12.你就是聚光燈（1）

每個人都有登台講話、表見解的機會，都有可能因為各種因素、根源、關係而被請上台去充當演講人，面對那些熟悉或者陌生的面孔滔滔不絕、激昂陳詞……

演講的主題成千上萬，演講的對象、環境、目的、氣氛也五花八門，各不相同，如何運用幽默自如應付，以致戰無不勝？怎樣一開口便獲得期待中的「贊同反應」？這的確是值得每一個可能走上講台的人深入思考的問題。***

找到共鳴點是演講一下子抓住人的注意力的關鍵。許多文明的演講都熱切希望聽眾能贊同他所同意的觀點，分享他的喜憂。然而他明白只有聽眾的腦袋和心靈才能決定他演講的成敗，因而他不僅要對自己的話題滿懷熱，而且還要努力把這種熱傳遞給聽者。即所謂「老王賣瓜術」。

要獲得聽眾的共鳴，就要使你的演講「意向」富含實例，與聽眾有關，與聽眾的興趣有關，與聽眾的問題有關。依照台下觀眾的關切、興趣而講，他們是不會不注意的。

哈羅德·杜懷特在一次宴會上表了一場非常成功的演講。他依次談到圍坐在餐桌旁的每個人。說起剛開課時他是如何講話的，現在進步了多少；他一回憶各個同學做過的講演，模仿其中一些同學，誇大他們的特點，逗得各個開懷大笑，皆大歡喜。

有經驗的演說家大多數都認為，具有共同的經歷，是贏得笑聲的要途徑。你舉出某個涉及多數人的問題，讓聽眾願聞其詳，再帶著他們一起去積極地追尋答案，聽眾便會被你所引領。而一個有關你周圍的笑話所產生的效果，比一個聽眾所不熟悉的要高許多倍。因此，講台上的佼佼者總喜歡事先與組織者閑聊，他對本組織、本行業中的名人趣事、小道消息，以及一些眾說紛紜事件的背景特別感興趣。

下面是幾不同品格、風味的「序曲」，從中你或許會現演講者在笑聲中的啟示，以幽默尋求共鳴的獨特匠心。

a例—從對象的職業特性出，以品評笑聲端。一位教授去幼兒師範學校進行一場熱愛幼師職業的演講，當時會場上，唧唧喳喳的說話聲和「呵呵呵」的笑聲此起彼伏。演講者開講說道：

「到幼師演講真是一種享受，聽唱歌就不必說了，就連笑聲也不一樣（會場活躍）。在我們本科班裡，學生們無拘無束，笑起來嘻嘻哈哈，笑聲不怎麼好聽；出去講課呢，聽課的老師都很客氣，笑起來有樣兒沒聲兒。只有在幼師，那麼多女同學一齊笑，笑起來就像銀玲似的，別提有多好聽啦！（全場一齊笑了。）看看，我沒有說錯吧（又是一陣暢笑）！」

笑聲之中，演講內容已經開始引起聽眾的興趣，笑聲也表達了對本職業的某種自豪感。

b例—講述自身經驗中那些人人都有同感的不對勁之處作為「楔子」。名作家吉卜林在向英國一個政府團體表演說時，講了下面的笑話引起全場捧腹大笑：

「主席，各位女士、先生們：我年輕的時候，曾在印度做記者，專門替一家報社報道犯罪新聞。這是很有趣的一項工作，因為它使我認識了一些騙子、拐騙公款者、謀殺犯以及一些極有進取精神的正人君子。（聽眾大笑）有時候，我在報道了他們被審的經過後，會去監獄看看這些正在服刑的老朋友們。（聽眾大笑）我記得有一個人，因為謀殺而被判無期徒刑。他是一位聰明、說話溫和、有條理的傢伙，他把自己稱為他的『生活的教訓』。他說：『以我本人做例子：一個人一旦做了不誠實的事，就難以自拔，一件接一件不誠實的事一直做下去。直到最後，他現，他必須把某個人除掉，才能使自己恢復正直。』（聽眾大笑）目前的內閣正是這種況。」（聽眾歡呼）

吉卜林沒有信口晾曬記憶中的舊聞舊事，而是玩笑性地圍繞準備進入的政治話題渲染了一些近乎怪誕的趣事，從而建立起自己的溝通點。