第3323章 邁出第一步
第3323章邁出第一步
聽到葉辰這番話,塔瓦娜下意識的驚呼一聲:「啊?您……您的意思是讓我去華夏開演唱會?」
「對。」葉辰淡淡道:「你目前應該還沒有在華夏開過演唱會吧?正好趁這個機會,給華夏歌迷一點驚喜,這對你的事業來說也是件好事,而且我可以給你承諾的是,你到了華夏之後,絕對不會出現任何安全上的問題,就看你願不願意了。」
塔瓦娜不假思索的說道:「我……我願意……」
放在平時,塔瓦娜可能還有其他的考量,但是現在,她內心深處沒有任何拒絕的念頭,內心深處好像有多個聲音,在不停的催促自己趕緊答應。
葉辰見她點頭,便開口道:「那這樣的話,那我就跟你談談具體的合作,剛好三井先生也在這裡,而且他又是環球的股東,我們三方就把這件事情定下來,塔瓦娜到華夏的演出,所有演出費用均按照你們正常的商業合作模式,無論是買斷也好、票房分成也好,我這邊都沒有問題,我的要求有以下幾點:」
「第一,華夏演唱會總場次不得低於八場;」
「第二,這不低於八場演唱會的主辦權要全權交給我;」
「第三,票務方面,由我來指定公司獨家代理。」
塔瓦娜再次毫不猶豫的說道:「我都沒有問題。」
三井良孝心裡很清楚,塔瓦娜這種世界級的頂級歌手,無論在任何地方開演唱會,給當地帶來的經濟拉動都是巨大的。
一場演唱會單是幾萬張門票就能賣幾千萬,還能為當地帶來幾個億甚至更高的旅遊收入,甚至還能讓這個城市在世界新聞的頭條持續曝光好幾天,這背後的商業價值大的驚人。
所以,很多國家的演出公司想要邀請塔瓦娜到當地演出,一般都要給出天量的讓利,甚至當地政府還要給予一定的補貼。
而塔瓦娜的團隊以及經紀公司,對演出的掌控也非常強,自主權極高。
單單票務這一層,就蘊含了極大的隱形收入。
如果是在熱門國家、熱門城市的演唱會,體育場容納五萬人的話,演唱會票面的總票房大概在一千萬美金上下,但是考慮到塔瓦娜名氣極大、演出門票溢價極高,所以有無數種辦法暗中提高票價。
最常用的手段,就是控票、炒票。
五萬張門票,實際只對普通觀眾出售五千張,這五千張完全就看誰運氣好、誰網速快、誰手指頭戳的最迅速,誰就有可能搶到一張。
如果有技術型黃牛依靠開發軟體來跟普通觀眾搶這五千張,那就是黃牛和觀眾之間的事情了,主辦方基本不過問,因為主辦方在乎的是真正的大頭。
真正大頭,就是捂著沒公開發售的四萬五千張門票。
由於是最賣座的頂尖歌手,門票幾乎不可能存在滯銷的情況,所以這四萬五千張門票,主辦方可以直接以翻倍的溢價,打包賣給一個總包方。
有的演唱會,核心位置的票價,甚至都能比票麵價格翻出十倍,甚至幾十倍。
別說塔瓦娜這種世界級的頂尖高手,就算只是華語樂壇的頂尖歌手,內場第一排的位置,票麵價格最多也就兩千塊錢人民幣,但是,終端實際成交的價格,往往都會比票麵價格貴上二三十倍。
你要是拿五萬塊錢預算去買一張某天王在一線城市的演唱會門票,大概率都買不到第一排的中間位置,更別說塔瓦娜這種世界頂流了。
塔瓦娜在北美尤其是加拿大演唱會的門票,內場好的區域起價就是七八千加幣,最核心的位置別說五萬美金一張,十萬美金一張也多得是有錢人去搶。
而主辦方手裡捂著的,可不只是內場前排這種黃金位置,他捂著的,可能是四萬五千張各種位置的門票,不只是黃金位置翻幾十倍稀鬆平常,哪怕最爛的山頂位置,也能翻兩三倍賣出去。
