80.第八章品牌理念變革（5）

主攻基礎構架中間件

一般而，軟體市場主要分為三大部分：應用解決方案、應用開與部署軟體、系統基礎架構軟體。***而根據idc的預測，今後5年應用解決方案軟體的增速最快，但ibm並沒有通吃，而是將自己定位在系統基礎架構軟體領域，通過合作夥伴為客戶提供應用解決方案。同時，ibm在基礎架構軟體方面不斷增強，而將非核心競爭力的部分放棄。早在2002年，ibm就已經賣掉了其電信計費軟體，而在存儲管理、企業流程管理等領域收購了一系列的公司，如crossworlds、metamerge、trellisoft、access360等。ibm在研究和開上每年投資將近60億美元。ibm公司在db2和websphere的開方面各投入10億美元，同時，ibm軟體還不斷地在普及運算、語音技術、遠程信息處理、自主計算、網格計算等領域探索。

合作夥伴共贏中間件

ibm並不想為所有的企業提供所有規格的產品，而是希望與領先的解決方案提供商合作，為用戶提供完整的電子商務解決方案。ibm的合作夥伴策略不僅贏得了合作夥伴的認可，更使其贏得了市場。ibm軟體已經擁有77個戰略聯盟夥伴和64000個獨立軟體開商。包括ariba、i2、sap、j．d．edward、人民軟體和西貝爾等企業，都選擇了ibm中間件作為應用的基礎架構。在開放標準支持方面，ibm不但實現了對包括j2ee、xml、uddi、soap和wsdl等在內的web服務標準的支持，而且在linux的普及與應用推廣方面投入10億美元。ibm的電子商務基礎設施和服務與獨立軟體開商的應用軟體相結合，使其贏得了許多新的客戶，如福特、lillian、vernon、韓國第一銀行、中軟以及bancopopularedi-mmilano。同時，ibm與業務合作夥伴的關係也進一步深入，其中包括sap部分產品的無線應用採用ibm的普及運算技術，i2對db2的oem生產，以及人民軟體在其內部採用websphere，等等。

收購瑞理

作為net和java兩大陣營爭奪的對象，瑞理軟體最終以21億美元花落ibm。收購瑞理軟體，ibm一石兩鳥：既遏制了軟體領域競爭對手，又確立了自己軟體新霸主的形象。ibm的收購行動，客觀上將加速軟體市場的整合。

軟體收購「無極限」

十年前，ibm斥巨資21億美元收購工具軟體製作公司瑞理軟體公司（rationalsoftware），成為令軟體業界矚目的收購行動。而且，這也是ibm自收購蓮花公司以來在軟體領域的最大一次收購行動。收購成功后，瑞理公司的軟體開和工具測試部門連同部門的3500名員工一同併入ibm公司，成為ibm年投資50億美元的軟體業務群的第五個業務部門。其他4個業務部門分別為db2、loutus、tivoli以及websphere。瑞理品牌作為ibm公司工具、軟體和協作應用開產品的品牌保留。而瑞理軟體公司的ceo麥克·戴夫林將出任收購后的新瑞理部門總經理，對ibm軟體業務群高級副總裁兼業務群執行官史蒂夫·米爾斯負責。史蒂夫·米爾斯稱，瑞理軟體將成為ibm在產品周期應用開工具方面的旗艦品牌。隨著硬體銷售下滑而軟體與服務成為利潤的源泉，ibm一直在逐漸從大型主機硬體提供商向這兩個領域轉型。此次收購瑞理軟體公司自然也在理之中。ibm以35億美元收購了普華永道顧問諮詢公司。在此之前，ibm已將硬碟業務以20。5億美元出售給日立公司。ibm對軟體公司進行併購的步伐從來就沒有停止過。從2001年開始，ibm總共花了15億美元，連續吞吃了7家軟體公司，並以此來為自己進入軟體市場鋪平道路。對於ibm來說，收購瑞理軟體不僅是近期在軟體領域最大的一次收購行動，而且也是該公司從硬體公司轉型以來的最新動向。分析家安迪·內夫（andyneff）說：「這是ibm繼續朝服務與軟體方向轉型的一個非常棒的戰略舉措。」此次併購將大幅度提升ibm在90億美元的軟體開工具市場的地位，而微軟在該市場領域已經站穩了腳跟。史蒂夫·米爾斯表示，收購將給予ibm以「在大量平台上和it環境中進行整合開的最廣泛支持。」長久以來，ibm與瑞理軟體一直保持著緊密的合作關係，並將瑞理的設計方法及產品整合進自己的產品中。但與此同時，瑞理與微軟也保持著緊密的合作關係。由瑞理開的rationalxde產品周期開平台分別支持ibm的websphere和微軟的net平台。此外，瑞理軟體公司還為j2ee、linux和其他環境提供開工具，全球大約有60萬程序員在使用瑞理的開工具。ibm與瑞理的連理，普遍反映良好，只是有一個問題，那就是，「ibm是否將保留瑞理軟體在微軟visualstudio中的插件」瑞理公司的人表示，成為ibm的新部門之後，瑞理將繼續支持現有的ide驅動，並稱希望大部分net平台的開者繼續使用visualstudio。他說，對於用java和c++編程的開者，ibm將繼續支持wsad（webspherestudio應用開）以及ibm贊助的eclipse開放源碼平台。