第371章 上市

鄭志澤聞言，先是愣了一下，隨即呵呵一笑，臉上露出幾分懷疑的神色。他微微眯起眼睛，上下打量著林雲，似乎在評估著對方話語的真實性。「哦？林總竟然能猜到我們企鵝購買遊戲代理權的真實目的？那可真是不簡單啊。要不，林總就給我們講講，要是林總猜得對，那我們一定會重新考慮林總的估值。」

林雲見狀，笑容更甚，眼中閃過一絲自信的光芒。他輕輕拍了拍手，似乎對鄭志澤的反應早有預料。「鄭總此言當真？」

鄭志澤點了點頭，臉上露出一絲認真的神色。「我鄭某在商界摸爬滾打這麼多年，這點信譽還是有的。林總但說無妨。」

林雲微微揚起下巴，眼神中閃爍著睿智的光芒，說道：「那好，那我就斗膽猜測一下。企鵝公司之所以想要我們公司的遊戲代理權，主要還是為了增加一項收入來源。你們企鵝已經和移動公司合作了移動夢網計劃，開始通過網路實現變現能力，還推出了移動企鵝。但是呢，企鵝公司的盈利能力有一半以上都是靠這部分業務取得的，其他像廣告、增值業務等收入並不高。要是一直這樣下去，企鵝雖然用戶數量多，可燒錢的速度也快得很。現有的收入水平很難跟上燒錢的速度，所以企鵝必須另外增加一項收入來源，才能有效緩解燒錢的速度。不知道鄭總對我所說的第一點認不認同？」

鄭志澤聽著林雲的分析，臉上的表情越來越凝重。他沒想到林雲竟然對企鵝的發展有著如此深入的了解，這簡直讓他有些不可思議。他旁邊的楊思維以及女助理也是對視一眼，從對方的眼中看出了驚訝之色。

鄭志澤皺著眉頭，深吸一口氣，緩緩說道：「聽林總這意思，還有其他的目的？還請林總繼續說。」

林雲見對面三人的臉色，便知道自己的猜測已經說中了他們的心思。他微微一笑，接著說道：「當然，除了增加收入來源之外，企鵝公司購買遊戲代理權的第二個目的，就是為了繼續提升企鵝的用戶數量。據我所知，企鵝的用戶數量在今年三月份已經超過一億大關，這使得企鵝成為了歷史上用戶規模最大的即時通訊軟體。但是，根據我所了解的信息，目前全國的網民數量只有五千九百多萬。至於企鵝的這些用戶數量是怎麼來的，相信在場的各位都能夠猜的出來。」

說到這裡，林雲故意停頓了一下，目光在三人臉上掃過。他注意到，鄭志澤和楊思維等人的臉上都露出了若有所思的神色。於是，他接著說道：「更重要的是，自從企鵝註冊需要費用之後，許多用戶因為不熟悉『網路付費』的概念而選擇放棄使用企鵝，導致用戶流失率超過50%。這一點，鄭總應該比我清楚。所以，雖然企鵝現在的用戶數量在全國還遙遙領先，但是若是繼續這樣發展下去，企鵝公司能不能存在還是一個問題。因此，企鵝公司必須加快改革，而吸引遊戲玩家則是一個很好的措施。畢竟這些遊戲玩家能夠花錢消費，若是將遊戲與企鵝號進行綁定，那麼有些玩家並不會在意這一元的註冊費用。相信這也是貴公司做出的改革措施之一。」

鄭志澤聽完林雲的分析，臉上已經是一片不可思議的神色。他萬萬沒想到，林雲竟然能夠如此準確地猜測出企鵝公司的真實意圖。他心中暗自感嘆著林雲的厲害，同時也對林雲的眼光和智慧感到由衷的佩服。他沉默了片刻，然後說道：「林總，還有嗎？」

林雲見狀，微微一笑，似乎對自己的表現感到非常滿意。他輕輕點了點頭，繼續說道：「當然，除了以上兩點之外，企鵝公司購買遊戲代理權還有一個更為深遠的目的。那就是通過遊戲業務，進一步鞏固和擴大企鵝在即時通訊領域的領先地位。要知道，遊戲玩家往往都是年輕人，他們追求新鮮、刺激和娛樂。而企鵝作為即時通訊領域的領頭羊，擁有龐大的用戶基礎和品牌影響力。通過遊戲業務，企鵝可以進一步吸引和留住這些年輕用戶，從而鞏固和擴大自己的領先地位。」

說到這裡，林雲故意停頓了一下，目光在鄭志澤等人臉上掃過。他注意到，他們的臉上都露出了若有所思的神色，似乎正在消化著自己所說的話。於是，他接著說道：「而且，隨著互聯網的不斷發展，遊戲業務已經成為了一個非常重要的盈利點。許多互聯網公司都紛紛涉足遊戲領域，希望通過遊戲業務來增加收入。企鵝作為互聯網行業的佼佼者，自然也不會放過這個機會。因此，購買遊戲代理權對於企鵝來說，不僅是一個增加收入來源的舉措，更是一個鞏固和擴大領先地位的戰略選擇。」

鄭志澤聽完林雲的分析，心中已經是一片豁然開朗。他深深地吸了一口氣，然後緩緩吐出。他看向林雲的目光中充滿了敬佩和感激。他知道，自己今天遇到了一個真正的對手和智者。他微笑著點了點頭，說道：「林總的分析真是精闢入里，讓我受益匪淺。看來，我們企鵝公司確實需要好好考慮一下林總的提議了。」

