2.偉大是熬出來的（1）

第3節堅持理想，順便賺錢

如果有錢就能成功，那麼李嘉誠永遠排在後面。***所以我一直想找到一種錢以外的能力。

——摘自馮侖文章《賺錢以外的功夫》

創業者往往會遇到缺少資金的困難。然而，沒錢真的是走向成功的最大障礙嗎？事實上，很多成功的企業家在創業初期都沒有多少資金，就拿李嘉誠來說，他最初的創業資本只有5萬港元，但現在依然是華人富。可見沒錢不是問題。

在這方面，馮侖也是一個很好的例證。他今天的成功並不是因為他創業初期有多少資金，而是憑藉其他方面的素質。當初萬通建立時，六個合伙人一共才湊齊3萬元錢。而之後的逐步崛起，靠的就是其他方面的素質了。

馮侖認為，人要取得成功跟金錢沒關係。馮侖把「成功的基因和密碼」歸結為四種能力，而且這四種能力在創業過程中所起的作用比資金更為重要。馮侖把它們總結為價值觀、毅力、低姿態做人和正確判斷未來的能力。其中，價值觀起到了基礎性的作用。

也許有人會有疑問，他們認為價值觀是一個人意識層面的事，不應該劃分到能力的範疇之中。這種觀點從理論上來說是有道理的，在一定角度上也可以說，馮侖對此問題的思考存在瑕疵。不過，我們也可以從另外一個角度去理解，即：價值觀本身雖然是抽象的，但當它具體化為行動時，就是一種極為根本的能力，而且力量非常強大。

馮侖把價值觀看做人生的導航儀，有了它，才能找到人生的方向。所以不同的價值觀，最後把人作了區分，人一生的努力方向就會有所不同。對於創業者來說，他必須具備商人的價值觀，否則就難以成功：

世界上的人生今天看來只有兩種人生，第一種人生是95%的人重複的一種生活，叫過日子討生活，每天過日子你不討就餓死，這種人生是社會的絕大多數，保持社會的穩定和道德的繼承性，這是正常。但還有5%的人是第二種人生，就是挑戰命運，創造生活，改變自己的未來。

我現很多人在創業的時候是在幻想著第一種人生的這樣一種安定、風險控制、成本，然後想著第二種人生的輝煌、成就和虛榮心。這兩件事是不能夠放在一起談的，就像我碰到一些人，他們總是說創業。我先容易想到的就是你要換一種活法，就現在這個活法不用創業。……如果你要創業，上來還是想上班、下班，帶著孩子學鋼琴，基本上這件事很難。當然這也取決於身邊的女人是不是支持你，如果身邊的女人要過正常生活的話，那麼你要創業面臨的第一件事就是分手。

價值觀是人生觀的體現，在一定角度上說是抽象的。但是，只具備抽象性的價值觀是無意義的，它必須通過具體的行動表現出來。通用電器前任ceo傑克·韋爾奇在《贏》一書中寫道：「價值觀乃是人們的行動，是具體的、本質的、可以明確描述的，它不能留給大家太多的想象空間。大家必須像執行行軍命令那樣運用它們，只因為它們是實現使命的辦法、爭取最終的盈利目標的手段。」

在商業領域中，價值觀會具體表現為行為模式，而企業領導的價值觀會具體化為整個企業的某些規章制度。如此看來，價值觀這種似乎抽象的東西，會在現實社會中產生極大的效力。

在不同的企業里，價值觀往往不同，而這種不同是根本性的。mba課程里，經常講差異化競爭，事實上，差異化競爭在產品和營銷等方面，幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價值觀，因為它隱藏在企業和企業家的靈魂深處，不易捉摸。這就是為什麼有的企業、有的人能夠成功，而另一些企業、另一些人不能成功。

要理解價值觀的真意，你可以在心裡想象一下，當你跟你的合作夥伴、同事、朋友建立金錢關係的時候，你嘗試著拿一個尺度來衡量、來決策，而這會引導你朝不同的方向去走。馮侖指出，當我們看馬雲的時候，不要光看馬雲成功的故事，而應該看看馬雲是怎樣在微觀決策的時候，判斷細小的是非，「比如馬雲在上市的時候，他只拿了5%的股份，這就是價值觀」。更多的人，會把70%的股份收入自己囊中，這樣的價值觀，會導致未來非常多的曲折故事，以及大體說來不太美妙的結局。所以，這就印證了馮侖經常說的一句話，就是要堅持理想，樹立自己的價值觀，賺錢只是順便的。