主辦方賺這筆錢也非常容易,想一口全吃完的,就直接自己做黃牛,左手倒右手;不想折騰的,完全可以在當地找一個有實力的票務分銷,讓他以三倍的價格,把這四萬五千張門票全部打包買走,自己直接賺走三倍票房。
不要覺得這是天方夜譚,其實很多大票務分銷都拿得出這筆錢,面對這種穩賺不賠的大演出,也一定願意出這筆錢,就算自己出不起,也會聯合很多資方一起出錢把這批票吃下來,加價分銷之後再分錢。
票務分銷把這四萬五千張門票買走之後,可以再加一部分利潤,然後分發給遍布全網的下一級分銷商,最後分發到那些黃牛的手裡,再由黃牛把這批門票以五倍以上的價格賣給觀眾,如此一來,整條產業鏈都從中得到了巨大的利益,而供養他們的,就是那些不惜以幾倍的價格購買演唱會門票的冤種粉絲。
塔瓦娜在全球範圍內爆紅已經數年,目前為止還不曾去過華夏開演唱會,葉辰由此可以推測得出,一旦她去華夏開唱,如果不對門票進行管控,那門票一定會被炒出天際線。
對那些真正的土豪來說,花幾十萬人民幣去第一排看塔瓦娜的演唱會,光是朋友圈裝個逼也值回票價了,更別提那些帶一次貨就能賺幾百上千萬的大網紅,錢對他們來說完全失去了正常的衡量標準,他們只需要上嘴唇碰下嘴唇,喊兩聲兄弟們、家人們、美眉們,一年下來賺的可能比塔瓦娜還多,花幾十萬看個塔瓦娜,對他們來說又能裝逼、又能蹭一波流量和熱度,怎麼算都是值得的。
而且葉辰一要就要了八場演唱會所有的票務總代理,這背後的利潤空間,甚至有可能達到幾億美金。
三井良孝雖然已經很有錢了,但是做生意人的商業思維依舊不會因為有錢就變得懈怠,相反,越是做生意成功的人,越不可能讓別人在自己身上佔到錢的便宜。
所以,這一瞬間他幾乎脫口而出就想拒絕葉辰,或者婉拒葉辰,然後再好好跟他聊一聊票務代理方面的細則,他的想法很簡單,這筆隱形的巨額收入你可以掙,但你不能一個人掙完,你得給我們返回來一部分,而且至少50%。
葉辰見他面露遲疑,便知道他大概在想什麼,於是立刻開口道:「三井先生,我首先要跟你強調一點,我之所以邀請斯維特小姐去華夏演出,不是因為我欣賞她,或者想藉機會賺錢,而是我單純覺得,她這麼大一個明星,面對華夏這麼大的市場、這麼多的粉絲,這麼多年都不去開演唱會有些說不過去,所以我借這個機會,幫斯維特小姐邁出第一步,也算是給華夏粉絲謀些福利;」
說著,葉辰又道:「至於這八場演唱會的門票,我會秉承公平公正的原則進行原價銷售,並且會做好充足的準備,抵制一切轉賣行為,如果我在這八場演唱會中的任何一張門票上加了哪怕一分錢,我會把所有票房收入全部給你們,再賠償你們十億美金。」
三井良孝聽得咋舌,十億美金的賠償?葉辰能拿得出十億美金?
一旁的費可欣見他面露驚訝,便有些不悅的說道:「三井先生不用懷疑葉先生的承諾,如果真出現葉先生說的那種情況,這十億我賠給你。」
三井良孝見費可欣這麼力挺葉辰,當下也不敢再有任何質疑,立刻點頭說道:「看來葉先生是真的要為華夏粉絲謀福利,只是我私人提醒您,倒票行為是很難管控的,斯維特小姐的演唱會本就十分火爆,第一次去華夏開的話,對粉絲來說紀念意義又大了許多,這樣的演唱會,核心區域的門票翻幾十倍輕輕鬆鬆,很多人都會為了這個差價鋌而走險。」
說著,三井良孝又道:「就算葉先生貫徹實名制購票,普通民眾也很難搶得過專業的黃牛,他們有技術手段,也有人海戰術,總是能夠拿到比一般人更高的概率。」
「不要緊。」葉辰淡淡道:「我有我的辦法。」