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林雲笑了笑，說道：「我還有一點沒有說，同時也是最重要的一點？」

鄭志澤好奇的說道：「哦？還有一點，不知道是什麼？」

林雲輕輕一笑，嘴角勾起一抹玩味的弧度，只淡淡地吐出了兩個字：「上市。」

這兩個字彷彿帶著某種魔力，瞬間讓鄭志澤的臉色大變，他猛地一下從座位上站了起來，雙眼瞪得滾圓，滿是不可置信的神色。顯然，林雲的話對鄭志澤造成了極大的震撼。

「林總，你怎麼知道的？」鄭志澤的聲音中帶著一絲顫抖，語氣中充滿了激動與驚訝。他萬萬沒想到，林雲竟然會提到企鵝的上市計劃，要知道這可是公司的絕密內容，一般人根本無從得知。若是這個消息被對手知道了，後果將不堪設想。

林雲輕輕擺了擺手，笑容中帶著幾分淡然與自信。「鄭總，不要那麼激動嘛。我剛才都說了，我是猜測的。不過看鄭總這反應，我應該是猜對了。」

鄭志澤緩緩坐下，但臉上的激動之色依然難以掩飾。他緊緊盯著林雲，眼中充滿了疑惑與好奇。「林總，你是怎麼猜測的？為什麼覺得企鵝轉讓遊戲代理權是為了公司上市？」

林雲的話讓鄭志澤心裡七上八下的，要知道企鵝上市的計劃可是公司的絕密內容，一般人根本無從得知。要是被對手知道了，那後果不堪設想。就像林雲所說，企鵝雖然目前在即時通訊市場中是絕對的霸主，但自從開始收費註冊后，用戶增長速度明顯下降。那所謂的一億用戶中，真實的數據可能只有十分之一，甚至活躍用戶數量更少。而且即時通訊市場競爭異常激烈，遠沒有實現一家壟斷的局面。一旦企鵝繼續這樣發展下去，未來還真不好說呢。

此時的企鵝正處於生死存亡的關鍵時刻，並不像表面上那麼光鮮亮麗。所以企鵝內部已經開始籌備上市計劃，希望通過資本化運營來解決資金問題。在這個關鍵時期，如果對手知道了整體計劃，肯定會進行攻擊和破壞，那樣企鵝就很難在短期內實現上市的目標了。

一旁的林威和高飛也滿臉詫異，他們沒想到林雲竟然對企鵝的發展如此了解。

林雲看著眾人驚訝的表情，笑了笑說道：「其實這很容易猜測。前兩年互聯網泡沫經濟的影響還在持續，當前互聯網企業的發展狀況並不理想。很多人都不看好互聯網企業的發展前景，覺得它們只是虛擬的東西，根本沒有投資價值。我能想象到，雖然企鵝在即時通訊領域是霸主級企業，但願意繼續投資的人並不多。企鵝現在也就是擁有大量的用戶數據而已。」

林雲頓了頓，繼續說道：「出現這種問題的主要原因是，到目前為止，互聯網企業還沒有探索出真正的盈利模式。一家沒有核心競爭力和穩定盈利模式的互聯網企業是走不遠的。所以企鵝的資金肯定已經所剩無幾，必須找到一個穩定的資金來源，才能保證繼續燒錢，佔據市場主體地位。在我看來，將企鵝上市是最現實的資金來源。而公司上市需要有盈利要求，遊戲就是補充這一塊的重要措施。遊戲最大的優勢就是現金流動性強，因此火爆的遊戲在公司看來就是一頭『現金母牛』，每天都會源源不斷的向公司輸入流動資金，企鵝公司若是能夠擁有了這頭『母牛』，其公司盈利狀況便能夠很好的解決，上市的條件也就符合了。當然啦，這只是我的猜測，不過看各位的表情，我應該是猜對了。」

鄭志澤聽完林雲的話，心中的驚嘆已經溢於言表。他沒想到林雲只通過企鵝的發展狀況，就能夠對企鵝公司的發展計劃猜測得如此準確。這讓他對林雲的能力更是無比的欣賞和佩服。他說道：「林總，果然是少年英才啊！竟然對企鵝的發展判斷得如此之准，真是難以置信。」

林雲笑著擺了擺手，表示謙虛。「鄭總客氣了。我是企鵝的老用戶，所以對企鵝關注多了點。上面那些也只是我自己胡亂猜測的，沒有特別的意義。咱們還是說說遊戲的事情吧。五億是我們的底線。如果你們不能接受這個價格，那我們也沒有必要再談下去了。」

鄭志澤沉默了片刻，他的內心在激烈地權衡著利弊。他知道這款遊戲的代理權對企鵝公司來說非常重要，但五億的價格確實超出了他們的預算。他皺著眉頭，思考了一會兒，說道：「林總，讓我們再考慮考慮吧。我們需要回去商量一下，然後再給你答覆。」

林雲點了點頭，說道：「好的，鄭總。我希望你們能夠儘快給我答覆，畢竟我們也有其他的選擇。」

鄭志澤站起身來，與林雲握了握手，說道：「林總，今天的談判很有收穫。我們會儘快給你答覆的。」說完，鄭志澤帶著楊思維和女同事離開了會議室。