17.回味悠長（1）

一條出自母親的妙語：

「我們的女兒麗莎十五歲，就快十八歲了。那真是尷尬的年齡，她知道如何撥電話，但是卻不知道如何結束。」

顯然，一個單純少女的人生閱歷和經驗還不足以使她自如地應付社會，擺脫迷惘。

有不少演講也是這樣。演講人成功地激起了聽眾的熱，並藉助笑的力量使那些蘊涵深厚的主題逐步為人們所理解。但是，像十五歲的麗莎一樣，在最需要智慧的地方—結尾，她支支吾吾、含混不清、毫無趣，以至於使一篇接近完美的演講功虧一簣，實在令人惋惜。

你應該考慮如何風趣地結束。這是整個演講幽默的升華，也是你全部玩笑機智的總爆，它能將演講人口沫橫飛、娓娓道來的真理像印章般打在聽眾的心頁上，使雋永的意蘊久久回蕩。

喬治·可汗說過：「當你說『再見』時，要使他們臉上帶著笑容。」通常，笑容等於成功。當你的演講簡短、有力、切題，並且由於充滿迷人的幽默感而顯得很生動活潑時，聽眾才會有意猶未盡之感。而意猶未盡的效果是出色的演講結尾的極致表現。

特別是當演講的場合是宴會或其他聯誼性的餐會，而演講又被安排在一天快結束的時候舉行時，那麼，高度戲劇性的結尾、幽默的結語能讓人精神得到鼓舞，同時使你的演講最終熠熠生輝、餘味長存。

一次，「戴維斯杯」網球賽結束后，雲南省體委在昆明滇池湖畔的國家體育訓練基地為印度尼西亞隊餞行。

印度尼西亞隊輸給了中國隊，隊員們的緒都不高。該隊的領隊在致詞時說：「儘管我們盡了最大的努力，但由於氣候不適應等原因，我們隊伍的技術水平沒有很好地揮，遺憾地輸了球。但這對東道主中國隊來說，我們無疑是最好的客人。今天我在這裡祝賀貴隊取得的優良成績，就是最好的證明。

「不過，來日方長。當我們下次再來做客時，如果不能成為你們最好的客人，也請尊敬的主人不要見怪。」

不卑不亢，禮貌而幽默，領隊的答詞，尤其是那絕妙的結尾堪稱珠圓玉潤，稱其為「豹尾」，一點也不過分。

一般成功的演講整體追求真理的啟迪、感的激、藝術的感染、行動的導引等效果，雋永是其格調上的體現。它通過溫和的幽默力量來述說一個事實，或表達一句妙語，或向聽眾道聲祝福而生成的，每每能夠喚起聽眾的會心一笑。

「不教你的孫子工作，無異於教他們偷竊。」

「時光飛逝，但是記住，別做丈夫，做領航員！」

結尾要達到清雅動人、耐人尋味的境界必須妥帖優美地處理好演講的問答階段，並正確解決好演講後期出現的問題。

眾所周知，演講基本上是自白，而最後的問答卻是令人興奮的對話。許多演講者在前面「一路順風」，而在問答時卻由於緊張慌亂而漏洞百出，引起聽眾的哂笑。其實，答問階段應該是最吸引人也是最有樂趣的部分，它使你與聽眾直接交流、廣泛切磋、相得益彰。

用幽默和驚人的消息活躍答問階段的氣氛是一種好辦法。當你用激昂的語調結束回到座位上，待聽眾的掌聲平息后，主持人將站出來傳達你事先讓他說的話：「劉弘一先生樂意回答各位提出的問題。他讓我轉告大家，這兒沒有任何限制。」

有些問題你答不上來就坦率承認。而如果一系列問題你都答不上來，就得說點什麼。比如：「我不能回答那些問題，但是你的話使我想起了另外一些我忽略的事……」

當你面對一些冗長的、漫無邊際的問題時，可以做一個簡單風趣地回答：「請坐上飛機說。」「那不是個問題……而是一張調查取證表。」

總之，聽眾的心理是「考官」式的，敏銳的聽眾想看在炮火之下你能否堅不可摧。因此，要鎮靜自若、風趣詼諧、和善友好、神專註、彬彬有禮。

從事科學思想史研究的金賽博士在一次演講中，講完他的主題「男人與女人」之後，希望聽眾提出問題。