第1519章 搶購和拍賣并行

第1519章 搶購和拍賣并行

第1519章搶購和拍賣并行

大屏幕上出現一長串價格。

【火箭往返票:849999元】

【7日太空城客房價:249999元】

【14日太空城客房價:429999元】

【30日太空城客房價:889999元】

一陣激烈掌聲,至少對現場來賓來說,這個價格相當白菜!

別的火箭公司,上去下來就是幾百上千萬沒了,元勛火箭公司,到太空住整整一個月還不到200萬,簡直不要太划算!

謝元勛笑著等待掌聲平息,繼續介紹:

「一切順利的話,我們會在月底開售,到明年1月初正式送第一批旅客上太空城!」

「太空城明年1月初,可以容納800名乘客,我們爭取做到滿員。」

「其中,400名乘客的售價,是大屏幕上顯示的這些。」

現場觀眾一怔,只有一半人的票價是這個數?另一半人呢?

「另外400個名額,我們進行拍賣!起拍價也是大屏幕價格!價高者得!」謝元勛道。

「之所以價格分兩種,也是為了滿足不同顧客的需要!原價票需要線上搶購,憑藉運氣上太空,而拍賣票則單純憑藉財力拿名額!」

「隨著太空城不斷擴建,我們也會新增旅客名額,新增同樣均分為兩種購買方式,線上搶購和拍賣!直到最後拍賣價格逼近起拍價,我們屆時將取消拍賣模式!」

「線上搶購,名額只歸搶購者賬號上綁定的個人信息,不得轉讓出售贈予!而拍賣名額,可以自由轉讓出售和贈予!」

宋河和相曉桐表情變得很精彩。

「謝元勛挺會玩花活兒啊!」相曉桐笑道。

「線上搶購不能轉讓,避免職業黃牛藉機牟利。同時也避免搶購價太低,引起拍賣者不滿,畢竟運氣無價。」宋河讚歎,「既照顧了小富平民群體的太空旅遊機會,也保證了超級富豪砸錢旅遊的機會,大家都有上天的辦法,各憑本事!」

「要不以後神經元和乘黃的搶手貨,咱們也這樣搞吧,一半原價搶,一半線上拍賣。」相曉桐道,「搶黃牛的飯碗。」

「這方案很早之前,乘黃內部會議上有人提過。」宋河回憶,「但我們綜合研究了一下,不到五分鐘就決定放棄。」

「怎麼說?」相曉桐問。

「稍等,這話題展開太長了,先看發布會。」宋河抬抬頭。

但謝元勛卻暫停了,火箭高度已能看到地球輪廓,他又放大了火箭乘客艙內的直播,和白老師聊起來,白老師和劉禮安像逗哏捧哏,一唱一和吹噓起坐火箭的美妙體驗。

宋河伸手拿了顆橘子吃,扭頭和老婆聊起來。

「那場會議剛開始,公司高管們就問我,目標是什麼?大部分公司目標只有一個,賺錢!但高管們感覺到,我不是那種摘了腦袋往錢眼裡扔的人。」

「然後呢?」相曉桐認真聽。

「我說目標有這麼幾個:賺錢,社會責任,名聲,其中賺錢佔40%,其餘兩個各佔30%。」宋河詳細回憶。

「賺錢放在第一位很好理解,乘黃得生存,公司是不斷吃錢才不會餓死的怪物,乘黃不是慈善機構,更何況慈善機構還得抽一部分捐款維持運行呢。」

「社會責任,主要因為乘黃造的是藥物,葯這東西既是商品,同時也是健康乃至生命保障,窮人富人都生病,過度追求利潤會封死貧窮病人活命的機會。」

「名聲也很好理解,儘可能讓大多數人一提起乘黃,說乘黃是個好公司,而不是呸!名聲也可以視為企業文化,讓乘黃每年招募的新員工熏陶在這種名聲里,規範他們行為,設置心理底線,繼而讓乘黃能健康運行更久。」

相曉桐不斷點頭,「然後?」

「有了大目標,就可以具體分析問題。」宋河道,「首先為了普通人能買得起,我們售價不能定到天上去,最好定一個親民價格,保持一點利潤空間。」

「嗯。」相曉桐說,「但如果完全按照市場規律,乘黃的葯屬於神葯,產量又不足,自然會有黃牛去猛搶,黃牛們會把價格炒高。」

「對,任由黃牛泛濫的話,下場是乘黃既沒有賺到錢,又沒能把葯賣到普通人手裡。」宋河說,「打擊黃牛沒有特別好的辦法,只能是驗證身份購買,大家都線上搶,並且限購,避免黃牛手裡的自動搶購軟體一下子搶一大堆貨。」

