97.兼顧事業和學業（33）

創業者的思考模式

以下是兩本值得推薦的好書：

·《創業者思維》，傑弗瑞·帝蒙斯（jeffreytimmons）著。

·《創業者的思考模式》，麗塔·麥克拉斯（ritagunthermcgrath）和伊安·麥克米蘭（ianmacmillan）合著。

現身說法五：重要的不是你懂什麼，而是你學到了什麼

你可能聽過「重要的不是你懂些什麼，而是你認識誰」這句話。但你大概沒聽過這個顯而易見的道理：最重要的往往不是你懂些什麼，而是你學到了什麼。

我們生活的世界唯一的不變就是改變。因此，我們所學的東西很快會過時。bct每個月至少會有一次知識交流會，團隊成員在會中報告負責的項目，分享學到的教訓，或提出最近的趨勢、最新的科技，或產業的最新展。目的是在公司內傳播知識。為什麼要這麼做？因為身為組織的一分子，我們一定要不斷學習。終身學習絕不可少。幸好大學在這方面有很大的幫助。在大學里，你不只學習新知，也學習「學習的技巧」。

現身說法六：重要的不是你認識誰，而是誰認識你

除了「重要的不是你懂些什麼，而是你認識誰」之外，我也相信「重要的不是你認識誰，而是誰認識你」。現今有各式各樣的溝通渠道，信件、電子郵件、語音信箱，還有電話、手機、傳呼器、pda、網路，別忘了還有面對面溝通，我們生活在一個人際關係縱橫交錯的社會，因此社交網路才那麼重要。

厄爾·格雷夫斯是成功企業家，也是《黑人企業》雜誌的創辦人，他說：「建立人脈是社交擺第一、事業擺第二的活動。」有鑒於此，我們創立bct時就改進之前mbs表現欠佳的一點，每逢會議、商展、宴會、集會、社交活動等一定到場，儘可能廣結人脈，這樣別人才會認識我們。我們第一筆六位數生意（客戶是市政府）就是靠人脈談成的，由此可見建立人脈多麼值得。

當時我去參加為一家小型非營利機構募款的活動，在會中認識某地方的市長，他是當晚的致辭人之一。市長邀請我到他辦公室討論合作的機會。後來我現有個很熟悉我們公司的朋友就在市政府工作。她很樂意幫我們美幾句。我去赴會時，市長就直接向我提出合作構想！

建立人脈要從哪裡開始呢？就從校園裡開始。事實上，甚至還沒進入校園就開始了。只要你加入校內組織、參與校內活動，與同學、教授建立良好關係，大家漸漸將你視為值得託付的人，那麼你花的時間就很值得。我保證這些記錄和人際關係日後一定會幫你大忙。

現身說法七：保持創業者的思維模式

胸懷大志的創業者必須具備創業者的思考模式，幾乎在所有層面都要想法創新、足智多謀、勇往直前、目光遠大、不屈不撓。有時候不能花錢解決問題——因為根本沒錢！就算有，光有錢可能也解決不了問題。創業者必須不斷想辦法使各種資源揮最大效用，不管是和學生、教職員互動，或網路上的資訊都不放過。這些都一定要有創業者的思考模式才能達成。

學生經常自然而然就培養出創業者的思考模式，所以不要受外界影響，喪失了這種思考模式，要知道，這是所有創業者具備的最大特質。從mbs的創立過程可見其中波折重重，也涉及許多策略的運用，夥伴間、公司走向等都是。有時候，我們必須釐清某些問題，比如：如今你在別州的學校，我們怎麼推動這件事？如今你只能給公司少量的時間，職責這樣分配仍適當嗎？創意和適應力幫助我們找到出路。這就是把創業的藝術揮到極致。

最後的提醒：堅定信心永不放棄

創建公司的過程難免會犯錯，我希望最後留下一些思考點，幫助你克服逆境，面對未來可能遭遇的各種個人或事業上的挑戰。

我最後的幾個問題是：你的希望是什麼？夢想是什麼？志向又是什麼？如果我徹底移除了所有你認為自己無法克服的障礙，那麼此刻你的希望、夢想和志向會有什麼改變？無論你是否嚮往成為創業者，最重要的是不放棄信念，相信自己只要下定決心，無論做什麼都會成功。信念是心中所願之事的本質，也是不可見事物的證據。雖然我和bct都是相信心靈力量的人，但這並不表示這個原則只適用於篤信宗教的人。信念也代表相信自己，相信和你一起工作的人，還有相信自己內心有股力量能驅策你達到目標，儘管你還不清楚知道自己要如何達成。我相信，信念就是事業成功的基本原則。信念的英文faith也可以縮寫字faith來理解，解釋成feelingasifthingshappened（彷彿願望成真），或fullassuranceintheheart（全心全意相信）。