3.致富的起點是花錢（3）

如果你見到一件衣服，馬上就喜形於色，表現出強烈的購買**，那麼這件衣服你很難還價。反之，你表現出可買可不買，這件衣服有優點也有缺點，在那裡猶疑不定時，店主為了吸引你買，往往報價就很實。

買任何商品最好是兩個人同去，一個唱紅臉，一個唱白臉，一個說這件衣服有什麼不足，另一個誇獎這件衣服有哪些好處。這種戲劇化的表現，有助於誘導店主讓價。

買任何商品都不能表現得太迫切，買不買無所謂，這樣才能誘導店主報出讓價。很多人試探價錢的虛實，往往報出一個價，老闆不同意，就裝作要離開，看老闆叫不叫住他。如果老闆想成交就一定會急著叫住他，反之老闆沒叫他，就說明出價實在太低了。這實際上是大家自地對上述心理學原理的運用。

因此，消費者購物時，要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經過\"貨比三家\"的討價還價，才能買到價廉且稱心如意的商品。

二、問貴商品價錢，買便宜的商品人們常用的方法是貨比三家，尋找最低價格，這樣一方面花時間，另一方面，各店主賣同樣的貨，為了不彼此競爭降價，往往定出了統一的最低價格，也不容易鑽空子。要誘導店主報出實價，介紹一條很有效的方法。

例如：有個人去商場買攝像機，看到櫃檯上有台\"畫王\"彩電，靈機一動就裝做要買彩電的模樣，問老闆彩電的實價。老闆報價后，那個人佯問：\"還能不能便宜？\"然後就表現出猶疑的姿態，在那裡躊躇……這時那人突然很隨便地問老闆：\"攝像機的實價是多少錢？\"

老闆報價后，那人追問：\"還能不能便宜？\"

老闆回答：\"最多再便宜10塊！''

這豈不是一種還價的有效方法嗎？

要買幾十元的衣服，就去問老闆上百塊錢的衣服的價錢，然後表現出若無其事的模樣隨便問老闆：\"這件衣服實價是多少？''老闆為了吸引你買貴的衣服，這時他報價一定很實，你如果再討一下價，老闆就很容易突破他的最低限價，此時你就順水推舟：\"乾脆我買這件衣服算了。\"

三、運用疲勞戰術和最後通牒在挑選商品時，可以反覆地讓賣主為你挑選、比試，最後再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種況下，賣主往往會向你妥協。這時，若賣主的開價還不能使你滿意，你出最後通牒：\"我的給價已經不少了，我已問過前面幾檔都是這個價！\"說完，立即轉身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大呼：

\"算了，賣給你啦！\"這樣，你運用你的智慧和應變能力購到了如意商品。

四、買大宗貨物的還價方法假設有大宗貨物要買，如何還價呢？買大宗貨物，千萬不要一次說出，而要隱瞞一部分，作為誘導賣方降價的籌碼。比如你買100噸貨物，你先就與賣方談80噸的價格，當談到最低價后，你裝出突然動了念頭，對賣方：\"你再便宜一些，我就加買20噸。\"好像這20噸是對方願意降價你才想買的，這樣容易誘導對方突破他設定的最低價。

記得有次與同事一起去購物，看到心儀的手錶，轉了多家商店與店主討價到最低后，我就準備掏錢了。這時邊上的同事突然也心動了，對店主說：\"如果你再便宜10元錢，我也買一塊。\"

店主一聽，薄利多銷，就讓了10元錢。同事正準備付錢時，恰好外面又有一熟人進來，見我們倆人都買了，也有些心動對店主說：\"本來我不想買的，這樣，你再降10元，我同他們一起買。\"

於是又誘導店主降了10元錢。

這些討價還價的方法不僅適合我們，也適合我們的孩子。不要認為討價還價是大人的事，孩子也需要掌握這一本領。

幫孩子制訂用錢計劃，學會量入為出一位母親最近為兒子的事很心煩，因為她無意間看到兒子的銀行賬單，驚訝地現：兒子上班剛剛半年，就背著她欠了一屁股的債，每個月光利息就得交幾於元。