70.論請託（1）

很多人在做了壞事之後又在背地裡託人求，這樣就會損害公眾的利益。

而許多好事卻因此落在了壞人的手裡。說到壞人，我不僅是指敗壞的人，也包括狡猾的人在內，就是那種心口不一的人。有些人欣然接受了請託，但卻從沒打算認真地辦理那些請託，但是當他們看到，這件事通過某些手段可以做到，這時他們就會滿足於獲得感謝，或者再次獲得酬金，或者最起碼是利用投訴者的希望。有些人出面請託，只是為了有機會能與某個人作對，或者是為了把某件事張揚出去，否則他們是沒有適當的借口的，在達到這個目的以後，也就不會在乎請託會有什麼結果了，或者說，把別人的事變成一種佔據或者分散人們思維的東西，為的是為自己謀取私利。

不僅如此，有些人之所以接受請託，其目的就是為了讓請託垮掉，為的是取悅於敵對的一方或者對手。在每一個請託中，都有一種權利：或者是要求公平合理，這是關於爭議的請託，或者是要求公正對待功過，這是謀求升遷的請託，如果在評判的時候，個人的好惡導致一個人偏袒了錯誤的一方，那麼他就應該用他的行為讓雙方通過互讓來解決爭端，而不是把事做絕了。如果個人的好惡導致一個人偏愛那些才幹不出色的人，那麼他就應該做到不去誹謗或者貶低那些才幹出色的人。

對一些請託的事，如果自己也不了解的話，最好是去請教一位可靠而見多識廣的朋友，讓他看看此事能否體面地處理。但是在選擇請教的對象時要小心謹慎，否則就會陷入完全受人牽制的局面中。

託人對那些辦事拖拖拉拉和喜歡玩花招的人是深惡痛絕的。所以，應該老老實實地對待托的事，如果不想辦的話，在開始時就應該明說，想辦的話，就把具體進展實相告，事成之後也絕不要在應得的酬謝以外另有所求。這種作風展到現在，是得體的和受人尊敬的。

試圖搶先把握重大商機而進行的請託，及早進入是沒有什麼作用的。但託人的信任，是應該考慮的，也就是說，這個事的內，如果沒有託人的透露，是沒有其他途徑可以得知的，因此不應該白白佔有託人的信息，但託人自己可尋求其他門路，來得到某種程度上的補償。

不了解托的分量有多重是無知的，就像不了解是非所在是無良知的一樣。對托的事予以保密是一件事成功的關鍵，因為事先就大聲張揚，可能會讓一些託人死心，不過，也會讓另一些託人抓緊辦事並保持警惕。但是把握好托的時機才是至關重要的。這種時機不但要合乎你所請託的人的時機，還應該避開可能會反對此事的人。

在選擇托的渠道時，選大官不如選負責實際工作的官員，選總管不如選專管。如果請託被回絕，那也不要沮喪不要氣餒，從頭再來的時候就會達到和初次托一樣的效果。當一個人有得到關照的資本時，那麼，「學習最優秀的，會從中受益」，就是一條行之有效的規律。但如果一個人沒有得到關照的資本時，那麼最好在托時，從小事到大事逐步進行，因為，人不怕拒絕一個新來的託人，卻不一定會拒絕一個曾經關照過的託人，因為他們怕這樣就會失去昔日託人的感激和愛戴，使得自己以前對託人關照一筆勾銷。

得到大人物的一封推薦信，被視為再簡單不過的請求，不過，如果這封信名不正不順的話，那麼就會使寫信人的名聲受到損害。那些無論什麼事都要替人張羅，對一切托的事大包大攬的人，是世界上最壞的人，因為他們就是妨害公務的毒素和污染物。