第398章 股份到手

時間就這麼一分一秒地過去，一個小時很快就沒了。雙方的人都陸陸續續地回到了談判桌前，氣氛又變得緊張起來。林雲深吸一口氣，暗暗給自己打氣，他知道，接下來的談判才是關鍵，得穩住。

談判重新開始，氣氛有些凝重。林雲率先開口，聲音沉穩有力：「馬總，咱們之前聊得也不少了，不知道你們商量的怎麼樣了？我希望今天就能夠得到答案，因為明天我還要去港島有重要的事情要辦？」

馬畫藤端坐在長桌的一側，他的目光緊緊鎖定在林雲那張年輕而充滿自信的臉龐上。林雲則是神態自若，嘴角掛著一抹淡然的微笑，彷彿一切盡在掌握之中。

馬畫藤的眼神中滿是敬佩，他微微前傾身子，語氣誠懇地說道：「林總啊，我真的得說，你是我見過最厲害的年輕人，沒有之一。」說著，他還不住地搖頭，像是對林雲的厲害程度感到不可思議。

林雲輕輕搖了搖頭，臉上浮現出謙遜的笑容。他擺了擺手，說道：「馬總，您過獎了。能得到您的認可，我當然很高興。但咱們還是言歸正傳吧，不知道貴公司對於這次合作有什麼具體的打算呢？」

馬畫藤整了整自己的坐姿，表情變得嚴肅起來，一本正經地說道：「林總，我們經過內部的商議和討論，決定以企鵝百分之二十的股份，來完全收購雲翔遊戲。不過，在正式簽訂這個協議之前，我們有一個前提條件，不知道林總能不能同意？」

林雲聽到這裡，心中不禁湧起一陣激動。他暗暗想到，終於要拿下這一城了！要知道，在互聯網企業發展的初期，BAT三家公司可是赫赫有名，如今他已經成功搭上了其中兩家的順風車，至於阿狸嘛，以後有的是機會再投資。再說了，他已經投資了精東，這個電商巨頭比上一世更早地踏入了電商行業，說不定能夠超越阿狸，成為華夏最大的電商平台呢！

然而，林雲並沒有把這些內心的激動表現出來。他依然保持著平靜和謙遜，微笑著說道：「馬總，您請說。只要是我們能夠做到的，我們一定會儘力滿足。」

馬畫藤見狀，微微點了點頭，繼續說道：「林總啊，我們的條件是，在協議簽訂之後，我希望你能夠將企鵝的核心盈利模式以及未來的發展規劃，全盤托出。而且，這些意見和建議必須真實有效，不能有絲毫的隱瞞和虛假。否則的話，我們有權降低收購的股份比例。林總，你覺得這個條件如何？」

林雲原本心裡還挺緊張，以為馬畫藤會提出什麼特別苛刻的條件呢，一聽是這個，頓時鬆了口氣，臉上的笑容更燦爛了。他笑著對馬畫藤說：「馬總，這沒問題啊！我相信在場的各位，等聽完我的意見，肯定都會非常贊同的。」林雲說得特別自信，眼神里透著一種胸有成竹的光芒。

馬畫藤見林雲答應得這麼爽快，也笑了起來，點了點頭說：「那好，既然這樣，咱們兩家現在就具體商量一下，然後我們一起聽聽林總的見解，你看怎麼樣？」

林雲笑著點了點頭，說道：「沒問題，我求之不得呢！」

接下來的時間裡，雙方就合作的具體細節展開了深入細緻的探討和協商。林云為了讓馬畫藤更加放心，主動在投票權方面做出了很大的讓步。他笑著對馬畫藤說：「馬總，投票權這一塊兒呢，我只要百分之十二就行了，我可不想干涉公司的經營，您就放一百個心吧。」

馬畫藤一聽，臉上終於露出了一絲欣慰的笑容。他心裡想著：「這還差不多，經濟利益分出去一些也就罷了，這企鵝的投票控股權可必須得在我手上啊。」他看著林雲，滿意地點了點頭說：「林總，你真是個爽快人，就沖你這態度，我相信咱們以後的合作肯定會很愉快。」

經過一番你來我往，合同的各項條款都確定好了。雙方代表拿著合同，仔細地檢查了一遍，然後鄭重地在合同上籤下了自己的名字，又小心翼翼地蓋上了公章。林雲看著已經簽好的合同，心裡那塊大石頭終於落了地，他忍不住鬆了口氣，緊接著，一股興奮勁兒就湧上心頭。他心裡暗暗想：「這下好了，企鵝的股份終於到手了，這可真是太不容易了。」

簽完合同后，馬畫藤看著林雲，笑著問：「林雲，你是先休息一下呢，還是咱們接著來？」

林雲笑著搖了搖頭，說道：「馬總啊，我剛才已經休息過了。現在咱們就開始吧。」

馬畫藤聞言，笑著點了點頭，說道：「那好，我們可就等著聽你的高見了，都已經迫不及待啦！」說完，他往後靠了靠，做出一副洗耳恭聽的樣子，其他人也都把目光投向了林雲，整個會議室里瀰漫著一種期待的氛圍。

