第697章 般若幽香

第697章般若幽香

余水意笑，用力點了點頭。

這讓余水明愈發的感到受用和鼓舞，接下來人也徹底打開了。

他確實在思考，有想法，之前對梁宏友還存有潛在的提防意識，但如今完全不這樣了，營銷上他確實差點意思，這是梁宏友的專長，所以余水明沒事就找梁宏友探討交流。

用梁宏友的話說，從他的經驗摸索和把握來看，營銷比產品更重要，比如包裝，比如取名，尤其是取名，比如最簡單的檸檬茶，這沒有區分度，得換個名字，比如暴打檸檬。

其次，梁宏友說悅茶的消費主體是年輕人，他觀察到現在這一批年輕人似乎很注意個性，喜歡特立獨行，很有嘗試新鮮事物的意願性，那麼取名上可以玄乎一點，玄乎到一聽就很新奇，很有調性，但又從名字上看不出這買的是個啥？

比如前不久推出一款新品，主料是鳳梨和綠茶，算是創新，也很好喝，但名字取的雲里霧裡，名叫波若幽香，推出后直接賣爆，別人模仿都不知道怎麼模仿。

「還有就是一些市面流行的常規奶茶，我們做微創新，其實就是在原料上升級品質，追求口感，兼顧健康，但東西其實還是那個東西，不過我們也換了名字，比如珍珠奶茶，我們叫香醇啵啵，賣的也特別好！」余水明說。

好傢夥，許江河越聽越驚喜了，點頭：「可以嘛，這叫什麼來著？重新定義！所謂的創新就是這樣，不一定非要給個全新的，重點在於你怎麼去定義！」

余水明雙眼一亮：「還是大老闆水平高啊，重新定義？這個詞兒好，你一下子就把我思路點清晰了！」

「行了，別拍馬屁，繼續說。」

「好的大老闆，那我還是回到競爭壓力上，悅茶創立之初，從大老闆定下的品牌調性和產品路線上看，就註定了我們沒法走低成本低單價，所以我們只能走創新，走引領路線，同時兼顧渠道深耕，這兩天我一直在幾個主要原料供應商談……」

怎麼說呢？人確實是很難說開竅就開竅的，但摸著一條路，打開一扇門，確實可以看見一片新天地。

上次回來，在柳城往楠寧的路上，許江河跟余水明提了一個東西，叫主動性，主動打開認知，主動去思考，很顯然，余水明是吃進去了。

他出去轉了一圈，回來天天琢磨，一方面身在深入的市場一線，一方面有許江河包括余水意在給他做高維度的點撥引導，實踐和理論相結合，摸索嘗試中總結提煉，然後整個人思維就跟上了高速一樣。

就今天，他講了太多讓許江河感到驚喜的東西。

產品研發的思路和創新，新品推出的營銷和周期，包括渠道深耕，甚至最後余水明還說了一個更遠大的東西，就是行業標準，他就是做這個，太清楚很多小店的原料是不合規的，源頭渠道也是魚龍混雜的。

還有一個讓許江河感到驚喜的地方，就是余水明這個人腦子是越轉越清晰。

用他的話說，下一步要設立一個正兒八經的研發中心和運營中心，得確定一個基本思路，不能想一出是一出，得從這些想法中理出一條主線路出來，以此為根基做衍生。

確實是沒讀過什麼書，不然他就能精準簡練的說出這叫路線定位和協調統籌。

但這沒關係，理論是怎麼來的，不就是從實踐中總結出來的規律？

然後這個事兒他跟余水意聊過，余水意表示肯定，但有一點，得慢慢來，注意擴張投入的節奏和節點，想法最終還是要錨定實際情況，不然容易步子邁太大，會出問題。

嗯，這是財務刻進根骨里的成本控制意識。

年後楠寧還要陸續增開七家新店，同時進入粵廣一線市場，用余水意的建議說，要根據體量和發展情況酌時添磚加瓦。

不僅如此，余水意還給余水明做了很多連鎖經營方面的實操案例以及管理方式的材料總結，讓余水明惡補。

許江河還能說什麼呢？什麼都不需要說了！

他要的就是這個局面，什麼叫能力是可以培養的，這就是！

事實上，就拿奶茶這個賽道來說，很多後來的知名品牌創始人就是一普通的素人，從一個街邊小店起家，沒有漂亮的履歷，也沒有豐富成熟的理論體系，就是從零到一，再到一百的實踐中摸索起家的。

當然了，這些人最後能殺出來，肯定是不缺頭腦的，不管是運氣還是實力，都是在每一個發展節點上做到了精準把握和適應緊跟。

「老余？」許江河笑看著余水明。

「哎，大老闆！」余水明此時真的有種意氣風發感。

許江河拍了拍他的肩膀，說：「企業的發展就是創始人的發展，這話我在聚團也說過，余水意知道的，你現在很不錯，就大膽的朝著這個方向走，關鍵問題上我給你把握！」

「我會的，謝謝大老闆肯定！」余水明備受鼓舞。

余水意看著老哥，再看看許江河，心裡又是一陣感觸良深。

許江河點頭，轉而看向余水意：「財務上呢？有什麼問題沒有？」

「我剛剛看了，沒什麼大問題，上次回來標記的幾個地方，這次看也都明顯改進了。」余水意說。

這兄妹倆確實是不錯的，特別是余水意，性子雖也傲，卻是個悶頭踏實幹事又很能受壓的人。