第658章 關鍵因素
第658章關鍵因素
「喂,我才剛開始呢,你還要不要聽啊?!」
「當然要聽,但你先停一停,我要記下來!」麥曉喻咬牙切齒的記錄著,下筆的力氣很大,安小海真擔心她把本子給劃破了。
好一會兒后,麥曉喻終於記錄完畢:「行了,繼續,我提第二個問題!」
「等等!」安小海阻止了麥曉喻:「我剛才說的是理念和策略層面的,是關於銷售大方向的問題,既然說到這裡了,我就把這個問題說完,說說具體的銷售方式。
我們要打造一款產品,首先是要做好產品本身,瓶裝水不存在什麼技術壁壘,只要水喝了不出問題就行,而且水沒有味道,不存在口味的問題。
因此,包裝和宣傳反而顯得重要很多。
宣傳,在這個年代很簡單,現在大家獲取信息的渠道很單一,無非就是電視和報紙。我們鋪天蓋地的廣告打下去,很快就能打響知名度。
至於怎麼打廣告,怎麼從媒體拿到最優惠的價格,具體採用什麼樣的廣告形式,我覺得這個不用我來說,有一個人肯定比我們更專業。」
「你是說,韓莎莎?」
「對,就是她,你把她拉進來一起玩,一定能幫我們省掉大筆的廣告推廣費用。」
「她可是電視台的著名主持人,她會跟我們一起干這個?」
「當然會,她幫我們省錢,我們是不是得給她一定的獎勵?她幫電視台拉了廣告,電視台是不是也得給她提成?
一件事,她可以賺兩份錢!
還有,韓莎莎在海東省知名度挺高,本人也沒什麼負面新聞,我們甚至可以請她當我們的產品代言人之一。
我們的廣告又會在華夏南部各大媒體大批量投放,韓莎莎也能借著這些廣告,無限擴大自己的知名度。
這對於我們雙方來說都是互惠互利的事,我想她一定不會拒絕的,就算她不想做,電視台的主持人可不止她一個。」
「你…算了,我不說了!」麥曉喻有點煩躁的揮了揮手,記下來安小海說的話:「你接著說吧!」
「大批量投放廣告只是第一步,這裡面有非常多的細節和技巧,我就不在這裡展開。等我們走到這一步時,我再詳細跟大家說,但是,有兩件事,一定是要提前去做的。
第一件事,找鐵道部門談合作。」
「跟鐵道部門合作?」
「對,靖西良山唯一的缺點就是交通很不方便,我們要把產品從那裡運出來,就必須要與鐵道部門合作。
既然如此,我們就應該想辦法把合作的潛在價值挖掘到極致。
首先當然是要盡量壓低運輸價格,其次,我們要跟他們談,用我們的產品沖抵一部分運輸費用。」
「這個…我覺得不會太好談。」
「我覺得不會太難,就看用什麼方式去談。
靖西良山周邊都是貧困縣,鐵道部門怎麼能不支持貧困地區的發展呢,所以我們可以從這裡入手。
我們也不要傻呵呵的自己去跟他們談,我們在靖西良山那邊辦廠,當地政府是不是得支持一下?拉上當地政府官員一起去談,我就不信談不下來。
而且,你還可以給鐵道部門支個招,讓他們把我們的產品擺在售票大廳,買票的人就送一瓶水,這樣一來,他們給了乘客優惠,我們也打了廣告,皆大歡喜!
只要他們嘗到了甜頭,大家有了共同的利益,合作就能長久。」
「……」
「第二件事,去跟各級政府部門談,跟他們說,他們的會議用水我們全包了,我們唯一的要求就是要去現場拍一些照片做宣傳。」
「這又有什麼用?」
「用處大了!
拿到這些照片后,你弄一個小團隊,讓小團隊帶著這些照片去跟機場、酒店談,要求產品進場,他們如果不肯,就給他們看照片。
領導全在喝我們的水,他們還有什麼好啰嗦的?
記住我的話,上行而下效!這個手段我們的老祖宗幾千年以前就在用了,你沒見現在很多產品都號稱是宮廷御用的嗎?都是一個道理。」
「……」
安小海滔滔不絕地說著,麥曉喻和周迅的表情越來越認真。安小海的點子聽著彷彿有點離譜,但仔細想想卻又非常有道理,而且可行性極高。
不知不覺間,天已經完全黑了下來,所有人都沒有感覺到天色變化,就連余大夫都在一旁聽得津津有味。
「其實具體的方式還有很多,思路和眼光一定要打開!
比如說打廣告,硬廣告是一回事,很多時候,軟廣告的效果比硬廣告會更好,花銷也幾乎可以忽略不計。
比如說在包裝設計時,我們可以與設計協會合作,出一個懸賞,也就是辦一個設計比賽,讓他們設計我們的logo,最終採納了誰的設計方案,獎勵10萬塊。
這種事本身很具新聞價值,到時候我們把所有能請到的媒體記者都請來,給他們塞個紅包,讓他們用新聞的方式報道一下。
這樣的宣傳效果往往會比打廣告更好。至於成本,比起在各大媒體投放硬廣告,幾乎可以忽略不計。」
「照這麼說起來,我們是不是可以減少一些硬廣告方面的投入?我算了一下,我們要是真這麼大範圍、這麼高頻次的打廣告,會用掉很大的一筆錢。」
周迅皺著眉頭問道,他早已完全進入了狀態。
「不,不能減少這方面的投入,至少在影響力最大的那幾家媒體,我們都得保持一定強度的廣告投入。
陳迅,媒體是一把雙刃劍,用好了,它能助你飛黃騰達,用不好,又或者把他們得罪了,他們同樣能讓你萬劫不復!
我們在媒體上投廣告,一方面是在宣傳產品,另一方面也是在為我們自己打造護城河。
只要媒體認為我們與他們是利益共同體,他們就會主動為我們過濾掉一切負面消息,我們投入的廣告費越多,在宣傳上的容錯率就會越大。
而且,當某些不要臉的競爭對手,用各種不要臉的方式來抹黑我們時,光這些與我們有共同利益的媒體,就足夠先讓他們喝一壺熱的了。」
「我明白了!」周迅很認真的把這一條記了下來。
「陳總,你說的這些,我基本上聽懂了,但聽你說了這麼一大堆,我發現了一個很大的問題。」麥曉喻用筆敲著嘴唇,邊想邊說道。
「什麼問題?」
「就是這樣一來,事件事我好像沒福旺糧油什麼事兒啊,我們完全可以自己把這件事情幹起來,既然如此,我們又為什麼一定要拉著他們一起呢?
而且你還給了他們那麼好的條件,還要給他們那麼多錢,這些錢不都白花了嗎?我不是很理解!」
「小玉秘書,麥總,你問了這麼大一圈,可算是問到點子上來了!」安小海嘴角微翹:「這件事能不能達到預期目標,福旺糧油才是最關鍵的因素!」
「這又是為什麼?」