第368章 一卡通全面爆火
第368章一卡通全面爆火
這天,蘇陽拉著江瑤帶著蘇卿妃出去吃飯,順便查探一下一卡通的市場情況。
剛坐進一家一卡通的關聯餐廳,就聽到旁邊的一桌人在談論一卡通的事情。
「誒!你們都辦理了一卡通沒有?這張通用積分卡實在太實用了,我下載了一卡通的APP才發現,我平時消費的大部分場所,居然都被納入了一卡通的使用範圍,這簡直平添讓我手裡的錢增加了10%啊!」
「這種等同於送錢的積分卡,我當然也辦理了啊,我們運輸公司的車輛,就因為這張一卡通,很多外地司機都專門繞路過來魔都加油,反正油價都差不多,在哪加不是加,而更重要的是一卡通能積分抵現啊,發票打得也是真實消費,等同於積分都進入我們司機的個人口袋了。」
「白嫖確實爽,最離譜的你們知道是什麼嗎?我有個本地客戶,這個老闆今天發了朋友圈,在一家一卡通的關聯4S店提了一輛100萬的車子,這車居然也能積分,平白賺了10萬塊錢的消費抵現!現在這老闆拉著全家在魔都各大一卡通的關聯店鋪盡情購物,全用積分抵,等於白嫖了10萬塊的物資,血賺啊!」
「一卡通這積分規劃確實牛逼,基本上就是一種通用貨幣了,關聯的商家實在太多了,而且還是各種跨行業的,你敢相信,我有個朋友昨晚去一家KTV唱歌,點的包廂公主陪唱,在結賬的時候,居然也能用他白天買東西時積累的積分抵現,這簡直就是積分當錢用了,而且還沒有任何行業束縛,不像以前那些什麼超市積分卡,除了那家超市能用,其他的都不能用,而且抵扣比例還那麼低,根本沒興趣辦理。」
「確實,以前剪個發被店員哄著辦理積分卡,買個衣服又辦一張會員積分卡,吃個飯又一張,超市買東西又一張,整得又分散又不實用,現在一張一卡通,直接就打通了所有的消費行業,我現在都打算以後只在一卡通的關聯店鋪消費了,反正各行業都被它給覆蓋了,方便又優惠。」
「我也是這樣想的,反正都要消費,去一卡通的還能通用抵現,而且還能在APP查看哪些商家在搞活動,地址在哪,哪個超市在促銷,哪個商品在降價,這麼方便的線下購物體驗,誰還去那些不關聯的啊。」
蘇卿妃支棱起耳朵,自然也能聽到這桌人的談論,頓時腦袋一側,笑嘻嘻地看向蘇陽。
「小寶,看來你的計劃實施得很好啊,照這樣下去,以後一卡通的忠誠度和用戶粘性都大大提升,他們也更願意在一卡通的關聯商家消費,進而形成商業壁壘,就能吸引更多的消費流入到你媽媽的口袋了。」
江瑤贊同地點頭:「最近一卡通的爆火,確實拉動了更大比例的現金,流入到雪山集團旗下的消費場所,但是一卡通燒錢的速度也越來越大了。」
說著話,她還把一張魔都日報放在蘇陽的面前,上面的頭版頭條,赫然報道的就是「尋常消費積分卡,即將被全面淘汰!跨行業通用積分會員一卡通,將成為新時代線下消費的霸權!」
蘇陽查看著這篇報道,笑了笑說道:「這時代用燒錢的方式換取用戶量,已經是很常見的手段了,但這也是公認最快速佔領市場的唯一方式,以前打車軟體和外賣軟體的燒錢大戰,不就燒了幾百億以上嗎?只要把市場佔領下來,就能把這些錢都給賺回來。」
這幾天隨著一卡通的發行,公司每天燒出去的錢也一天比一天的多,但蘇陽卻從不覺得虧。
一來,這些錢被一卡通所屬的曦陽公司燒出去,都為上屬雪山集團旗下的其他企業帶來了巨大的消費增長。
二來呢,這些消費者的積分抵現,雖然都是由曦陽公司的財務承擔,而且還相當於是消費金額的10%,也就是9折之後的優惠額度,但雪山集團旗下的零售企業,利潤空間都在5%到20%之間。
也就是說,總體算下來,這些因為一卡通發行所帶來的消費,還是有著不少的利潤空間,反正就是左手倒右手,都是自家的企業,不存在虧本的問題。
只要充分利用消費者的血賺心理,等一卡通的用戶徹底積累起來形成規模,以後想要把這些錢賺回來,簡直不要太簡單。
江瑤自然也明白這個道理,一雙黑絲長腿優雅地疊放在一起,好奇地看向自家男人:「阿陽,那咱們什麼時候把一卡通擴張至魔都之外?」
