87.兼顧事業和學業（23）

給學生創業者的建議：

實務經驗是無價之寶。***

——布萊克·羅伯遜，《基督教科學箴報》

註釋：

1補充資料：你的公司有商標嗎？到商標集散地（www。theogoloft。com）可用低成本找到好商標。另一選擇是商標力（www。beoworks。com）。

2補充資料：上vistaprint（www。vistaprint。com）可找到免費的名片、明信片、筆記本、磁性貼紙、布告，還有價格低廉的宣傳冊、傳單等。另一個相關網站是bestprintingbestprice（www。bestprintingbestprice。com），上面列出vistaprint最划算的項目。

3補充資料：想成為演講者或作者嗎？如果你需要能培養演說技巧的適宜環境，可與就近的國際演講協會（www。toastmasters。org）聯繫。如果你考慮自費出版，請參考丹恩·波因持（danpoynter）的《自費出版手冊：怎麼撰寫、印製和銷售自己的書》。

從研究生蛻變為企業家是我們最大的挑戰。這種經驗我們前所未有。

——楊致遠，雅虎共同創辦人，《福布斯》雜誌

在加州大學洛杉磯分校開創事業是一回事，和在加州大學全部十個校區內經營事業有天壤之別。擴充事業會帶來多線收益，也能加足馬力使事業快速前進。我會在這一章分享如何將校園事業揮到極致，讓你的事業延伸到各個地方，從鄰近學校、新市場到其他校園分部，甚至全國各地。

擴充校園事業的第一個方法，就是在其他地方，包括其他學校，設立分部。例如一家設於常春藤聯盟內的小公司，假設是布朗大學的校園事業，就可和同樣是常春藤聯盟的學校，如康奈爾大學的學生合作結盟。同理，設於傳統黑人大專院校，如北卡羅來納農工州立大學的校園事業，就可延伸到其他傳統的黑人大專院校，如墨豪斯學院、斯佩爾曼學院或霍華德大學。又或者在某個州立大學院系裡創立的公司，就可以往其他院系展。以此類推。

第二個將校園事業擴充到校園之外的方法是拓展消費群，也就是銷售對象不只是學生，也鎖定一般大眾。例如，配送食物到宿舍的公司，也可為鄰近地區的居民提供相同服務。或者，賣二手傢具給學生的公司，也可設法將產品賣給當地的消費者。一定要分清楚你是在其他地區開分店，還是將產品或服務延伸到大眾市場，或兩者兼有，因為不同的目標需要運用不同的策略。

在其他校園或地區開分店

回到第2章所說，在其他校園或地區開分店，就好比從單一據點的生活風格公司，轉變成有多個據點的成長公司，如圖14．1所示。這表示要打破界線，從自己的校園擴展到其他校園或地區。無論你的公司鎖定的是學生還是大眾市場，在其他校園設點，都會擴大你之前在自己學校建立的客戶群。關鍵是，你必須判斷你打算拓展的校園或地區是否具有市場潛力：

◎那裡有人提供類似的產品或服務嗎？

◎那些校園的學生或當地的消費者有同樣的需求嗎？

◎你可以很快供應產品或服務以佔據市場嗎？

回答這些問題之前，你應該先運用第3章說過的市場調查、競爭對手分析，還有擬訂商業計劃書的技巧，進行初步創業分析（pva）。如果從pva甚至修改過的商業計劃書來看，你的產品或服務和其他校園事業比起來潛力差不多，甚至更高，就可考慮擴充你的事業。如果你願意投入這項工作，必須事先謹慎調查，並尋求必要的資源，這麼做一定收穫很大。

看看斯賓塞·勒溫（spencerlewin）的例子就知道。2003年他在華盛頓特區創立肥皂喬氏洗衣公司，服務喬治城大學和華盛頓大學的學生。當時勒溫就讀華盛頓大學四年級。從那時候開始，勒溫就往西岸拓展，現在連洛杉磯的南加州大學都有他的分店。他吸引顧客的策略不是說服學生讓他去收臟衣服。這部分不難。（你有聽過學生喜歡洗衣服的嗎？）相反的，勒溫很早就認清，獲得校方支持才是事業突飛猛進的關鍵。因此他和學校談了一筆精明的生意，學校許可他在校園營業，條件是要他給校方分紅，也就是一部分營收歸校方。勒溫說這樣的安排是「雙贏」，創業以來這為他帶來超過4萬筆生意。他也讓其他創業者加盟，在全國校園開設分店。