第10章 幹得漂亮

競爭性磋商，這個招標模式其實主要體現在磋商，最起碼在西白集團這邊是這樣的，至於競爭二字，那就是仁者見仁智者見智的事情了。

磋商小組在言離山和章靜文進去之後，就開始了相關的磋商，流程還是要走的，但是該走的流程走完之後那就是最關鍵的價格問題！

「江城市發布了最新的最低工資標準，從2024年2月1日開始實行，按照該標準，江城市為22元每小時，江城市外其他的城市按照級別為19.5元每小時和18元每小時！

各位領導，我們公司是本著多贏的目標而來的！江城市內按照26元的價格、江城市外其餘城市按照23元的價格，這是我們的底價！」

言離山把價格拿了出來，隨後進行了簡單的溝通后這次的磋商算是第一輪結束了。

而出來之後的言離山去找了楊莉，在她的帶領下大家直接去了王部的辦公室。

又是進行了一番介紹后，言離山作為級別算是最低的，充當了馬前卒：

「王部，剛剛我們報了26元江城市、23元江城市外的價格，您給指導一下？」

「離山，你小子還在我這裡打馬虎眼！

磋商磋商，這是機密的事情！

公司這邊考慮到一些為了穩定的因素，此次磋商的流程會適當的加快，12月16號我們發出的磋商公告，預計會在1月16號結束。

1月15到1月16進行最後的公示，所以這周就會定下來！

章總，離山應該是跟你講過，我們集團現在是多事之秋，所以我們希望在2月1號之前就把一些該做的工作做完！

這樣算下來，15號開始到31號，也就是半個月的時間，所以你們公司可是要多多支持的！」

這就是語言的藝術！

這位在國企已經工作了三十年的老傢伙從始至終沒有給予磋商這一塊的信息，但是卻直接把最終的目的算是講了出來！

或者說直接是把結果講了出來！

章靜文自然是聽明白了，所以在王部說完后，笑著說道：

「王部，這點您可以完全放心，這個項目接下來的運營是離山這邊負責！

他需要的各種支援我們公司會全部支持！

穩定壓倒一切，我們作為國企控股的合資公司，也是深有感觸！

至於這個項目運營中其他的事情，全權由離山這邊負責，我相信我們是共贏甚至是多贏的合作！」

「章總這話說的不錯！

員工的工資增加了，我們西白集團也是受益的，你們公司也是多了一個項目，離山這邊也是為公司做了貢獻了！

多贏，咱們的合作我相信是能夠達成這個目標的！

這次磋商后的服務年限是2年，但是合同是一年一簽，如果你們一年做得不好，那就要其他的入圍供應商頂上來的了！

離山，所以跟你們公司要支援的時候可不要手軟！」

王部對章靜文的話同樣是笑著進行了回復，但是最後的這句那才是重點！

此次西白集團的磋商總共涉及兩個包，1包是倉儲超市這一塊的服務人員外包，這也是外德集團此次的目標；2包是屬於物流類的，不是外德的主攻。

但是1包按照言離山得到的信息，預計會有15家左右的公司入圍成交，而這15家裡面真正能夠參與到1包涉及的業務的只有6家左右！

2包預計在12家左右成交入圍，但是實際運營的估計就是4家左右！

這其中其他入圍沒有運營的，那就是盯著合同一年一簽這個來的！

這裡面西白集團玩的你可以說是毛驢前面掛胡蘿蔔，吊著那些公司，但是這招是真的好用，因為其他公司只要入圍了，那就不會對磋商結果有異議！

同時，對於能夠拿到第一年運營的各家公司那就是有著達摩克利斯之劍的威脅！

所以，國企裡面玩套路那才是最狠的！

而這位王部難道市值真的看重言離山？

不是滴，是因為利益！

是因為熟悉！

言離山在之前操刀過這個項目，讓大家是滿意的，而在現在的集團董事長換了，外部也是謠言四起，最需要穩定的時候，要賺錢，大家就需要一個讓大家安心的人！

而，言離山，就是！

言離山明白這位王部的意思，所以在這位說完后，很鄭重的對著這位說道：

「王部，您放心，西白集團的項目運營我這邊會按照之前的承諾運營！

公司這邊的支援我已經申請了，公司也是全力的支持的！」

聰明人之間不需要多說什麼，大家的默契那都是在的！

隨後的幾天配合西白集團那邊的流程，所以到了周四的時候，沒有什麼意外的外德這邊拿到了西白集團磋商成功入圍的信息！

「離山，這次應該是沒有什麼問題了！

西白集團這個項目的運營你直接負責，直接跟我彙報就行，你需要的公司政策和支援都沒有問題！

關於你的職級的問題，我已經專門跟祝總做了請示，等2月1號的時候，根據西白集團的情況，公司會進行一次調整！

你放心，咱們公司是不會虧待功臣的！

祝總說如果鄂省這邊能繼續發展，只要是業績的要求到了分公司的標準，鄂省這邊就開分公司！

另外，在今年1月份公司組織架構調整后就拿出了最新的銷售提成的事情：

西白集團，是你自己的資源，並且從開始到現在基本定了下來都是你自己完成的，所以可以拿到毛利的8個點的提成，總共1年的時間，第一筆的提成會在第一筆回款之後的當月跟你的工資一起發放！

離山，好好乾！

1000人就是一個月5萬左右的提成，說實話，我都是很羨慕的啊！」

不愧是做到高級總監的人，不但是給了言離山一個分公司的未來大餅，而且是拿出了一個月近5萬提成這種實際的幾乎現實的餅！

「章總，請你和公司放心，西白集團的合同我會一直盯著！

等合同正式簽訂后，我就開始運營這個項目，爭取把我們的服務人數在2月1號之前突破1000人以上！」

言離山的確是想拿到這兩個畫出來的餅！