第162章 小賭怡情

第162章小賭怡情

畢勝最近一直在琢磨公司融資的事。

更準確的說，他是在嘗試進一步明晰自己與公司的定位。

如何客觀的定位？除了朋友的打擊、自我偶爾的沮喪，專門看項目的投資人無疑是一種比較好的標尺。

相較於在京城的被拒絕，畢勝聽到劉建凱簡短的結論倒沒有怎麼窩火，他確實對電商沒那麼在行，但畢竟取得過成功，願意積極的調整自己。

畢勝遠道而來，請客吃飯，姿態很真誠的邀請劉建凱與俞興分享對垂直模式的看法。

劉建凱是有些詫異的：「畢總，你錄製節目的時候怎麼不問俞總？這樣的話，還能多一些節目里的商業分享與探討。」

畢勝坦言道：「俞興屬狗的，我不想節目上難看。」

劉建凱對於這種心態倒是瞬間理解，確實，俞總的行為不太好預測……

畢勝又說道：「但是，我還是覺得俞興的話挺有道理，我也比較了目前的垂直電商網站以及唯品會，大家這個階段的發展都很快，真要分個高下恐怕得幾年之後，不過，要是按照樂淘網原來賣鞋的打算，以後估計是第一批倒下的。」

劉建凱扭頭看了眼另一邊打電話邀請紅隼BOSS劉琬英的俞興，沉吟幾秒后說道：「我們今日資本對於電子商務這一塊研究的確實比較多，我也比較同意俞總的看法，垂直電商的未來沒有那麼明朗。」

但他又補充道：「不過嘛，到底是細分市場更勝一籌，還是特賣模式更能發展，畢總……嗯，這只是我個人的觀點，我看凡客的發展真的很不錯。」

這就是傾向於前者的細分市場了。

俞興走過來正好聽到後半句，笑道：「真的嗎？劉總，你真的體驗過凡客的購買嗎？你要是那麼看好凡客，咱們打個賭。」

「我又沒什麼好賭的，百曉生的B輪融資估值也不是我能做主。」劉建凱沒什麼興趣。

俞興笑吟吟的說道：「如果我贏了，那百曉生再出現類似真攻夫的事，你們今日資本就不能生氣了。」

劉建凱剛要掏煙的手忽然僵住，整個人也呆立當場。

下一秒，他有些激動的走到俞興面前：「卧槽，俞總，你別搞啊，你是不是現在手裡就有什麼消息？？」

俞興攤手：「沒有啊，我就是聽你說趕集網的創始人正在離婚，我現在感覺你們今日資本的眼光真的存在問題，以後沒準還得出現在我們百曉生的網站機制之上。」

劉建凱狐疑的看著俞博士：「俞總，你別裝蒜，我已經知道你是什麼人了！」

俞興一臉無辜，又委屈的搖了搖頭。

劉建凱連連點頭：「對對對，就是這樣，無辜臉，委屈話，缺德事，你就是這樣的！」

俞興聽著他的形容，真是哭笑不得了。

他再一轉頭，瞧見畢勝正滿臉同感的點頭。

「那算了，不賭了，你非要這麼想，我也沒辦法。」俞興無奈，「百曉生已經遭受很多質疑，又不缺你們兩個，走吧，吃飯去，劉琬英過會就到。」

劉建凱卻不願意了，他跟在俞興旁邊，心裡的念頭轉了三輪，開口道：「你想怎麼賭？」

「凡客其實發展很快，不然陳年也不會那麼自信，但是吧，最基本的戰略模式存在問題，不管中間怎麼花里胡哨，我認為最終的結果都是一樣的。」俞興邊走邊說，「劉總，你說呢？」

劉建凱凝神思考，努力為公司爭取不知道存不存在的消息，緩緩說道：「從目前情況來看，凡客的基本面很好，營銷與口碑也不錯，我知道陳年在節目里喊出的目標，他去年做了1億的營收，說今年有希望突破10億，明年奔著20億。」

「俞總，我可以比較確定的告訴你，凡客上半年的營收已經超過4億，你知道這意味著什麼嗎？」

俞興瞥了眼畢勝。

畢勝聞弦歌而知雅意：「就是老陳喊出來的目標是有底氣實現的唄，今年下半年有上半年的營收打底，順著這個局面發展，真有希望突破10億的營收。」

「一家成立兩年出頭的電商公司，能把一年的營收突破到10億這個級別，俞總，你覺得你的觀察沒有偏差嗎？」劉建凱擺出事實。

俞興微微點頭：「有希望，但希望比較小，劉總，凡客從成立到現在，它的襯衫就是學習PPG那個牌子，但是，請你回答我，在國內未來三年的市場里，凡客憑藉襯衫這個品類能始終保持高增長嗎？」

