第646章 回手掏

市裡的財政情況邵紅兵很清楚，對於雲溪縣向市裡邊要錢的事情、邵紅兵不想繼續這一話題，改口問道：「對了唐書記，除了這件事情之外，縣裡最近的工作情況如何？有沒有取得什麼樣的驕人成果？」

聽到書記詢問，唐翔宇也是回應道：「由於年後剛上班時間不長，所以縣裡邊目前的成績、顯得並沒有多麼突出，其中一件是給縣裡和鄉鎮學校的學生，由縣政府這邊出錢、為他們每人提供一頓營養午餐，為此縣裡投入了接近一千萬的預算！」

另外就是為了解決縣裡窘困的財政，縣裡邊聯合了康民葯業這家國有葯企、推出了一款名為腦黃金的保健品，截至目前為止，腦黃金的銷量、已經達到了幾千萬，這也算是一個不大不小的成績吧！

腦黃金這項目上盈利的資金，將會用於縣裡汽車站、火車站和公交車站的建設，也正是因為有這方面的資金底氣，所以縣裡便想一次性、將縣裡這三個車站全部建好！

對於腦黃金的相關情況，唐翔宇並沒有藏著掖著、但也沒有全部說明，如果把腦黃金的事情講明了，那唐翔宇又如何能從省里或者市裡、要到縣城建設的專項資金呢？

邵紅兵在聽到雲溪縣的腦黃金，在年後短短一個月時間裡、銷量就達到幾千萬，整個人直接就震驚住了，要知道一家上千人的國有企業、一年的營收利潤這裡，也未必能有個幾千萬啊，唐翔宇是怎麼做到的？市裡邊能不能複製、縣裡的這番操作呢？

想到這點，邵紅兵也是追問道：「翔宇，你把腦黃金的具體情況、簡單的來跟我們說說，如果腦黃金的成功可以複製的話、我會在市常委會議上建議全市推廣！」

做什麼春秋大夢呢你！

唐翔宇心裡低估了一句，嘴上也是開口道：「是這樣的邵市長，我們腦黃金對標的產品、是之前廣告打的震天響的腦白金，並在腦白金的基礎上進行了全新升級！」

之所以一個月能銷售出去幾千萬，那是因為我們採取的、是先拿貨后付款的方式，就是加盟商拿走貨物之後先賣，正常一到三個月之後、加盟商再把拿貨的資金補上！

這樣啊？邵紅兵聽后頓時瞭然，難怪唐翔宇說一個月的時間裡、就銷售出幾千萬的貨物，原來是採用白送的這種方式，如果是這樣的話、那誰不能把貨物賣出去？

只是聯想到那幾千萬的貨物，邵紅兵突然意識到了事情的嚴重性，追問道：「小唐、如果加盟商拿了貨后，一個月或者兩三個月、不給你們貨錢，那你們該怎麼辦？」

如果是小錢、你們縣裡邊還能頂一頂，但是這麼大一筆資金，這要是從中出了差錯、小心你的烏紗帽不保啊！

邵市長您言重了，唐翔宇見邵紅兵打算刨根問底了、此也只得全盤而出回應：「腦白金和腦黃金都是有加盟保證金的，我們在央視打廣告的時候、就提前有說了這件事情，只不過每位腦白金的加盟商、保證金是三百萬到一千萬，而每位腦黃金的加盟商，加盟費用則是一萬到一千萬之間！」

我們之所以敢提前供貨、就是因為所有人都付了一筆加盟商保證金，如果對方加盟商不付貨款的話、就從他們繳納的加盟商保證金這全部扣除，所以資金方面不用擔心！

還有這個？邵紅兵聽后看了一眼唐翔宇，好似在說、你剛才怎麼不把話說清楚？

唐翔宇見狀只得硬著頭皮解釋：「腦黃金受制於宣傳資金有限，一般每晚新聞聯播結束過後、天氣預報開始之前，會播放我們的加盟商廣告、市長感興趣的可以看看。」

唐翔宇雖然沒有明說，這事邵市長你應該知道、話中的意思也很明顯，那就是我以為邵市長你知道的、所以並沒有再說這個，畢竟新聞聯播裡邊每天的內容，不管是哪一級的領導幹部、晚上都應該會去看的吧？

原本唐翔宇是想說一半藏一半的，但是碰到邵市長這麼問了，只得這般解釋了。

孟偉民見氣氛有些不對，也是打圓場道：「小唐你也真是的，邵市長每天日理萬機的、哪有時間看新聞聯播呀，你以為市裡的工作輕鬆、都跟你一樣閑啊？」

是是是，唐翔宇也是配合著回應：「剛才這是怪我、是我沒有把話說清楚！」

好了好了、本來也不是什麼大的事情，邵紅兵接話道：「小唐書記有一點說的是對的，作為黨政部門的負責人、每天晚上看新聞聯播，了解國家的最新資訊、領會上頭的意思，這是一件非常正確的事情！」

最近這段時間市裡確實比較忙，不過今天晚上我這邊抽空了、也來看看你們縣打的那個什麼廣告，不過小唐你能弄出一個來、同樣應該也能弄出第二個吧？

聽得此話、唐翔宇終於感受到了市裡的難纏，能當上領導的、就沒有一個是易與之輩，跟著回應道：「是這樣的邵市長，我們腦黃金之所以能一炮而紅，最主要的目的、其實是蹭了腦白金的廣告和熱度！」

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另外就是腦白金的加盟商費用很貴，而腦黃金這邊、則是有些來者不拒，一兩萬也行，十萬八萬也行、一兩百萬也行，並沒有在加盟商的門檻上面設限。

再加上腦白金的定價是一百二十八元，而腦黃金每盒的定價則是六十八元、我們相當於在搶佔腦白金的下級市場，所需要的成本和用料、甚至要比售賣腦白金的還貴！

銷售的同一款產品中，可以出現一個跟風者、去吸收下級的保健品市場，但是如果出現第二個，先不說加盟商的數量能不能滿足，關鍵是產品價格上面、該怎麼定位呢？

如果價格比腦白金的貴，想主打一個高端市場，那麼人們就會選擇對比價格、最終購買腦白金，但是如果要比腦黃金的價格還低，那生產出來的利潤如何保證？畢竟我們的腦黃金、每盒也就只賺個二十塊錢！

如果邵市長需要我幫忙製作產品、這點是沒問題的，但是需要針對一個產品風向標，首先這個產品廣告打的非常多、其次模仿難度不難，最後再降低零售價格和利潤，如此一來進行加盟的話、這才有可能成功！

怎麼還要這麼複雜？

邵紅兵原本想的是用拿來主義，他學的是馬列主義的內容、對經濟方面也並不是很熟悉，後來想到雲溪縣距離巴陵市有點距離、看來這一套有些行不通啊，於是也是改口道：「那小唐書記你幫市裡多關注下，電視上有碰到好的你剛說的、記得告訴我！」

好的邵市長，唐翔宇點頭回應。

一連兩次在溝通上的不順利、已經讓邵紅兵沒了繼續聊天的興緻，縣裡要錢、市裡邊財政給不了，市裡想要縣裡的賺錢方式、縣裡邊也無法共享，這讓人如何是好？

一行人又聊了近十分鐘后，邵紅兵借口等會兒有個會議、唐翔宇也是識趣的選擇了告退，在孟偉民的眼神示意下、唐翔宇也是率先回到了孟偉民的辦公室。