林雲緩緩站起身來，眼神中透著自信，他步伐沉穩地走到會議室前面，先是輕輕清了清嗓子，那清亮的聲音瞬間吸引了所有人的目光。他微笑著環視一圈，然後緩緩開口道：「各位，下面我就來詳細說說之前我提出的那些問題。」他頓了頓，目光在眾人臉上一一掃過，看到大家都專註地看著自己，才接著說道。

「我之前提到的問題啊，涵蓋了盈利模式、外部競爭、資金收入、產品單一、用戶體驗、法律法規、人才競爭這幾個方面。其中，法律法規這塊，雖然它受國家政策影響，但隨著互聯網技術在全球範圍內的蓬勃興起，政府已經敏銳地捕捉到了這一趨勢，正在逐步調整和完善相關政策，所以，在這方面，我們可以相對放心。」

「至於外部競爭，確實，市場上存在著不少即時通訊公司，但它們的規模與我們的企鵝相比，還有著不小的差距。在這個領域，贏者通吃的規則尤為明顯。我們只需專註於企鵝自身的快速發展，不斷提升用戶體驗，那些競爭對手在用戶流失的壓力下，自然會逐漸退出舞台。畢竟，用戶數據是即時通訊行業的生命線。」

「還有人才儲備這事兒。」林雲微微歪著頭，臉上露出輕鬆的神情，「我覺得啊，隨著企鵝公司越來越強大，就像一塊大磁鐵一樣，會吸引越來越多的人才。咱們公司的發展前景這麼好，那些有本事的人肯定都願意來。所以呢，人才培養這一塊，我不打算過多插手，你們現在有一套自己的方法，就按這個來就行。」

林雲說到這兒，稍微停頓了一下，目光變得更加堅定，他看著大家說道：「現在，我們只剩下四個最為關鍵的問題了。這四個問題，不僅關乎企鵝的當下，更關乎它的未來。只要解決了這四個問題，企鵝就有可能在市場中獨佔鰲頭，實現長遠發展。」

馬化騰坐在那兒，一直認真地聽著，聽到這兒，他點了點頭，眼神里滿是認同，說道：「沒錯，林總說得對，其他問題都能想辦法解決，這四個問題可真是關鍵，林總，你是怎麼打算的？」

林雲深吸一口氣，繼續說道：「我是這麼想的，其實這四個問題啊，說到底就是一個問題，那就是企鵝的未來發展規劃。你們看啊，這幾個問題之間都有聯繫，就像一根繩子上的螞蚱。企鵝現在產品太單一了，這就導致用戶體驗不好，用戶玩來玩去就那幾個東西，時間長了肯定覺得沒意思啊。用戶體驗差了，新用戶不願意來，老用戶也慢慢流失，用戶增長數量就一個勁兒地減少。沒有用戶，咱們那些增值服務賣給誰去啊？沒人消費，公司的資金收入就上不去。而資金呢，又直接決定了咱們能不能開發新的產品，能不能搞創新。這就像一個惡性循環，一環扣一環，把咱們困住了。所以啊，只要咱們把產品內容這個問題解決了，其他問題就都迎刃而解啦。」

這時，鄭志澤皺著眉頭，滿臉疑惑地問道：「林總，咱們都知道要加大產品開發，可現在用戶到底需要什麼樣的產品呢？咱們也不能一個一個去問吧？這可太難了。」

林雲笑著擺了擺手，說道：「鄭總，別急，聽我慢慢道來。其實，使用企鵝號的用戶中，年輕人佔據了絕大多數。只要我們能夠深入了解這些年輕人的心理和需求，自然就能知道他們想要什麼。而我，正是年輕人中的一員。所以，我很清楚現在的年輕人對企鵝號有哪些期待和不滿。」

林雲說到這裡，語氣變得輕鬆起來，「首先，企鵝號的註冊收費必須取消，而且要越快越好。這項收費政策已經導致企鵝流失了大量用戶。不要小看這幾塊錢，現在的年輕人對價格非常敏感。他們習慣了免費註冊，現在哪怕只收一毛錢，他們也會猶豫再三，甚至選擇放棄。所以，企鵝號註冊必須免費。」

「大家也不要覺得可信，你們想想，咱們國家現在網民才六千萬，可人口有十二億多呢。隨著互聯網技術不停地發展，以後網民肯定越來越多。我琢磨著啊，再過三年，到05年的時候，咱們國家網民就能達到一億，十年之後，說不定能到五億，二十年之後，那可就奔著十億去啦。所以，只要我們堅持企鵝號免費註冊的政策，這十億人中的大部分都會成為我們的用戶。到時候，企鵝就不僅僅是華夏最大的即時通訊公司了，而是會成為世界上最大的即時通訊公司！」

林雲說到這裡，聲音中帶著一絲顫抖，那是對未來的期待。只有他知道，他說的這些預測，都是前世得出的結果，並不是胡亂猜測。

在場的人聽到林雲這一番預測，都不禁倒吸一口涼氣，會議室里瞬間安靜下來，大家彷彿都被這個巨大的數字震撼到了。十億的用戶規模啊，要是都成了公司的用戶，那企鵝公司以後得發展成什麼樣？大家心裡都在盤算著，每個人的眼神里都充滿了驚訝和期待，就像看到了一個無比輝煌的未來在向他們招手。