8.甘當儒商（8）

假定在商商的話，交和義氣就是經商生財的資本。所以不要說你一貧如洗，不要抱怨自己出身條件不好，只要你肯用心，多播種，必然會有收穫。在商業上，如果缺了交和義氣，就猶如滿盤的圍棋於缺了一口氣，擺得再多也是死的。

更有時候，交不是為了功利，不是為了直接的商業動機而有意放的。可能是在十分無心的時候，你就做了讓別人感激終生的一種事。

日本商業界流傳著這樣兩則故事。

某大公司為了擴大規模，在市鎮某地段征地建房。所有的人都搬了，獨有一位老太太很執拗，堅決不願搬出居住了一輩子的小屋。公司經理三番五次上門，老太太都沒答應他們的要求。最後公司無奈，只得通知她到公司簽一份合同，以完成手續，證明公司與她無租借關係。

老太太穿著木屐，冒著小雨到了公司。一進公司門，秘書小姐就熱地幫她換上拖鞋，拿出乾淨的抹布幫她揩雨水。

活了一輩子，老太太沒有這樣讓人服侍過。所以等進了經理辦公室，老太太已經改變了心思，答應遷出自己的小屋，讓公司建房。

還有一件事，講的是一個駐德國的日本公司。每次德國公司代表去日本考察，都是這個日本公司的秘書小姐代訂機票。

時間一長，這位代表現每次從德國去日本，自己的機票總是靠左側窗戶，而每次從日本回來，自己的機票則總是靠右側窗戶。

這位代表就問這位秘書小姐為什麼是這樣一個訂票規律。秘書小姐嫣然一笑說：\"因為你每次來日本，富士山總在你的左側，每次從日本回去，富士山總在你的右側，我很樂意讓你每次都能飽覽我國名山的秀麗。\"

這位代表非常感動，認為一個公司有這樣一位秘書小姐，公司的管理必然不差，就說服自己公司，與日本公司開始了長期合作。

所以，交的回報經常是無聲無息的。在你不經意中，原來認為很棘手的事突然如水霧一般揮了。到很久以後你可能才知道，是很久以前的一顆義種子開花結果了。

回過頭來，我們不妨看一看胡雪岩幫助人的手段。例如胡雪岩在與太平軍中已有反意而決心未定的蹺腳長根玩賭。

胡雪岩不想贏他這一萬兩銀子。他的賭技不精，對賭徒的心卻很了解，有時輸錢是小事，一口氣輸不起。特別是蹺腳長根此時的境況，不用打聽，就可以猜想得到，勢窮力絀，已到了艇而走險的地步。一萬兩銀子究竟不是小數目，一名兵勇的餉銀是一兩五錢到二兩銀子，他手下兩千七百多人，如果改編為官軍，三個月的恩餉，還不到一萬兩銀子，就這樣一舉手之間輸掉了，替他想一想，心裡也不是滋味！

有錢輸倒還罷了，看樣子是輸不起的，一輸他就更得動歪腦筋，等於逼他\"上梁山\"。場面上是胡雪岩佔盡了優勢，蹺腳長根已經認輸，將那一萬兩銀票推到了他面前，臉色自不免有些尷尬。其餘的人則都將視線集中在胡雪岩的兩張牌上，心急的人並且喊道：\"先翻一張！\"

胡雪岩正拇指在上，中指在下，慢慢摸著牌，感覺再遲鈍的人也摸得出來，是張地牌，這張牌絕不能翻，因為一翻就贏定了蹺腳長根。

他決計不理旁人的慫恿關切，只管自己做作，摸到第二張牌，先是一怔，然後皺眉，繼之以搖頭，將兩張牌，往未理的亂牌中一推……誰都清楚，這\"一推\"，便有了交含在裡邊。所以，原來已經打定主意假降官府、暗劫軍火的蹺腳長根，現在幡然變計，願意就撫。他認為胡雪岩講江胡義氣講得\"上路\"，讓他心服，胡雪岩的才幹也使他能夠信任，相信胡雪岩有讓他喝酒吃肉的本事。

胡雪岩問道：\"你要多少？萬把銀子我現成，再多也有，不過要隔個三兩天。\"

\"夠了，夠了！兩千銀子撫恤，打走路的十兩銀子一個，大概有三百多人，你借我五千銀子好了。\"

說著，他一蹺一拐地走到窗前，取出寫局票用的筆硯，很吃力地寫了一張借據，字跡寫著歪歪斜斜，措詞卻很得體：\"借到胡雪岩兄名下紋銀五千兩整。彼此至好，無保無息，約期三個月還清。特立筆據存照。\"下面署名。