要知道,魔都一卡通的爆火,已經吸引到國內很多人的關注了,雖然一卡通並沒有在線上進行宣傳,但擋不過魔都的網友們會在網上發布相關討論啊。
所以,這種跨行業覆蓋衣食住行的通用積分卡,在網路上也引起了不少的議論,很多網友都表示為什麼他們所在的城市沒有這樣方便實用的積分卡。
這就很容易引發一些商業巨頭的目光,通用積分卡的概念只要有人做出來,他們肯定也能想象到這件大殺器一旦形成規模之後的恐怖盈利空間,最重要的還是主導線下消費的霸權。
或許,沒多久就會有商業巨頭複製一卡通的模式,與曦陽公司競爭國內其他的城市份額。
這也就是為什麼都說商業概念一旦暴露出去,就變成一文不值,實在是太容易跟風複製了。
國內很多這樣的例子,包括這些年的共享單車,打車軟體,外賣軟體,短視頻軟體等等……
每一個突然興起的行業,都會很快出現大量複製你模式的競爭對手,最終市場就會進入一個白熱化的競爭。
只有展開一場非常激烈的角逐之後,這個行業的格局才會逐漸明朗化,最終只有極少數能夠生存下來。
但是,只要這個模式的先行者在暴露之前,有著充足的準備和資金,就算有人跟風複製你的模式,也能讓競爭對手望塵莫及。
所以,蘇陽一點也不擔心會有競爭對手出現,為了確保勝算,他除了曦陽書店這個潛移默化影響年少一代的計劃之外,還提前讓江瑤與各大城市的零售企業都有過初步聯繫。
只不過具體的合作方案,還並沒有正式公布而已。
雪山集團能夠成為魔都半城財富的收割機,本就有著眾多的商業合作夥伴。
再加上現在蘇陽又跟蘇家相認了,嶺南的市場也不用再擔心。
在這樣的層層優勢下,還有誰能夠從蘇陽手裡搶奪走這塊蛋糕?
於是,蘇陽思索了一下之後就開口說:「魔都作為一卡通發行的試點參照,能夠更充分地展現出一卡通的強大,這也更容易在最短的時間讓其他城市商家拋開顧慮,與我們達成合作加盟,我認為現在就可以與其他城市有意合作的商家進行具體的談判了,最慢要在半個月之內,向全國發行一卡通!」
「那行,這些工作就交給我來安排吧。」江瑤眉開眼笑地應諾道。
雖然一卡通剛開始只在魔都進行試點發行,但卻能用實打實的數據來打消合作加盟商的顧慮。
這也能讓通用積分卡的優勢建立起更立體的概念,既避免了具體方案的提前泄露,也能將一卡通的厲害之處繼續渲染,造成更大的吸引力。
「好了,你們就別光顧著談工作了,快點吃飯。」蘇卿妃見兩人聊得差不多了,拿起筷子把一塊熏魚夾到蘇陽的碗里。
蘇陽看著這塊被咬了一口的熏魚,又給她夾了回去,白她一眼道:「姑姑,你自己咬過的食物,哪來的臉皮放我碗里啊?」
「混賬!姑奶奶咬過的東西不知道多少人想吃,你居然身在福中不知福!」蘇卿妃很不滿他的嫌棄,夾起熏魚又放他碗里。
這道本幫熏魚是魔都的一道特色菜,但並不是熏製成的,而是用番茄醬,冰糖,香葉,八角桂皮等調料熬煮而成,所以味道偏甜,蘇卿妃不喜歡這味道。
「我才不覺得這是什麼福氣。」蘇陽繼續給她夾回去。
江瑤看著這塊熏魚不斷變動著位置,忍不住咯咯笑了起來,把自己的碗伸過去接了過來:「這熏魚我喜歡吃,給我吧。」
蘇卿妃這才一臉婊氣地說:「還是咱家瑤瑤最孝順姑姑,不像某個小逆子,雖然是咱親侄子,卻根本不懂得如何孝順姑姑。」
蘇陽撇她一眼:「你又知道你是我姑姑,而不是我的小女友?」
蘇卿妃報復地捶他兩下:「還敢凶我,信不信姑奶奶打斷你的狗腿。」
蘇陽直接夾起一塊鮑魚塞進她的嘴裡:「話咋這麼多,又說快點吃飯。」
蘇卿妃嗚嗚一聲把鮑魚吐了出來,故作眼淚汪汪委屈道:「小寶你弄疼我了。」
「……」蘇陽都懶得回應這隻戲精姑姑了,自顧自地夾菜吃飯。
這姑奶奶也不知道打算在這邊待多久,幾乎每天都跟在自己屁股後面,簡直比自家媳婦瑤瑤姐還要粘人。
唯一值得安慰的就是,這幾天這小姑姑好歹沒有跟自家母上大人和小姨打架。
江瑤倒是很有賢妻的潛質,拿起刀叉柔媚輕笑:「姑姑,我幫你把鮑魚切成小塊。」
「哼哼~」蘇卿妃這才輕踢了蘇陽一腳,心滿意足地吃起鮑魚來。
這可是自家小寶夾給自己的,就算剛從自己的紅唇小嘴裡吐出來,也要把它吃完!
……