「但如果按照謝元勛這種模式,線上搶購和拍賣并行,為什麼又不行?」相曉桐說。

「如果設置拍賣模式的話,我認為會同時面臨內部阻力和外部阻力,造成我被所有人圍剿的局面,所以口子不能開。」宋河道。

「內部阻力是什麼?比如售價兩千塊的癌症葯,同樣的貨,線上搶購一瓶只賣兩千,而到了拍賣場上,賣到二十萬二百萬,百倍千倍的差距。」

「面臨千百倍的差距,公司從上到下都會動心,所有乘黃員工的心態都會覺得這些葯是屬於自己的,按原價賣一瓶就相當於損失了幾十萬,大家會覺得自己辛辛苦苦給公司幹活,但公司老闆拿著所有人的利益去給自己搏虛名,宋河就是王八蛋!」

「他們沒本事直接和我對抗,也不敢把我踢出去,必然會出現陽奉陰違,塌方式的上下串通,從高管到基層員工連成一線,比如某個工廠宣稱機器故障,給我彙報說產量降了八成,做個假賬出來,實際上產量壓根沒降,他們拿著那八成賣出去,所有人分錢。」

相曉桐插話,「但即便你沒開拍賣模式,你說的這種聯合坑騙你的現象還是出現了。」

「當然會出現,怎麼可能不出現呢?」宋河笑了,「這是比例的問題,風險和回報的心理預期比例,以及整個公司黑白博弈的比例,前者是因,後者是果。」

「允許拍賣,拍賣這操作就是符合公司章程的,員工們會覺得,我無非略微改了改平價銷售和拍賣的貨量比例,比如原本定五五開,改成四六開,只偷一成,並沒影響多少。最後被發現,也有底氣狡辯。要是沒被發現,就會變成三七開、二八開、一九開,這個速度會非常快。」

「打擦邊球。」相曉桐道,「感覺沒犯什麼大忌諱,但回報異常豐厚,低風險高回報。」

「對!」宋河點頭,「低風險高回報的後果是,沒人頂得住誘惑,整個公司所有派系都會這麼干,一件臟事所有人都乾的後果就是,他們會聯合起來欺騙我,我變成孤家寡人,失去對公司的掌控力。」

相曉桐跟上思路,「禁止拍賣,嚴打拍賣,此時員工們偷一成去拍賣,就會覺得很大膽很越線了,這事兒屬於絕對禁忌,隨時會被你狠狠懲罰追責,那麼加大偷竊的速度會慢一些,高風險高回報,很多厭惡風險的人就不會幹。」

「對!」宋河道,「各派系不容易團結起來,會在是否豁出去干這件事上舉棋不定。加上我給舉報者高額獎勵,進一步改變風險和回報的天平,就能讓各派系形成互相監督,會有一些派系堅決不幹,盯著其他派系,靠舉報幹掉其他派系來壯大自己利益。」

「所以,欺騙和盜竊肯定會有,大公司不可能百分百杜絕,關鍵是比例,90%選擇盜竊,和30%選擇盜竊,是天壤之別,前者臨終關懷,後者只是良性腫瘤。」

「我不搞拍賣,就是靠心理博弈,減輕我受到的內部壓力,避免公司因為這事兒垮掉。」

「外部壓力呢?」相曉桐問。

「搞拍賣的話,外部壓力會同時來自兩方面,線上搶購的窮人會罵我,高價拍賣的富人也會罵我。」宋河苦笑道。

「貨量有限,能搶購成功的肯定是極少數人,剩下的人屢次搶不到,會懷疑到我頭上,懷疑到乘黃身上,會有傳言出來,說其實壓根沒有什麼線上搶購名額,所有貨都被拿去拍賣了,宋河是個王八蛋,喝病人的人血,還要假惺惺留虛假的低價搶購名額。」

「同時富人也會惱怒,賣給窮人才兩千塊,賣給他們卻要花兩百萬,擺明了宰有錢人,假惺惺的分貨給窮人,不過是控貨抬價的借口罷了,把貨量壓下去,才能拍賣出天價,宋河就是個王八蛋。」

相曉桐笑容複雜,「太真實了,兩邊都會得罪,所有人希望自己能分到所有貨,並設定其他人都是壞的,全是陰謀詭計。」

「所以就得想辦法避開兩頭不討好的事情。」宋河說,「統一低價,身份驗證打擊黃牛,頂住誘惑,死板一些……也會有人罵我,但罵聲會少,大家主要罵黃牛。」

相曉桐讚許點頭,給老公豎起大拇指。

「不對啊,你不應該啊?」宋河回過神來,「神經元的情況和乘黃那麼像,這些問題你也考慮過吧?」

「考慮過,我思路和你差不多。」相曉桐笑道,「一個被窩睡不出兩種人。」

「思路跟我差不多,你讓我在這費半天口舌?」宋河吃驚。

「看看你的想法嘛,我也懶得說,你說我點頭就行了。」相曉桐笑容調皮。

宋河一怒之下,立刻上手撓她痒痒肉,房間里頓時響起尖叫大笑和求饒聲。

「還沒聊完呢。」相曉桐笑著抓住他的手,「我覺得可以分檔。」

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