第1520章 如何定價

第1520章如何定價

「你費了那麼多口舌，我也費點口舌彌補一下你。」相曉桐笑道，「簡單分析一下元勛火箭公司定價策略。」

「嗯。」宋河點頭。

「元勛火箭公司賣的是太空旅行，屬於娛樂享受的奢侈品，不是健康生存的必需品，所以元勛火箭公司沒有社會責任的負擔，卯足力氣狠狠賺錢就對了，哪怕全部拍賣也沒人說什麼。」相曉桐道。

「而謝元勛之所以沒採取全部拍賣，而是分為兩部分，我猜他們公司的考慮是這樣的。」

「這個價格肯定是他們算出能盈利的合理價格，所有票都賣這個價也不虧，但如果直接定價，肯定所有人都會想，還能不能便宜一些。」

「所以謝元勛沒有直接定價，而是用這種分檔賣票的方式給拍賣定一個起拍價，一方面可以讓拍賣價格從此起步往上飆，前期賺更多錢，對於搶購者來說，看到拍賣票的昂貴高價，又會感覺自己這錢花的太實惠了，屬於純賺。」

「同時，將來太空城不斷擴建，拍賣者越來越少，最後取消拍賣后，大家會自然而然覺得這價格很合理很公道。就這樣，成功把大家原本認為高昂的價格，扭轉為大家認為合理便宜的價格。」

「是這樣。」宋河點頭。

「所以我們也可以搞分檔，不分檔救命藥物，像你說的，救命葯得考慮社會責任。咱們只分檔保健品，靠保健品賺錢，定價策略和謝元勛這模式一樣。」相曉桐道，「保健品拍賣抬價，賺到大量錢之後，還可以用這筆錢買名聲，給各類患者捐款之類的。」

「聽著像很隱蔽的劫富濟貧？」宋河樂了，「只有富豪會花大價錢去買保健品。」

「對啊！」相曉桐道，「這樣也能對公司內部形成引導，劃定的保健品就是圈錢項目，大家想撈錢可以悄悄在保健品上撈，不要去動那些救命葯，堵不如疏，圍師必闕。」

「也有一個擔心是，開個小口子，什麼事情都會慢慢走樣異化。」宋河撓頭，「本來公司任何產品都不能用來撈錢，突然圈定保健品可以撈錢，是否整個公司就會傾向於保健品？」

「科研方向，會變成鼓勵科研團隊們做保健品，救命葯不賺錢，哪個團隊想做救命葯就處處刁難，申請個實驗儀器實驗材料，要麼找奇怪理由不過，要麼拖延或動手腳。」

「生產方向，救命葯不鋪生產線，保健品大力鋪生產線，把救命藥廠房的工程款拖一拖，保健品廠房的工程款痛快結清，幾次之後建築商們就都明白了，有選擇地接廠房單子。同樣的原材料和人手，優先供應保健品，救命葯那邊拖一拖。」

「招聘的時候大力招保健品方向的科學家，訂單班增開保健品內容，營銷上重點宣傳保健品……」宋河嘆氣，「隨便一想，都能想出一大堆有害變化，而且所有變化都會比較隱蔽，不知不覺整個公司的風氣就變了，難以逆轉，即便最後叫停保健品撈錢，思維慣性形成了，大家還是會撈，甚至範圍擴大，救命葯也開始撈。」

「你說的情況，肯定會發生。」相曉桐點頭，「但也有辦法，既然注重救命葯，那就把救命葯和保健品綁定。」

「哦？」宋河一怔，表情明顯瞬間想到許多。

「古代封侯，有大軍功的給個封地，食邑千戶萬戶。」相曉桐道。