第393章 企鵝談判

第二天，林雲和徐俊哲一大早就踏上了前往深市的旅程。經過一番奔波，當他們抵達深市的時候，時針已經快指向中午十二點了。

兩人下了車，拖著有些疲憊的身體，很快就找到了昨天就已經到達深市的高飛。他們直接在入住的酒店訂了個包廂，準備一邊吃午飯，一邊商量下午談判的事情。

三人圍坐在餐桌旁，飯菜陸續上桌，熱氣騰騰。高飛一邊吃著菜，一邊忍不住開口說道：「林總，昨天企鵝打來的電話，你覺得是什麼意思啊？是不是對五億估值進行認可啊？」

林雲放下筷子，思考了片刻，然後說道：「聽他們的意思，他們對於咱們公司的估值似乎並不是很感興趣。或者說，他們對於五億的估值並不是很在意。我覺得他們應該可以滿足咱們的要求。」

高飛聞言，眉頭微微一皺：「既然他們都認可了估值，那為什麼還要邀請咱們到企鵝來呢？直接讓他們在燕京簽合同不就得了？」

林雲搖了搖頭，臉上露出了神秘的笑容：「他們雖然對公司的估值不在意，但是非常在意其他事情。」

「什麼事情？」高飛好奇地追問，他的身體微微前傾，眼睛緊緊盯著林雲。

林雲放下手中的筷子，緩緩說道：「就是我上次的猜測，我想這次他們老總想見我主要是想聽聽我對於即時通行業的意見，畢竟他們公司這時候的發展狀況可不好，說不定什麼時候就倒閉了。」

徐俊哲聞言，臉上露出了詫異的神情：「我經常用企鵝號，我覺得還挺方便的。這家公司應該在行業內也屬於龍頭企業吧？但是聽你這麼一說，好像情況不怎麼好啊？」

林雲笑著解釋道：「哲哥，互聯網企業與實體企業有著很大的區別。實體企業即便是破產了，所生產的產品也能夠抵債，因為產品本身就有價值屬性。但是互聯網企業一旦不行了，其產品根本就是一文不值。現在的企鵝之所以還能夠支持，就是因為還有資金可供他們燒錢，但是一旦這些資金沒有了，又沒有後續資金以及核心盈利模式，他們就會說破產就破產，所以從用戶的角度根本看不出什麼的。」

徐俊哲聽了，若有所思地點點頭，然後又問道：「既然企鵝公司如此的危險，那麼你還跟他合作做什麼？」徐俊哲的臉上依然帶著疑惑，他看著林雲，眼神中充滿了不解。

林雲哈哈一笑，說：「哲哥，互聯網企業雖然有高風險，但是也有高利潤啊。一旦互聯網企業發展起來，其速度根本不是實體企業能夠比得上的。所以我與他們合作就是一種賭博，賭贏了，價值飆升；賭輸了，不復存在。這就是之前那麼多人都搞互聯網企業的原因。只不過99%以上的互聯網企業都賭輸了而已。」

徐俊哲聞言，無奈地笑了笑，說：「看來我還是跟著你賺錢好了，我根本不適合做生意，百分之一的成功率這也太低了。」徐俊哲搖了搖頭，臉上露出一絲自嘲的笑容。他對自己的商業能力似乎不太自信，但是對林雲卻充滿了信任。

林雲笑著搖了搖頭：「哲哥，你有你的優勢。你的關係人脈都是我們這種創業人員無法比擬的。你依靠這些人脈關係也能夠賺到很多錢的。」

徐俊哲聞言，臉上露出了苦笑：「那不一樣。總之，以後跟著你就對了。」

林雲笑著點了點頭：「行，我有什麼好項目會通知你的。」

徐俊哲聞言，臉上露出了欣喜的神情：「就等你這句話呢。」

這時，高飛又開口了：「林總，下午咱們應該注意什麼？」高飛的臉上露出一絲擔憂，他對下午的談判還是有些緊張。

林雲自信地笑了笑，說：「不用注意什麼，咱們隨機應變即可，凡事有我呢，你們別擔心。」

林雲大概能夠猜出來馬畫藤見自己的目的，而這也是他絲毫不慌的原因。要知道對於企鵝未來如何發展，他可是了如指掌。他相信自己的判斷和能力，一定能夠在這次談判中取得好的結果。

