12.用人天機（12）

當然，胡雪岩這個冷灶燒得很冒風險，因為胡雪岩事實上是挪用了東家的錢來幫助王有齡的，所以王有齡擔心自己一旦用錢，會連累胡雪岩。***胡雪岩的回答十分著實：\"子母然，吾自有說。吾無家只一命，即索去無益於彼，而坐失五百金無著，彼必不為。請放心持去，得意速還，毋相忘也。\"要錢沒有，要命一條。既然能做出這種打算，就看出胡雪岩主意已定，這個忙是非幫不可了。

這種燒冷灶的手段，在中國傳統生活中頗為流行。孟嘗君食客三千，其中下管有志有智有奇技的人，這些人多半家境貧困，聞有以資財相濟者便群聚而來，一朝有了機會，多以死報答。

燒冷灶的另一種形是結交下台政客和失意文人。譬如灶已燒過，冷了，他人投以白眼獨我報以青睞。寶森因為政績平庸，被當時的四川巡撫丁寶楨以\"才堪大用\"的奏摺形式，體面地借朝廷之手把他請出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡賭場，表面上很是悠閑，其實心中甚感落寞。胡雪岩就特意拜識，勸說他到上海一游，費用全部由胡雪岩包了。寶森因為旗人身分限制，在京玩得著實不過癮，就隨了胡雪岩游上海，逛杭州，猜拳狎妓，遊山玩水，甚曰疋痛快。遂把胡雪岩視為密友，以後每遇大事，必自告奮勇，代為在京里通融。

胡雪岩也極力收容和拉攏一些失意的官僚、文人充當謀士。比如當時大權旁落，聖眷已衰的許乃釗，胡雪岩就對他執禮甚恭，專門去函，盛讚他的政績政聲，然後歷訴浙江民眾疾苦，當時面臨的各種窘境，表現出虛心求教的樣子，使得許乃釗打打牙祭，讓許有知遇之感。又比如落魄文人裘豐，胡雪岩遇節必送禮金，而且每遇到有好處的事就專門託了他去辦，使裘豐十分感激。

籠絡人才的第二種手段是\"趨熱門\"。對於胡雪岩來說，\"冷灶\"不可不燒，\"熱門\"尤須要定。因為走熱門更加近便，可更快奏效。

\"趨熱門\"的第一條是要捨得花錢。比如胡雪岩一聽說某某官員來看他，就從抽屜里抽出銀票，去會客，視來人的聲望、地位，多則奉贈萬兩，少則三五千兩。

何桂清時任江蘇學政。胡雪岩聽說浙江巡撫黃宗漢有去意，就拋開繁忙的商業生意，置辦了一船土特產，帶著美妾阿巧專程去蘇州拜訪何桂清，勸說他進京活動，調往浙江任職。何桂清被胡雪岩的分析所打動，就同意早日動作，胡雪岩則趁機進獻一萬五千兩銀子，作為何桂清活動費用。

為了自己依勢的人再居高位，胡雪岩不僅出主意出錢，而且投其所好，忍痛把自己的愛妾轉贈何桂清。

趨熱門不但要捨得花錢，而且要花得是時候，花對地方。花一文錢要能收到十文錢的效果，才是花錢能手。\"歷年各地有災卻荒，胡雪岩都踴躍捐贈賑濟。山東大水災卻，胡雪岩一次就捐出了二十萬兩銀子。不但捐錢，而且捐糧食、捐棉衣、捐藥品。胡雪岩知道，天災卻**時候，每多捐一分錢就多救一條人命，饑民自然飲水思源、感恩戴德，官府也會因為援救及時，對你另眼相看。浙江收復后，胡雪岩謁見左宗棠，報告左已經采置糧食萬石，運抵杭州，左宗棠告訴胡雪岩，戰火初息，官府財庫虧空，恐怕採購糧食的費用一時不能兌現，需要拖欠。胡雪岩聽后，馬上表示，購糧所墊的十萬銀子，全部報效，不用官府再還。這一著使左宗棠大為吃驚，繼而感動和佩服，在上奏的奏章中稱胡雪岩\"實屬深明大義不可多得之員\"，語多褒揚，懇請朝廷\"破格優獎\"。可見胡雪岩手段之高超。

趨熱門還需要預先探聽貴客嗜好，以投其所好。好古玩者則送以今古書畫：好寶物者則投以珠寶玉器：有阿芙蓉癖，則奉贈上好煙土等等。胡雪岩進京，為借洋債打關節，探明戶部尚書某官員平生甚好古書畫，就以三萬兩銀子，在市場上購得吳道子真跡寫著，挑選了時候送寶到府上。此人得此物，輾轉把玩深為歡喜，等再上朝時就變了口風，不再反對借洋款了。