8.誠信是本，打造人格品牌（8）

李嘉誠回到家裡，母親庄碧琴從嘉誠憔悴的臉色，布滿血絲的雙眼，意識到長江廠遇到了麻煩。不懂企業經營卻知如何為人處世的母親平靜地對李嘉誠講：

很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。住持雲寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的兩個弟子一寂、二寂召到方丈室，交兩袋谷種給他們，要他們去播種插秧，到谷熟的季節再來見他，看誰收的穀子多，多者就可繼承衣缽，做廟裡住持。雲寂和尚整日關在方丈室念經，到谷熟時，一寂挑了一擔沉沉的穀子來見師父，而二寂卻兩手空空。雲寂問二寂，二寂慚愧地說，他沒有管好田，種穀沒芽。雲寂便把袈裟和瓦缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服，師父解釋道：「我給你倆的谷種都是煮過的。」

李嘉誠悟出母親話中的道理：誠信是為人處世之本，憑藉著它，可以戰勝一切困難。藉此，李嘉誠已清楚地知道該如何挽救自己的工廠。

第二天，李嘉誠來到工廠，及時召集全體員工開會。他先坦誠地承認自己經營上的錯誤，給工廠帶來災難，損害了工廠的信譽，同時還連累了員工。他向這麼多天被他無端訓斥的員工賠禮道歉，同時表示，經營一旦有轉機，那些被辭退的員工都可回來上班，然而，倘若他們找到更好的去處，也不勉強。自今天開始，保證與員工同舟共濟，絕不為了保全自己而損害員工的利益。

接下來，李嘉誠親自拜訪銀行、原料商以及客戶，並向他們道歉，懇請他們的原諒，同時保證在放寬的限期內一定償還欠款，並對該賠償的罰款如數償還。李嘉誠毫不隱瞞工廠所面臨的隨時都有可能倒閉的空前危機，懇切地向對方請教拯救工廠的策略。李嘉誠憑藉著誠實，得到其中大多數人的諒解，其實，他們是業務夥伴，長江塑膠廠倒閉，同樣對他們也是不利的。銀行對李嘉誠放寬了償還貸款的期限，但在未償還貸款前，不再對其放新貸款。原料商同樣也對李嘉誠放寬付貨款的期限，但是原料商提出，長江廠再進原料時，必須先支付70%的貨款。

李嘉誠對銀行、原料商以及客戶的真誠拜訪，達到最初的目的，但他不敢有絲毫的鬆懈，銀行、原料商以及客戶，只給了他非常有限的迴轉餘地，形勢依舊非常嚴峻。

倉庫里堆滿了積壓的產品，在這之中，一部分是質量不合格的，另一部分是延誤交貨期而被退回的，產品質量並沒有問題。李嘉誠帶動一些員工，把積壓的產品分為兩類，一類是可以推銷出去的正品，另一類是款式過時或質量不合格的次品。

李嘉誠又回到了做「行街仔」的生活，夜以繼日地到市區推銷，把正品賣出了一部分。後來，他不想被積壓的產品拖累太久，於是全部以極低的價格賣給專營舊貨、次品的批商，在制品的質檢卡片上，全部印上「次品」的標記。自此，李嘉誠不斷收到貨款，還清了其中一部分債務。

1955年的一天，李嘉誠再次召集全體員工開會。他先向所有員工鞠了三躬，感謝大家的真誠合作與支持。隨後，用不可控制的喜悅之宣告：「我們廠已基本還清各家的債款，昨天得到銀行的通知，同意為我們提供貸款。這表明，長江塑膠廠已走出危機，將進入柳暗花明的佳境！」

可見，誠信是一個人成功與否的重要因素。當你遇到困難時，一個誠實信用的人很容易得到別人的幫助，他們會為你獻計出力，這樣你的事業就會越來越成功、你的生活就會越來越美好。

「長江」在風雨中成長

李嘉誠創辦了長江塑膠廠，幾經磨難，終於在香港站穩了腳跟。1957年，29歲的李嘉誠赴義大利考察塑膠花生產，回港后，他率先推出塑膠花，立即成為熱銷產品。同時，李嘉誠不惜重金網羅全港最優秀的塑膠人才，不斷地推出新樣品。可是，資金有限，設備不足，嚴重地阻礙生產規模的擴大。

這時，一家洋行提出包銷長江公司的塑膠花，但是李嘉誠拒絕了對方的「好意」，因為他清楚地認識到，若答應對方的包銷條件，雖說不愁產品沒有銷路，但是自己產品的產量、價格都得由對方說了算。於是他甩掉中間商，企圖直接向境外批商銷售。但是，此時的李嘉誠陷入了苦惱之中，他不知如何將自己的產品直接銷往國外。因為銀行許可的貸款額只能應付流動資金，像長江這樣的小公司，不敢奢望獲得銀行的大筆貸款。在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇降臨到他的面前。有位歐洲的批商來到長江公司看樣品，這位批商對長江公司塑膠花讚不絕口，並要求參觀長江公司的工廠。他看到長江廠如此簡陋的設備，卻能生產出如此漂亮的塑膠花，感到特別驚奇。這位批商爽快地說道：