9.第9章 互聯網品牌手機

第9章互聯網品牌手機

品牌機里銷量第二多的是四星，賣了二十多萬台，再過來就是索信，摩拉，這兩家也賣了十多萬台，再過來則是智能機領域新貴少普達，也就是HTZ在國內的全資子公司，半年賣了十多萬台，不過目前在國內賣的也是功能機。

當然，他們自己不承認自己賣的是功能機，而是智能機……

但是按照後世常人對智能機的標準去看，目前國內行貨里，沒有哪怕一款是真正意義上的智能機，水貨倒是有一些。

再往下的就只有幾萬台的品牌了，比如聯翔半年銷量也才幾萬台，銷售額還沒走私進來的水果機大！至於其他中小品牌更不用說了，基本都沒啥蹤影，統計列表裡都找不到它們，直接被列為『其他』，包括國產品牌里名聲不小的天域，菠菜，CCT，還有國外的HG之類的。

光看這份統計表就知道，線上的手機銷售對國產手機極度不友好！如此這個情況下，威酷電子如果想要殺入電商渠道，恐怕也不是那麼容易的！不過徐申學對此其實並不是太擔心……因為威酷電子和尋常人們所熟悉的國產品牌手機不一樣……嚴格來講，威酷電子的手機，其實是雜牌手機！在品牌定位上，比這些國產大牌手機還要再低一截……你說要是這樣的話，豈不是更糟糕？

但其實不是。

至少徐申學就從中看到了機會……

如今網上銷售的手機魚龍混雜，看似國外品牌機高高在上，但實際銷量也沒多少，並且沒有廠商直銷的模式。

如今在淘淘網上買的這些手機，其實都是各小渠道商，甚至是那些零售商里拿出來賣的……這意味著手機被加了一層價，甚至好幾層價格！

手機廠商直接下場的極少……就算下場也不能便宜賣，因為這會打破線下渠道的價格體系，那些渠道商們得造反……

但是威酷電子卻是沒這個負擔……你說會對威酷手機的線下渠道價格體系會造成影響，我直接換個牌子賣不就行了。

本來威酷手機就沒啥名氣，直接註冊個新手機品牌而已，屁大點事。

然後報告里還提到了如今網路上的手機市場魚龍混雜，假冒偽劣的極多，一大堆華強南非法奸商混跡其中，把高仿機當正品機賣……

尤其是一些做的不錯的高仿功能機……說實話你不是專業人士，你都分不出來這是品牌機還是高仿機。

這導致很多消費者對網上購買手機顧慮比較大，不會輕易下單！

想到這裡，徐申學道：「如果我們創立一個新品牌，然後直接以工廠直銷的名義在網上進行銷售，把價格做到極致，比如我們現在賣得不錯J56系列手機，大部分型號給到一級渠道商是320塊，一級渠道商出給外地的小批發商是四百左右，到了消費者手上最少也要五百多，甚至六百多。」

「那麼我們把這個手機換個品牌，再稍微小改外觀，換個色，然後在網上賣個四百多，能不能吸引那些對價格比較敏感的消費者？」

「比如說那些家庭條件一般的大學生，剛出來工作的年輕人？」

「他們是目前上網的主力軍，而且對網路購物的接受能力更強，但是他們手裡沒什麼錢，品牌機買不起，但他們也需要手機！」

「這一部分群體需要購機的時候，面對一台四百多塊的網路品牌手機，對比線下街邊小店裡同樣沒什麼名氣，但是卻要五六百的雜牌機。」

「你說他們會選哪個？」

白啟文聽罷后道：「這樣的話，價格上肯定有明顯優勢，哪怕我們賣四百，也比線下終端的零售價便宜至少一百多甚至兩百，但是我們的利潤卻是直接提升了大幾十塊每台！」「就是到時候售後不好做啊！」

徐申學道：「售後問題不大，直接全國聯保，一切按照那些品牌機的售後政策來，出問題了就讓消費者寄回來給他修，真是質量問題就給他限期內退換貨，和現在的售後也區別不大！」

徐申學一邊說著，一邊站了起來，腦海正在快速轉動，同時嘴邊說著：「光靠價格優勢的話，恐怕還是不太行，得搞個網路品牌出來！」

「到時候請上一大堆水軍到各論壇上去吹，再聯繫一些科技網站上發一些測評文章，不要單獨發，直接掛在那些品牌手機後頭！」

「重點宣傳『國內第一個互聯網品牌手機』『年輕人的第一台手機』』性價比』，我們直接把互聯網、年輕的基因給它注入進去，手機設計上，外形要年輕時尚美觀！」

「沒錯，我們做一個互聯網手機品牌！」

「在這個基礎上，宣傳性價比，讓人們知道，一兩千塊的功能機能做到的，我們都有，而且更好，更多！」

徐申學一邊踱步一邊嘴巴自言自語著，此時的他的思維已經進入了散發模式，想到了原時空的大米，又想到了未來大紅大紫的砍多多！

不管是大米還是砍多多，他們的崛起是必然的，並且再一次向世人證明了一條真理：這個世界上，窮人遠遠比有錢人多，多的多！而做他們的生意，一樣能夠做大做強！四百多塊的互聯網品牌低端功能手機，就是徐申學為年輕一代窮人們所準備的！至於說和大品牌的競爭問題……這根本不存在競爭問題，沒人會拿四百多塊的互聯網品牌手機和動不動一兩千塊的品牌手機進行對比……

威酷電子的低端功能機，競爭對手也從來不是那些普遍一千多，便宜也要七八百的品牌手機，而是那些同樣低價的華強南雜牌手機。

而針對他們，徐申學的武器就是『第一個互聯網品牌手機』

同樣是雜牌，你們都是上不來檯面的華強南雜牌，但是老子的卻是互聯網手機品牌……光聽著互聯網這三個字，就比你們更高大上！

徐申學越想越覺得這玩意有搞頭！

而一旁的白啟文也是聽著聽著就愣住了……自己這個老闆，腦洞咋這麼大，在網上賣個雜牌手機而已，咋還扯上互聯網手機了。

而且，互聯網手機是什麼鬼？

手機能上網？這又不是什麼稀奇事，哪怕是低端功能機現在也能用2G網路上網啊，只是網速慢到讓你懷疑人生而已。

互聯網品牌？指的是專門為網路銷售設立的品牌？

但是這年頭好像也沒人這麼搞吧。

品牌就是品牌，你不能說在網路上賣的手機，就變成了什麼互聯網品牌手機了啊。

對於自家老闆的這一番話，說實話，白啟文有些無法理解。

(本章完)