5.誠信是本，打造人格品牌（5）

林肯做律師時，有人找林肯為訴訟中明顯理虧的一方做辯護，林肯回答說：「我不能做。***如果我這樣做了，那麼出庭陳詞時，我將不知不覺地高聲說：『林肯，你是個說謊者，你是個說謊者。』」

林肯的美好名聲為什麼不隨著歲月的流逝而消失，反倒與日俱增、婦孺皆知呢？因為林肯的一生都保持著正直的品格，從來沒有作踐過自己的人格，從來不曾糟蹋自己的名譽。

當一個人過著一種虛偽的生活，戴著假面具，從事著不正當的職業時，他將受到自己內心的嘲笑，甚至會鄙棄自己。他的良心將不住地拷問他的靈魂：「你是一個欺騙者，你不是一個正直的人。」這就會敗壞人的品格，削弱人的力量，直至徹底葬送人的自尊和自信。

無論有多大的利益、多麼難以抵制的引誘，千萬不可出賣自己的人格。如果一個人過分地追逐名利，將會敗壞他的才能，毀滅他的品格，使他做出違背良心的事來。

無論從事何種職業，你不但要在自己的職業中做出成績來，還要在自己的做事過程中建立高尚的品格。在你做一個律師、一名醫生、一個商人、一個職員、一個農夫、一個議員或者一個政治家時，你都不要忘記：你是在做一個「人」，在做一個具有正直品格的人。這樣，你的人生、你的事業和你的生活才有重大的意義。

誠信帶來生意

在香港還是其他地方做生意，畢竟信用最重要。一時的損失將來還是可以賺回來的，但損失了信譽就什麼事也不能做了。

——李嘉誠

誠信對商人來說，就像水對於魚，商人離不開誠信。那些留傳了百年的老字號，每一家都是靠誠信立於不敗之地的。其實，在中國歷史上，誠信一直被人們看做做人之本、立身之本。誠實做人、本分做事，是成就大事業的基礎。誠信，能給你帶來一生的財富。

按照習慣的思維，成功的人說成功的事，往往是盛名之下，名不副實，而李嘉誠似乎就是個例外。當我們帶著疑問和好奇慢慢地對李嘉誠有了更多的了解，對他人生的經歷有了全面的認識以後，就會感覺他也並非是傳聞中的超人，他的一生是用一個「誠」字，敲開商業之門，闖過重重難關，贏得了他現在所擁有的一切。

巧用誠信敲門磚

1946年年初，李嘉誠突然離開勢頭極佳的中南公司，來到一家名不見經傳的小五金廠做行街仔（推銷員）。兩年後，李嘉誠把目光盯在香港幾家大酒店。在一般的況下，這類酒樓飯店不會輕易購買這樣沒有影響的五金小廠的產品。在推銷員生涯中，李嘉誠練就了一套不慍不火的應變能力。一天，他來到一家五星級高檔飯店——君悅酒店，門前有侍應生守候，他們見了汽車才笑臉相迎，可是李嘉誠終究不是泛泛草民，守門的侍應生終究對他「高抬貴手」。然而，若想面見這家大酒店的老闆，可遠非入門那麼容易。不過，李嘉誠還是挾著皮包壯著膽登上了樓梯，在三樓老闆辦公室門外的接待廳里，女秘書攔住了他。李嘉誠恭敬地遞上一張名片，女秘書馬上告訴他：「對不起，老闆肯定不會接待你的，我也不敢進去通報。」

李嘉誠只好退出了接待廳。然而，李嘉誠想，既然來了至少也該與老闆見上一面，於是他就蹲在廳外的走廊里。大約過了1個小時，那位女秘書現李嘉誠還守在這裡，心中便有些不忍，於是破例向老闆作了通報，但是老闆一口回絕了李嘉誠。

當李嘉誠聽完女秘書反饋的信息后，心中不免有些悵然。他下了樓，左思右想，仍然感到進一次君悅酒店實在不容易，於是他就坐在樓下大廳的沙上等待時機。沒有想到，老闆居然直到中午時分也沒有下樓。下午1點鐘時，女秘書又意外地現了李嘉誠。於是她再一次進樓向老闆彙報。

李嘉誠終於見到了老闆，但他剛提到五金廠的小鐵桶，老闆就毫不客氣地打斷了他的話，說：「年輕人，你就不必費口舌了，我們君悅大酒店是絕對不會進你們五金廠任何產品的。」