46.理想和追求催人奮進（1）

凡事都應該做到簡潔。它即是一種智慧，也是一種敏捷。寶石之所以珍貴，並不在於它的重量；壓縮的空氣能產生無堅不摧的力量；苦口婆心的勸說方式，可能很容易讓人遺忘，而且不會留下深刻的記憶，相反，獅子般的怒吼卻能產生振聾聵的效果。說話是一門藝術，簡潔精鍊的語就像沙子里的金子一樣引人思考，讓人記憶猶新。

只有秘密的子彈才能凸顯威力；只有集中精力，才能獲得真正的成功；只有化繁為簡才能充分展現個人的才能。別人用一個小時才能說明白的事，著名法官盧弗斯·切特用一分鐘就能講述清楚。賀拉斯·格里曆經常在《紐約論壇》中長篇大論，而瑟羅·威德在《奧爾巴尼晚報》上僅僅用幾句精鍊的話就能讓人佩服得五體投地。

希拉斯·菲爾德說過：「凡事要力求簡潔。人生何其短，守時、誠信、簡潔應該是人們的座右銘。寫信要簡短，因為沒有人有大量的閱讀時間。說話要精鍊，把意思直截了當地表達出來就可以了。一張紙足以將任何重要的任務表述清楚。當我在大西洋海底鋪設電纜的時候，曾經有機會給女王寫一封信，一想到女王能夠看到我的信，我就反覆修改語，最終用一張紙就表述清楚了。不久之後，我收到了令人滿意的答覆。設想一下，如果我的信繁冗拖沓，還能夠那麼快收到回復嗎？絕對不會的，簡潔就是最好的禮物。」

斯圖爾特先生認為時間就是財富。他從不允許他人擅自進入私人的辦公室，來訪者都是和門衛打好招呼后，他才到另一個房間接待那些人。如果來訪者想隨便談談私事，門衛就會告訴他：「斯圖爾先生不談私事。」如果有幸得到允許和他交談，也必須直截了當地將事表述清楚。在他的公司里，任何事都有條不紊地運行著，他不允許任何人散漫拖沓、無所事事和隨便開玩笑，甚至連競爭對手都因此而十分敬佩他。他認為，工作時就要兢兢業業。他的口號只是一個詞語：「效率。」他從來不在工作時間談私事，因為他認為時間是最寶貴的資本，絕不應該輕易浪費。

法國著名牧師、作家費奈隆說過：「簡潔而意味深長地表述個人觀點、詳略得當和鎮定自若是演說的最好境界。」英國詩人騷塞說：「如果希望自己講的話能夠產生影響力，那麼就要做到簡潔得當。濃縮的才是精品。語就像陽光一樣，越是聚焦越能將東西點燃。」泰倫·愛德華茲說過：「說話要力求簡潔，絕不要拖沓啰唆。」

無論做任何事，都應該堅持不懈，絕不應該放棄任何能夠提高自己的機會。帕爾頓說：「彼得·庫伯去逝了，這個善良的好人離我們而去了。我們再也不會看見他堅毅的面容，也看不見他拼搏的身影了，但是他對生活孜孜以求的精神依舊感染著我們。」這些話表達了所有紐約人民的心聲。從哈得孫河到北美五大湖，所有的地區都降半旗表示對他的哀悼。

彼得從小就十分好學，他勸說父親讓他在紐約學習貿易。他問一個四輪馬車製造者：「你收學徒嗎？」「你知道如何做生意嗎？」「不，先生。」「你能夠吃苦耐勞嗎？」「是的，先生。如果我許諾能夠做到，你能留下我為你工作嗎？」彼得答應要努力工作，而他確實做到四年如一日地一直堅持辛勤工作，一年的薪水是二十五美元。他研究製造的機器為僱主帶來了豐厚的利潤。當時普通的學校拒絕接收他，他就嘗試找些夜校來學習，以便繼續深入學習貿易知識。但是，沒有這樣的學校，彼得暗下決心：「如果我能夠在生意場上創出一番天地，獲得豐厚收入的話，就要在紐約建立一所學院，讓年輕的學徒和技工都能夠獲得在夜間學習的機會。」

在1812年的戰爭期間，馬車生意嚴重受挫，那時彼得也正好完成了做學徒的工作。他很快就現社會對布料機器的需要越來越多，彼得明的布料機器正好滿足了當時的需求。戰爭結束了，外貿商品蜂擁而至，彼得的布料機器生意被迫終止了。接著，他開始從事傢具製造業，但是沒能獲得成功。他又買了一個雜貨店，生意卻日見紅火起來，當時一個老朋友說：「為了兒子，我一直經營著一家黏合劑工廠，可我覺得他和我都不適合做生意。但是我覺得你很適合。」庫伯先生說：「好的，我這就去看看。」工廠的出售價格是兩千美元，剛好庫伯能夠負擔得起。他對製造黏合劑一竅不通，僅僅知道美國商品相比從俄國進口的商品而，簡直就是一文不值。但是他成功地做成了很多生意，這使他每年收入三萬美元。二十年來，他的工廠甚至沒有一個職員、會計、推銷員或代理人，全部生意都是他親力親為的。人們在七點來上班，而彼得先生早已工作很久了。上午的時候他監管黏合劑的生產，正午的時候就到城市中各地區去推銷產品。