7.萬通的主張（3）

馮侖在《萬通歷史陳列館新館開館文稿》中講道：

「守正出奇」是萬通永續經營的根本戰略原則。***我們所要守的「正」，一是勤勞致富，二是法律規範，三是國際慣例。做業務要正，做人要正，對外交往也要正。我們可能與狼共舞，但我們還是人。在這些基礎上，充分揮主觀能動性，法無定法，出奇制勝。這也是我們的人生態度，在浮華之中淡泊處世，於繁榮之時心平氣和，不做明星與過客。

馮侖從創業之初就一直在講守正出奇，他認為一個企業一定要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業在成長過程中必然會面臨很多灰色的東西，萬通的原則是能不做就不做，盡量避免引起不必要的麻煩，因此萬通一直以來才會安然無恙。

馮侖2007年在《義利相和、守正出奇》一文中寫道：

做生意要守正才能出奇，要有非常良好的價值觀，有一個正確的目標和很好的責任感，這樣企業才能做好。

對照起來，十年中很多的夥伴走過更加曲折的道路，我覺得不是才能的問題，有很多況下他們比我們還能幹，能幹之一體現在他們善於變通。但我們的教訓是凡是變通的地方，一定活不下來；沒變通的，現在也沒什麼問題。所以守正才能出奇，奇一多就邪了。守正就是依法經營，（保持）良好的心態，比如說欠錢還錢，虧損認賬，做錯了趕緊檢討。去年全球500強里10%是虧損企業，因而一個企業虧損了不丟人，犯法才丟人。萬通之所以能夠走到今天，在地產市場上有所展，最主要是堅持了正氣。

馮侖認為，萬通在社會經濟急劇轉型時期，在不規則的空間里能夠展到現在並非偶然，而是出奇制勝的結果，其中創新、變通等大的戰略安排起了非常關鍵的作用。現在法制環境規範了，萬通提出守正出奇的理念，圍繞一個「正」字做文章，在非專業化領域做到專業化，在專業化空間精細化，在精細化空間做市場網路。隨著法制化進程的不斷展，只要在規範空間內做，拙就可以變為巧。

在守好「正」的前提下，「出奇」也就成了順理成章的事了。馮侖說：「『守正』便是本分，就是遵循客觀經濟規律的引導，依法、依規，老老實實辦企業；而『出奇』則是在『守正』的前提下充分揮主動權，創造性地變通，出奇制勝。」

2006年，萬通地產以「中國中心項目」成功地介入到美國紐約世貿的重建之中。這是一個超級大項目，雖然萬通在這個項目的介入過程中遇到過一些麻煩，但這很好地體現了萬通「出奇」的能力。

在「守正出奇」這一企業文化的正確引導下，萬通取得了輝煌的成就。馮侖因此站到了行業的頂峰，成為中國內地房地產業巨頭之一。也正是因為這一企業文化，萬通在展過程中才能避開許多陷阱，在許多同行早已倒下時一直堅持到現在。

馮侖認為「順天應人」是萬通一以貫之的處世態度，簡而之，就是要認清形勢，按照規律辦事。他在《萬通歷史陳列館新館開館文稿》中講道，「順天應人」是萬通一以貫之的處世態度。萬通必須符合中國社會進步，具體地說就是改革開放和現代化事業這一大趨勢，這就是萬通的天和勢。在處理具體事務中，萬通人必須稔熟「應乎人」的道理，做事入入理，前半夜想想別人，後半夜想想自己，方圓處事，真誠待人。

一個企業的展必然和它所處的社會展的規律有著重要的聯繫。只有懂得企業對社會的依賴性，並在這個前提下好好工作，企業才會走向成功。萬通走到今天，雖然局部戰役的勝利功不可沒，但更重要的是整體戰略的成功。當別人還在海南炒房炒地，樂得合不攏嘴時，萬通已經到了北京；當別人紛紛奔向北京的時候，萬通已經去了上海；當別人繼續走多元化的展道路時，萬通已經向專業化展了。

《義利相和、守正出奇》中也強調了「順天應人」的重要性：