨提醒：購買車輛時，還要注意檢驗賣方出具的六個車輛手續，即機動車行駛證、登記證、購置附加費憑證、車船使用稅稅訖標誌、養路費交納憑證、車輛是否經過年檢。

舊車置換吃虧否？裡面的學問就是多

二手車置換正從一個陌生的新模式逐漸被經銷商及消費者接受。很多4s店開展了二手車置換業務，並紛紛在今年加大人力和物力，推動二手車置換和銷售業務的展，且原來僅限於自身品牌二手車置換業務全面延伸到所有品牌。

多家品牌經銷商之所以要涉足二手車置換業務，醉翁之意不在舊車，最根本的目的是為了曲線推進新車銷售。

為方便消費者更換新車，很多4s店的二手車業務涵蓋了二手車收購、銷售、置換、代購、代售等方面，一些大的4s店已經建立了獨立的二手車專營店，但一些小的4s店大多數都依靠二手車中介來完成。

對於消費者來說，通過置換購買新車給自己會帶來很大的方便，不僅節約了出售舊車所需要花費的時間、精力和費用，而且由於專營店品牌化經營的特點，顧客在專營店置換二手車過程中不必有受騙上當的擔心。

不過，對於這種新的模式，大部分消費者並不是很了解，他們圖的僅僅是方便，但是，這樣做是賺了還是虧了呢？在進行置換之前，建議您掌握以下小常識：

車主應了解二手車的價格。

在置換前不妨多參考一些評估價格，既不能過低估計自己車輛的價格，更不能過高估計，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車經紀公司，實際評估一下。

掌握新車優惠況。

車主在換車過程中，不但要了解二手車價格，還要了解準備置換的新車價格，以及近期優惠促銷況。在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格，來考慮新車理想的優惠幅度。一般說來，新車的優惠幅度商量餘地不大，舊車價格的調整餘地還是有的。

過戶手續都是至關重要。

在正式成交后的過戶階段，車主可要求經銷商提供過戶后的交易票複印件、登記證書複印件、養路費和保險過戶的複印件。

溫馨提醒：車主在以舊換新的過程中，4s店的舊車的收購價格會比經紀公司直接收購略低。同時，對於用舊車置換新車的車主，與直接購車的消費者相比，所能享受的新車優惠幅度也會存在一定的差別。所以，建議車主在置換過程中，不能只圖方便，要從總體上權衡一下那種方式對自己更有利。

告訴你行之有效的買二手車砍價絕技

隨著消費觀念改變，買輛二手車代步已成為越來越多消費者的選擇，在二手車交易還不完善的現在，如何與二手車商砍價，以最低價錢買到心儀二手車呢？下面結合一些買賣案例，總結了幾招二手車殺價技巧供各位學習，希望為大家提供借鑒。

實行褒彼抑此策略

案例：王先生和鍾先生分別買了一輛2005年和2004年的別克賽歐車，按理王先生買的車年份新，里程數少，價錢應該稍貴，可現實況卻是，王先生的買入價比鍾先生還便宜近1000元。王先生稱，自己當時緊抓車身外幾處划痕，以及車內沙上的幾個煙頭燙燒點與車商進行談判，最終成功將車價殺下。

分析：消費者如看中了某一款車型，可對比其他二手車賣場，適當突出此車缺點，放大別車優點，以便合理地把價錢壓低，但切記不要以同一市場不同車行作對比。對比同一檔次、同一年份但不同品牌車型，在配置相差不大，市場保有量沒明顯差異前提下，一般可實行褒彼抑此的做法。如車身外觀，車身划痕、零部件老化、車內裝飾污滯、破損等小瑕疵都可成放大目標。

仔細檢查保險賠付記錄

案例：劉先生買了一輛二手捷達，花1000多元上了保險，緊接著他的朋友買了一輛一模一樣的二手車，車型相同，使用年份相同，車況也相差不大，但保費卻比他少了500多元。保險公司人員解釋，劉先生的車以前有過理賠記錄，而他朋友的車沒有賠付過，所以劉先生的保費會相對上浮。

分析：按保險公司規定，一台有賠付記錄的舊車，保費肯定高過無賠付記錄的舊車。即使同一車型，使用年份相同，只要賠付歷史記錄不同，保費也可能相差很多。所以車主購買時，不要忘記向原車主索要原車保單，仔細對照賠付記錄，從中殺價。

仔細檢查交通違章記錄

案例：曹先生花5000元從老鄉處買了一輛小貨車搞運輸，可買來不久就因多項交通違規被交警查獲，除要求交清罰金外，還被罰款5000多元。原本以為通過熟人買了輛有保證的便宜車，沒想到最後還被老鄉設了套。

分析：在專業二手車市場交易時上述況基本能避免，二手車商一般都會在交易前為消費者把一道關。如果私下交易，則需特別注意交通違章記錄。交易時最好進行檢查，除了要求原車主或二手車行在交易前繳清罰款外，還可以此為據進行殺價。

溫馨提醒：國產名牌熱銷車型砍價餘地一般不超過5%。對於國內熱銷的二手車其價格信息相對已經很透明，價格比較性很強，所以可以砍價的餘地也不是很多，舊車經紀公司標價一般水分也比較少，能比標價砍下來5%就算很不錯了，一般不會超過10%。但冷門車砍價的餘地相對多些，能達到20%左右。