三人吃完午飯，稍作休息，便準備迎接下午的談判。

林雲三人按照預定的時間，準時抵達了企鵝公司。公司大樓矗立在陽光下，透著一種現代科技企業的氣息。

楊思維早已在那裡等候多時，一身得體的職業裝，臉上掛著職業的微笑，一見到林雲他們，便熱情地上前迎接。

「林總，你們可算來了，一路辛苦了吧。」楊思維熱情地伸出手，與林雲他們一一握手寒暄。

「不辛苦，楊經理，麻煩你在這裡等我們了。」林雲禮貌地回應道，臉上也帶著淡淡的微笑，舉止得體。

一番寒暄過後，林雲在楊思維的引領下，帶著同伴們走進了企鵝公司的會議室。剛推開門，他們便看到會議室里已經坐滿了人。

上次談判時見過的鄭志澤坐在會議桌的一側，神情專註地看著手中的文件。而在主位上，坐著企鵝公司的大BOSS馬畫藤。這位未來的華夏財富榜上的常駐人物，現在才剛剛三十齣頭，正值年富力強的時候。

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儘管企鵝公司現在面臨著不少困難，但馬畫藤的臉上卻看不出任何負面的表情。他戴著眼鏡，面帶微笑地看著林雲他們緩緩走進會議室。

林雲的目光與馬畫藤交匯，心中不禁暗暗讚歎。這位企鵝公司的掌舵人，看起來儒雅隨和，卻又不失威嚴，眼神中透露出一種自信和沉穩，讓人忍不住心生敬意。

當他看到林雲三人緩緩走進會議室時，立刻起身迎了上去。馬畫藤上前幾步，握住林雲的手，眼中閃過一絲驚訝，但很快就被他的笑容掩蓋了。「林總，歡迎歡迎啊！早就聽下屬說你年輕有為，今日一見，果然名不虛傳。真是長江後浪推前浪，一代更比一代強啊！」他邊說邊握住林雲的手，語氣中充滿了感慨和敬佩。

林雲面對這位未來的大佬，卻絲毫不怯場。他微笑著回應：「馬總，你太客氣了。我只不過是運氣好一些罷了，算不得什麼能力。與馬總相比，我還差得遠呢。」

林雲三人坐下后，會議室里的氣氛變得有些微妙，大家都知道接下來的談判將是一場關鍵的較量。林雲率先打破了沉默，他直截了當地表態：「馬總，現在我們人到了，不知道對於我們雲翔遊戲，貴公司是如何打算的？」

馬化騰則不慌不忙地回應：「林總，不瞞你說，根據我們對雲翔遊戲的重新評估，我們也知道公司的估值有些低了，但是五億確實太高了。即便現在雲翔遊戲火爆，但是遊戲的發展規律，相信林總也知道，能夠盈利的時間並不是很長，既要面臨著外部市場的競爭，還需要不斷更新，創造出吸引用戶的新玩法、地圖等。而且雲翔遊戲只是代理韓國的一款遊戲，並沒有自己獨有的核心遊戲，所以五億的估值並不合適。」

馬畫藤說話的時候，表情很平靜，他一邊說著，一邊用手指輕輕敲著桌面，似乎在強調自己的觀點。他的眼神中透露出一種精明和果斷，顯然對這個問題已經深思熟慮過了。

林雲聽了馬畫藤的話，微微一笑，似乎並不意外。他反問道：「哦？既然馬總對於五億的估值並不認可，那麼你認為應該值多少呢？」

馬化騰稍作停頓后說道：「實不相瞞，雖然對於雲翔遊戲的估值即便沒有達到五億，但是根據我們對這兩個月《奇迹mu》的重新統計，我們的估值也達到了四億，相差並不大，不知道林總滿不滿意？」

