第767章 他們打他們的

第767章他們打他們的

許江河等他說完，這才開口：「從過往的案例分析來看，尤其是互聯網領域，沒有先發優勢一說。」

「可，可是……」姚老師突然沒話說。

許江河轉而看向高遠：「老高，資本的邏輯跟我們不一樣，所以眼下的這個局面並不意外，風口起來，各路創業者入局，包括巨頭公司親自下場，跟他們比起來，聚團確實不符合一般的投資人邏輯，沒有模板化的完美創始人團隊，沒有一呼百應的領域資源，但這些在我看來，不是根本，不是做一家公司的根本邏輯！」

講到這兒，許江河頓了頓，索性直接點：「就這麼說，我一早就預料到聚團會在風口初期遭遇預期困境，會在資本市場中吃虧，但這不是壞事，我說過的，這是一個長期事業，我們要用一種長期思維來對待，所以我一開始就跟余水意說，一定要控制成本，一開始就要做對的事情！」

說實話，這會兒的許江河其實也挺有壓力的。

應該說這種壓力會一直持續下去，因為很多東西他沒法用言語去說服一切，只能用結果去證明一切，但結果是需要一個過程的，這個過程會很艱難，會對抗很多習慣性局限性的傲慢和偏見。

這是環境因素，是時代的局限性，卻同時也是許江河的底牌殺手鐧。

就比如現在，資本開始不看好聚團了，為什麼？就是因為時代下的慣性投資思維，之前沒有對比，現在各路人馬紛紛入場，他們從方方面面更符合資本的邏輯。

許江河是極具信心的，但他還是沒法保證能將這份信念傳遞給每一個人。

這時，高遠看著許江河，問：「所以，這些都在老許你的預見之中？」

「可以這麼說。」許江河點頭，繼而補上一句：「問題不大。」

「我一直都說嘛，還得是老許啊，看問題的預見性和穿透能力絕對是一種天賦！」高遠一拍桌子，包廂里瞬間起勢！

情緒感染很快，應該是，情緒的力量是無法想象的。

姚成文下意識長舒了一口氣，余水意還是看著許江河，眼神一直堅定。

但許江河還是說了一句：「之前聚團走的太順了，那不是好事，創業沒有一帆風順，越是風口賽道，就越是千軍萬馬過獨木橋，是殺出來的勝者為王！」

「沒錯，所以還得是老許說的，長期思維！」高遠附和，跟著笑看著許江河，說：「老許，越了解我越是佩服你！真的！」

「吹捧我是不是？」

「還真不是！有感而發，真情相告！」

「行了行了，來，開年第一聚，碰一個，干！」

乾杯的時候，許江河跟高遠對視了一眼，許江河不由笑眼點頭，他會意，心照不宣。

到底是被當成百億家底接班人培養的二代啊，管理思維確實頂級，情緒這一方面被他拿捏的死死的。

什麼叫情緒？市場情緒，環境情緒，包括團隊員工和用戶情緒，本質就是一場信心的人和，所以許江河在意不是資本，而是前期資本傳遞出來的負面情緒。

情緒提起來了就好辦，幾人邊吃邊談。

許江河這會兒是真發揮了，雖然過年幾天看似甩手不管，但一開口卻都落在實處，落在接下來的每一步要做什麼。

首先第一步，聚團在金陵本地積累的用戶優勢要極大挖掘釋放，之前定的路線是主打本地服務型團購，這依舊是主業務，但要儘可能的增加實物團購。

團購模式興起的大環境背景是次貸金融危機后的全球產能過剩，而國內又迎合了生產端的大爆發和消化端的去化能力有限，所以實物型團購，比如服裝啊化妝品啊各類中小商品之類的一開始成了團購網站業務大頭，而且這類業務更好做，同時利潤更高。

這其中就有一個時代局限性的邏輯。

實物型團購的本質還是電子商務，是跟阿里京東之類的網購企業搶蛋糕吃，但團購看起來更實惠，尤其進入細分垂直品類賽道，其崛起擴張速度是要遠強於全品類電商平台，從而就激發出一個幻想，我以細分賽道切入，快速站穩腳跟后再往全品類發展，最後實現對阿里的絞殺。

這會兒阿里其實還不太強，京東更是半死不活的，但京東算是一個先例，是從垂直類的3c產品起家的！

但從後世來看，全品類平台打細分垂直類平台具備天然優勢，等反應過來騰出手，就是一場降維打擊。

實物類團購開始火，但很快就不行了，因為阿里推出了聚划算，其次是需求端也不持續。

但許江河為什麼要做？因為好做，因為利潤好，因為金陵本地已經有用戶規模優勢了，說白了就多掙點，賬上多滾點現金，以應對接下來一段時間內的資本不看好。

再一個，資本會退潮，退潮期來的很快，也很突然，明年，也即是11年的下半年就急轉直下，屆時會是賽道的第一次大洗牌。

這是金陵本地的戰略，然後就是第二分站，瞿凡年前已經帶團隊過去，聚團網站也江城本地上線，但因為時間原因，沒怎麼展開，接下來得好好乾一場。

長期思維，穩紮穩打，尤其是重頭戲的地推團隊建設，這是許江河一早就提過的聚團核心競爭力，所以明天瞿凡會先來金陵，然後過幾天許江河再親自過去江城一趟。

講到這兒，思路清晰，方向明確，高遠還是嘆謂，姚成文情緒也恢復了，加上喝了點酒，直罵他那同學是沙比，等著瞧吧！

「具體的咱們後面慢慢在制定。」許江河至此收尾。

他提起杯子，突然頓了頓，說：「哎，說句題外話，有空的話，我建議你們讀讀教員的思想，這裡的話，我想說一句，不管接下來風口如何，記住一點，他們打他們的，我們打我們的！」

「我……靠！」高遠頓時兩眼發光，整個人都興奮起來了。

應該說，這是今晚他最興奮的時刻，人也站起來，盯著許江河：「老許，我說呢，我說你這年紀怎麼這麼妖孽，你果然是讀教員書的！！」

「老高，這，這怎麼講？」姚老師有些遊離局外。

「怎麼講？我也不知道怎麼講，總之，教員偉大！」高遠一時不知該怎麼說，按道理講，他比姚老師的留學背景更長的。

「我知道，我回頭好好讀！」姚成文認真的點著頭。

話也不多說，乾杯，碰杯時許江河下意識看了一眼余水意，余水意還是老樣子，極少發言，但認真傾聽消化，平台型人格總是給你意外的驚喜。

因為開年小聚，氣氛不錯，難免有些喝多，結果還是老樣子，姚老師先鑽桌底，許江河跟高遠喝個痛快，余水意不喝酒。

飯後也是，桃子姐來接高遠，余水意開著之前的那輛攬勝，挨個的送姚老師和許江河。

許江河現在有自己的車，攬勝也就不需要了，高遠的意思是車都拿過來了，就放聚團吧，不行小余總先開著，就當是公司配車。

余水意一開始是拒絕的，奈何許江河提了一句，說她開攬勝挺適合的，蠻颯的，後面她也就接受了。