「就算陳年今年10億，明年20億的增長目標能實現，他後年還能繼續翻倍到40億嗎？」

「如果無法憑藉襯衫來突破上限，他勢必要拓展品類，劉總，你說他是往京東那種3C品類擴還是往淘寶那種超級全品類擴？那兩家就眼睜睜看著這樣一個對手出現嗎？」

「憑藉淘寶與京東的發展速度，明年和後年又會給凡客帶來多少壓力？」

「現在多美好，未來就多殘酷。」

劉建凱皺眉，一時不能答。

片刻之後，他搖了搖頭：「單品類是容易遇見上限，但凡客只要穩打穩紮的逐步擴張，服務好用戶，我認為還是有機會的。」

俞興笑道：「希望陳總是那麼清醒的人吧。」

畢勝這時候插嘴道：「老陳的心裡是有些自傲的，他和老雷一起做卓越網，那會算是國內電商的先驅了，當時賣身給亞馬遜，大家覺得價格挺好，但半年後就迎來電商市場的大爆發，他那兩年挺鬱悶的。」

「我對陳總不熟悉，我仍然是覺得這個垂直電商的解法不多，而凡客的思路不在正確的方向上。」俞興看向劉建凱，「怎麼樣，劉總，賭嗎？」

劉建凱說道：「那要是你輸了呢？是不是就有關於我們的消息了？」

「咱就以兩年為期限，不，兩年半，正好到2011年底，他今年說是10億，不知道能不能實現呢，如果2011年的營收還能保持現在的增速，那時候能幹到40億，就算我輸，反之你輸。」俞興先說打賭內容，又笑道，「如果我贏了，那你從今日資本跳出來幫我好了。」

劉建凱還沒聽完就要點頭，聽到最後卻皺眉了：「你剛才說的不是這個啊。」

俞興問道：「你又不當今日資本的家，要是百曉生的機制真的再次應驗，你能保證徐總不生氣？」

劉建凱：「……」

「對吧，你只能做你自己的主。」俞興笑眯眯的說道，「所以，如果我輸了，你想要什麼？」

劉建凱見這會的說話有點趨於認真，沉默著走了一會，搖頭道：「我想不到我想要什麼，你也沒什麼我好要的啊，我讓你來今日資本，徐總也沒法讓你進來啊。」

「那沒準。」俞興回了一句，沉吟道，「劉總，這樣，如果我輸了，我告訴你一個大秘密。」

劉建凱聽了這，心裡像是被貓撓了又撓，明知得不到答案，還是追問道：「什麼大秘密？你空口一句話，我怎麼知道你是不是騙我？你給點影子啊，最起碼，哪方面啊！」

俞興笑而不語，顯然不會多說。

劉建凱轉而尋求盟友的壓力：「畢總，你說是不是，真這樣賭，我太吃虧了！」畢勝附和道：「是的是的，俞興，你這人又沒什麼公信力，你得透露透露啊！」

俞興聳聳肩：「愛賭不賭，況且，就算我贏了，你劉總也未必履約，對不對？還談什麼公信力？」

劉建凱沉默了，我堂堂今日資本副總裁，我和你打這種玩笑式的賭？

徐總知道了得嘲笑死我！我自己的價值觀也不允許我這樣做！

他搖了搖頭，算了算了，姓俞的肯定是騙自己的！畢勝一見劉建凱退縮，立即轉變壓力方向：「劉總，你跟他賭！他是消息頭子，放以前說，他就是那種江湖裡販賣情報的，你想想，他一個網站幾十萬線人，手裡肯定捏著大傢伙！肯定也有你們今日資本的猛料！你跟他賭！」

劉建凱冷靜下來，笑道：「你這麼想賭，你跟他賭好了，你贏了，讓他投錢給你，你輸了，你去給他打工。」

俞興與畢勝不約而同的搖頭，異口同聲的說道：「那不行。」

畢勝愣了愣，怒視道：「我給你打工，你還看不上？！」

「廟小容不了大佛。」俞興嘿然，「投資的事是劉琬英負責，我不能做主。」

畢勝不忿的翻了個白眼。

不多時，三人抵達今晚吃飯的地。

畢勝請客吃飯還是費了心的，挑了一家比較出名的私房菜館榮府宴，這裡主要是以台州菜為主。

等到點完菜，畢勝又摸出手機，笑著說道：「要不要請幾個明星來坐坐？」

俞興有些納悶的看了眼畢勝：「你還做過這方面的業務延伸？」

「你能倒手綜藝版權，我就不能多認識幾個朋友？」畢勝略微顯擺的說道，「我經常和王朔、徐靜蕾他們玩，前兩年過生日，我在錢櫃包了一層，刀郎還專門從老家飛來，有一次，我被狗仔隊拍到和徐靜蕾一起，當時還有頭條，說她密會什麼眼鏡男。」

