第331章 經驗之談
李從容一臉慈母愛地看著許彥廷，「彥廷安排得真妥當，行程剛走完，雨就下來了。」
林芯一聽就不服，「媽，你這是沒得誇硬誇。」
「哪裡，彥廷明明就是上知天文下知地理。」
林芯對著許彥廷豎起大拇指，「牛，諸葛亮在世！」
許彥廷扯著唇對著她笑，一臉寵溺。
開車回酒店的途中小元寶就睡著了，李從容抱著他。
車停在酒店停車場，許彥廷下車要從李從容手中接過兒子。
誰知，她卻說：「不用了，我順手就抱回我房間睡了。」
酒店房間床上，緊貼的肌膚又濕又潮，像被窗外的雨水沾濕。
林芯手指攀在他緊實的脊背上，側頭看著窗外，樹葉正享受著雨水的灌溉。
……
許久后，她抵著他的額頭喘息，「一百分。」
許彥廷摟緊她的腰柔聲回：「這麼滿意？」
手指戳著他的胸口處，林芯一臉暗爽傲嬌樣，「我是說我爸媽這兩天對你表現，一百分，想什麼呢？」
被窩裡，他頂了她一下，低聲啞笑，「這樣啊？可我更想要你的一百分。剛才聽你的聲音，我以為足夠一百分了。」
她的臉刷地通紅，握起拳頭拍打著他的胸，他卻不躲不閃，又來了場暴風驟雨。
午睡后，五人便驅車返回劇組了。
夏季雨後的大東北，竟然還有點涼意。
酒店停車場，許彥廷怕元寶就穿了件短袖會冷，蹲下身子就把他抱在懷裡。
李從容摸了下孫子的小手
，確實有點冰，「元寶有帶長袖過來吧？」
許彥廷點頭回：「有的，我讓薛姨給他收了兩件襯衫。」
林坤：「我們走快點，到室內就不會冷了。」
艾依做事很有效率，林芯一回來就及時跟她反饋了捐助兒童面霜的事宜。
「芯姐，品牌商老闆親自給我回了電話，說很感謝你過去兩年免費為他們品牌做宣傳。你能自發地推薦產品，說明你對產品有很好的體驗。品牌商老闆說內心一直都有個想法，想聘請你成為他們產品代言人。」
「品牌商老闆停頓了好一會兒又與我談到了代言費用的問題，他讓我代為轉述，能不能打個折扣。因為按照你現在的市場代言價，他們品牌是怎麼都請不起的。
他說免費送多少數量的兒童面霜給孩子們用這些都是小事。主要是這些年他們公司一直都很難，這兩年好不容易通過你的明星宣傳效應讓公司扭虧為盈了，他們想抓住這個機會，乘勝追擊。」
林芯想起這些年屢屢傳出，國外的世界五百強企業要收購此品牌，該品牌創始人垂死掙扎保護民族企業。
林芯：「你給品牌商回個電話，說我會儘快給她答覆的。」
艾依：「好的，芯姐。」
許彥廷走近才發覺林芯在發獃，他坐在她身邊盯著她長且濃密的睫毛，輕輕開口問：「在想什麼？」
林芯將事情的來龍去脈與他敘述了一番。
許彥廷第一反應竟是勾起唇角
問：「兒子一直用他家的產品嗎？」
林芯點頭，「嗯。你有什麼建議？」
「在化妝品領域，民族品牌與外資品牌最大的差異在於品牌的市場運作上。外資品牌歷史悠久，而且日益集團化，他不是一個品牌單打獨鬥，而是有針對不同渠道的品牌群在整體運作，相互之間的信息、資源可以共享，再加上百年的市場運作經驗，集團競爭優勢顯而易見。
反觀生存都困難的民族品牌，市場運作經驗少，基本都是一個品牌打天下，是，有不少產品一開始就火了，但沒個三年五載便銷聲匿跡了。」
林芯:「好像確實是這樣。」
許彥廷自信滿滿，「把好像去掉，我這些都是經驗之談。我從大學時期開始參與昂達體育事務運作開始，就一直在收購或者新增品牌。從昂達體育現在的發展來看，我的決策就是明智的。」
林芯看他得意勁，就是一副求誇的表情，故做誇張道：「哇，許總年少有為，卓爾不群。」
果然，這一招對許彥廷很受用，更賣力地幫她分析事情了，「當然，我們民族品牌也有自身的優勢，就拿這個產品來說，你小時候用，現在又給兒子用，說明他的品質過硬，才能做到代代相傳。
民族品牌產品研發都有一個共同的特點，他們更專註於亞洲人的特點，比如昂達體育的鞋子針對亞洲人的腳型，那麼兒童面霜針對的則是亞洲人的膚
質。
當然民族品牌也有價格優勢，更貼近中國老百姓的心裡價位。總之，民族品牌競爭的最大優勢就是有主場優勢。」
林芯一副虛心受教的表情，「那你說我給他們產品代言做廣告，給多少折扣？」
「一分不收。」
林芯一副完全不能理解的表情，「一分不收？」
許彥廷嘴角漾出笑意，「對，一分不收，還要倒貼幾千萬給廠家。」
林芯賞了他一個白眼，外加拍了他胳膊一下，「許彥廷，你當我傻啊？」
許彥廷慢慢回了句：「不傻，我老婆一項聰明。」
「別亂叫，說正事。」
許彥廷看著她，一臉真誠，「將代言費轉化為無形的資產入股該公司，成為該公司的股東，股東出資用於研發產品，擴大公司規模，增加產品類別，比如在只有兒童面霜這個單條賽道上，可新增兒童洗髮水、沐浴乳，向上衍生至青春期孩子洗護用品，等等等等。
中國市場容量巨大，產品的質量是企業生存和發展的基礎。當然，要想成就品牌，成為行業佼佼者，還得在商業上的一番運作。」
林芯慢慢消化著許彥廷的話，他信手拈來，但聽起來好像很可取。
她看著他試探著問道：「要不，你跟我一起入股吧？你在，我就有底。要不我第一次踏足商圈，有點慌。」
沒等許彥廷作出回復了，林芯又拍了個馬屁，「關鍵你這麼懂，好運作啊！」
「成啊，那研發費用
我來出。你免費做宣傳。」
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