林雲輕輕搖了搖頭，然後看向高飛。高飛心領神會，點了點頭，從包里拿出了幾份文件。他示意工作人員將這些文件分發給企鵝公司的管理人員。

林雲接過話茬，語氣中帶著一絲自信：「馬總，你之前說對遊戲前兩個月的發展狀況進行了重新統計，認為應該值四億。現在我分發給你們的是十二月份最新的遊戲用戶數據。相比前兩個月，遊戲實時在線人數已經達到了八十三萬，這是歷史從未有過的水平。已經完全超過了火爆一年多的《傳奇》。而且我們在產品安全、創新、防作弊等方面都加強了防範。這款遊戲在我們的三年代理權到來之前，應該會一直火下去。這樣的遊戲公司，你感覺只值四億嗎？馬總是不是看我年紀小，欺負我沒見過世面啊？」

林雲的語氣中帶著一絲調侃，但更多的是對自己公司遊戲的自信。他的眼神中閃爍著光芒，彷彿在告訴馬畫藤，他對雲翔遊戲的價值有著清晰的認識，不會輕易讓步。

馬畫藤接過文件，認真地看了起來。他的臉上原本的平靜漸漸被驚訝所取代，心中不禁驚訝不已。他沒想到這款遊戲在華夏竟然得到了如此多人的喜歡，比《傳奇》還要火爆，這是他完全沒有想到的事情。

但是，他也明白，越是這樣，這款遊戲對企鵝公司的吸引力就越大，畢竟它可以為企鵝帶來豐厚的利益。

看完資料后，馬畫藤深吸了一口氣，看著林雲說：「林總，未來的事情誰都說不準。這三年之中肯定還會出現新的爆款遊戲的。就連已經證明了的《傳奇》都無法如此肯定能夠活過三年，更何況是剛剛上市兩個多月的《奇迹mu》呢？所以五億的估值確實有些高了。」

林雲聽了馬畫藤的話，嘴角勾起一抹微笑。他緩緩地說：「馬總覺得五億有些高，但是我卻覺得五億都有些少了。說實在話，我是很不想賣掉遊戲的。畢竟這五億我相信在八個月就能夠賺取，我何必殺雞取卵呢？」

一旁的鄭志澤聽了林雲的話，忍不住插嘴道：「林總，任何事情都要有萬一。你不能將所有的風險都轉嫁到我們身上。四億估值就是我們算出來對雙方都比較合理的估值，所以還請林總好好想一想？」

林雲笑了笑，沒有反駁鄭志澤的話，反而問了一個看似無關的問題：「馬總，不知道我若是同意的話，貴公司是準備付現金啊，還是採取其他方式啊？」

馬畫藤沒想到林雲會突然問這個問題，他微微一愣，然後說：「全部現金肯定不現實。畢竟我們公司也沒有如此多的現金。我們打算採取現金加股份的方式交易，不知道林總有什麼意見沒有？」馬畫藤的眼神中帶著一絲試探，他看著林雲，想知道林雲對這個方案的反應。

林雲聽了馬畫藤的話，沉默了片刻，然後說道：「馬總，我能夠到這裡來，就代表著想與企鵝公司合作，我的想法是不管最後雲翔遊戲估值多少，希望企鵝公司能夠全部以股份的形式來交易，不知道馬總同不同意？」林雲的表情變得嚴肅起來，他的眼神中透露出一種堅定和執著。他心裡清楚，股份交易對於他來說可能更有長遠的利益，而且他也想藉此機會與企鵝公司建立更緊密的合作關係。

會議室里頓時陷入了一片沉默，大家都在思考林雲提出的這個方案。馬畫藤的臉上露出了沉思的表情，他在心裡盤算著這個方案對企鵝公司的利弊。而林雲則靜靜地坐在那裡，等待著馬畫藤的回應，他的心裡雖然有些緊張，但表面上卻依然保持著鎮定。