101.馮侖和他的朋友們（12）

萬科能在今年今月今日高速成長，好像只是機會好，看上去是偶然的，其實是必然的。***這種必然性來自其十餘年堅持不懈的公司戰略和制度建設，這種必然性的力量是持久的、決定性的，它甚至可以創造出適合自己的「機會」或偶然性。哲人曾經說過，機會只青睞有準備的人。這是一種有智慧的斷，即用必然性駕馭偶然性。

如馮侖所，偉大的人物和企業，總是能在別人之前看到機會，並按照自己的內在邏輯，沿著必然的道路和趨勢把握住每一次機會。此外，他們還因勢利導不斷為自己創造著展所需要的「機會」。因此，對偉大的人來說，機會不會莫名地到來，也不會悄然地溜走。

目前國內的民營企業經營者最大的問題，就是無法掌握偶然性與必然性之間的平衡。為了更好地理解這個問題，讓我們來看一下必然性和偶然性的內涵。必然性和偶然性是揭示客觀事物生、展和滅亡的不同趨勢的一對範疇。必然性是指客觀事物聯繫和展過程中合乎規律的、一定要生的、確定不移的趨勢。偶然性是指客觀事物聯繫和展過程中並非確定生的，可以出現也可以不出現，可以這樣出現也可以那樣出現的不確定的趨勢。那些民營企業把自己偶然的成功當成必勝的邏輯，把偶然性錯誤誇大為必然性。這個問題對企業的展有極其惡劣的影響，要避免這個問題，就要重視自己的長期戰略，做好公司治理、培養正確的價值觀等基礎性建設。

馮侖第二個成功的經驗是「平衡短期誘惑與長期利益」。目前，很多行業的企業都會遇到在短期誘惑與長期戰略二者之間選擇的難題。搜狐創始人張朝陽在談到華爾街投資的特點時說，華爾街投資都是短期偏好，把上市公司拉來轉圈，因為短期偏好是變的，今天這個明天那個，公司為了融資，為了股票價格高，為了給分析師留下好印象，讓他幫忙說好話，跟著市場不停地變幻，結果好好的企業就被搞亂了。

對上市公司來說，如果企業要業務增長，最好的辦法是按照以前做過的方式繼續做下去，在做的過程中不斷地擴大規模，這樣就非常安全。如果企業要轉型，那麼就會生某種變化，流程、人、產品、市場都可能隨之生改變。這可能會讓企業變得更好，也可能在短期內造成市場的下滑，市場下滑營業額會下滑，一下滑股票就會跌，那時又有幾個企業能夠挺得住？

這種問題在房地產企業同樣存在。比如國家「90平方米政策」出台以後，基金經理和其他機構投資者認為房企應該積極配合國家政策，造一些經濟適用房。但房企會有不同的看法，它們仍然堅持按照目標客戶的要求造房子，因為市場分為很多塊，都做一類產品是不行的。這時就會出現問題：短期內如果不按這些投資者的要求去做，他們就會把你冷落下來，不買或者賣出你的股票；但如果一味唯他們馬是瞻，那全國的房地產公司就都變成一個樣了。

馮侖在文章《找准與投資者對話的波段》中，就提到了這個問題，並提出了解決之道：

上市公司最麻煩，業績不能波動，可是在一個生命周期里，怎麼能夠不波動呢？長期增長和短期業績表現之間的矛盾在上市公司表現得特別明顯。

我們究竟是跟著市場、隨著投資者的短期偏好走，還是堅持我們的長期戰略……一位好的企業領導人應該堅持自己的企業戰略，甚至當這個（長期）戰略跟資本市場的（短期）偏好生衝突時還能堅持，這是最不容易的。如果能夠跑贏這些普通投資者，證明你的眼光高於普通投資者，這點是很難得的。

由此可以見，在馮侖看來，堅持自己的企業戰略才是最明智的選擇，即使在長期戰略與資本市場的短期投資生衝突時也要堅持下去。

馮侖第三個成功的經驗，是關於變革與穩定、轉型與展的。這是兩對矛盾，是企業在展過程中面臨的兩難選擇。很多企業都會遇到這種問題，比較典型的是聯想。當初聯想由電腦製造轉向服務，因為資源有限，管理也受到了影響，所以變革后原有的展明顯放慢了。如果資源充足，企業就會平穩地增長，雖然速度緩慢，但不會出現大問題。不過，這種況對於當時的聯想來說，還是很可怕的，因為新的服務沒有建立，原有的業務萎縮，業績必然下滑。所以他們只有兩條路可走，要麼破釜沉舟，堅決從電腦製造走向服務，並承受不小的損失；要麼退回原來的狀態，把服務全部賣掉，增加電腦製造的業務，以併購為擴大規模的主要戰略。不是說轉型不行，但這個過程需要漫長的過程，資本市場的壓力太大，沒有那麼多時間可以耗費。