俞興確實訝異了，評價道：「人不可貌相啊。」

畢勝剛點了下頭，忽覺不對，微怒道：「你什麼意思！」

「沒有沒有，我就覺得，堂堂樂淘網BOSS，現在也就只能靠著這些來炫耀炫耀了。」俞興感慨的對劉建凱說道，「還是落魄了啊。」

畢勝默默放下手機：「你俞興真是狗嘴裡吐不出象牙！」

但他也就作罷了。

晚上七點半，劉琬英推門走進包廂，先和見過面的劉建凱打了聲招呼，然後略微正式的自我介紹：「畢總，我是紅隼的劉琬英，咱們在電話里聊過樂淘。」

畢勝有些驚訝：「劉總好，劉總好，只聽俞興說你們是好朋友，沒聽他說劉總還長得這麼好看。」

俞興笑道：「你誇她，她就能投樂淘網嗎？」

畢勝不知道今天第幾次怒視俞興了。

劉琬英坐下，順勢說道：「樂淘網要全面學習唯品會了？」

畢勝認真了一些：「是的，唯品會發展的很好，既然俞興的話有道理，我認為樂淘網學習唯品會也是正確的。」

劉琬英輕飄飄的說道：「那就更不能投樂淘網了，我上個月去了羊城那邊考察，唯品會也不是全然正確，百曉生之前與職場網有競爭，當時俞總說，『學我者生，似我者死』，後來果然驗證，垂直細分領域的職場網壓根追不上百曉生，樂淘網現在想這樣做，結果大概也是類似的。」

畢勝委婉的說道：「劉總，你確實和俞興是朋友。」

說話都不太好聽。

劉琬英接過俞老闆遞過來的茶，喝了一口之後說道：「唯品會現在做的都是一線品牌的折扣，發展速度不慢，我最近有空的時候經常找一些唯品會的用戶，發現他們有一個共同的特徵。」

不只畢勝，連今日資本的劉建凱也認真了一些。

「唯品會的品牌折扣，這種模式很不錯，但是，它現在選定的都是一線大牌。」劉琬英娓娓道來，「我問的諸多用戶，他們普遍既想要品牌的品質，也仍然對價格敏感。」

畢勝思考面前初次見面的投資人想表達的意思。

劉建凱念頭一動，已經理解，說道：「你的意思是，一線品牌就算折扣，價格仍然是偏高的，而這種價格水準就限定了客戶群體？」

「今日資本確實對電商研究的多哈。」劉琬英笑了笑，「是的，我覺得唯品會既然要進一步發展，品牌戰略肯定得調整，要進一步下沉，做二三線品牌的折扣，既有品質的下限，也有更優惠的價格，劉總，你覺得呢？」

劉建凱大為贊同，也反饋了一個關於唯品會的消息：「所以，如果紅隼考慮是否投資樂淘網，我的建議是不要投，因為，唯……」

畢勝不滿的打斷道：「哎，你們能把我當人嗎？」

劉建凱看向畢總，說完了這句話：「因為，唯品會已經拿到了兩家風投的3000萬美元，必將進一步快速發展，我不看好『北樂淘網，南唯品會』這種構想。」

3000萬美元？！

畢勝下意識的滑動喉嚨，瞬間想到自己多次被風投拒絕……

這頓飯，他註定是失魂落魄了。

劉建凱提供了準確的信息，不覺得這是什麼傷害，反而認為是好事。

他開開心心的吃飯，只在即將散場之際問出忍了一整場的話：「哎，俞總，你真有什麼能告訴我的大秘密嗎？」

俞興煞有介事的點頭：「真有。」

劉建凱質疑：「我怎麼不信呢？」

俞興嚴肅道：「隨你。」

劉建凱盯著俞博士的眼睛，心裡撓了又撓，半晌之後嘆氣：「老天見證，咱們兩年半之後看看凡客的發展。」

俞興伸手：「小賭怡情，一言為定！」

(本章完)